在天择的过程中，强者会同环境对抗，弱者会改变自己，适应环境 

　　达尔文的演化论讲的是适者生存，那强者会不会生存？我特地去找了达尔文的《物竞天择》的翻译本来看，我发现这本书里强调的不仅仅是适者生存，还强调了一句话，通常在整个竞争的过程当中，强者往往不会生存，常常会面临到绝种的厄运。

　　在天择的过程中，强者会同环境对抗，弱者会改变自己，适应环境。

　　那我要问，我们的服装产业强不强？我们的制造强不强？我们要在作为强者的时候，认真思考这个问题，在天择的过程当中，到底是谁活得下来？

　　我们举个例子来看，整个适者生存的过程，整个世界的大环境，正面临一个很重要的转变，人口要面临一个很大的转变，就是年轻人不够用了。那么我们的年轻人又是什么样的呢？我台湾有一个朋友，他把他儿子从小就送到澳大利亚读金融硕士。他跟儿子说，我把你推荐到银行工作好不好？他的儿子跟他说，老爸，我不要去银行工作，我不要像老爸一样有事没事都要坐到五点下班。

　　他就问：“那你要干什么？”儿子说：“爸，我要去欧洲做旅行摄影家。”现在如果把老年人口结构放进来，如果我们下一代人跟我们做的事情一模一样，他所缴的税是没有办法支撑一个老年化的社会的。

　　所以我们说，整个产业即将要面临一个大转型，这牵扯到两件事情，第一是年轻人在改变，他们的做事方法一定要跟我们不一样，第二件事情告诉我们，人口在减少，所以，有一些产业要消失。

　　在台湾，妇产医院倒了，小学倒了，中学倒了，但是我们说，当大学要关门之后，接下来谁会关门？如果产业结构没有改变，我们的人口是没有办法支撑这个结构。我们说适者生存，产业要如何走？我们要把大环境发展的趋势结合起来思考这件事情。

　　人类与猴子最大的差别，就是人类会使用工具，如果你还不懂得使用创新科技，那根本就是一只现代的猴子。你会发现，现在我们大多数人的工作都是在五六十年前不存在的，因为我们的产业从农业时代进入到了工业时代。如果未来我们要从工业时代进入到信息化时代，乃至于网络化的时代，现在也会有很多的行业可能会消失掉。

　　当我们在做企业的中长期规划的时候，千万不要规划到一个即将要消失的行业里头。举个例子来讲，机械的发明，基本上不是帮助农业的，它是帮农业时代能够顺利地进展到工业时代的。耕耘机发明了，很多农夫很开心，有了耕耘机可以帮助我们耕田，但是我们忘记了，耕耘机是在革很多农业时代的命。洗衣机的发明也不是帮助洗衣工人的，洗衣机让很多大量的失业人口进入到工业时代。

　　信息科技的存在不是来帮助工业时代的，是把工业时代带到下一个时代里面的。互联网的时代到底要把我们带到一个什么样的时代呢？ 

　　工作革命之后，制造业到了欧洲，欧洲就起来了，制造业到了美国之后，美国就起来了，制造业到了中国之后，中国再起来以后，制造业就会转移到了东南亚。

　　如果把我们的制造业转移出去，我们剩下来的人要做什么？怎么才能有更高的附加价值呢？我分享我观察的四大趋势。

　　第一个趋势是全球资源整合者。谁比较值钱？是买方数据或卖方数据？我们之前是做卖方，因为中国未来要成为全球最大的市场，如果是市场，就有能力整合整个世界的资源。但是我们必须要知道一件事情，工厂在乎的是市场成本，工厂在乎的是生产成本。珀斯曾经说过一句话，他说当市场中的交易成本逐渐降低之后，这个组织的规模也会降低。如果交易成本降低成零时候，这个组织就会在世界上消失。

　　我们降低的如果是市场，我们关心的不仅是营运成本，我们更关心的是交易成本。今天电子商务会不会取代实体的商务？电子商务会不会取代百货公司？我们就要看整个交易的过程，如果有一天交易前、交易中跟交易后的交易成本越低，就代表实体商务的问题就会越大。

　　当然，从实际上来讲，不可能有任何的交易成本接近于零，但是有一件事情告诉我们，如果我们要拼市场，如何降低交易成本，成为全球资源的整合者，是我们发展的一个契机。

　　趋势二是产业技术的领导者。在科技竞争的里面，你必须要看看自己手中拿的是什么？如果你拿的是一个普通的兵器，你就要看看自己的胸前是不是写着一个“勇”字。知识经济其实就是COPY经济。

　　在全球的产业科技竞争里头，真正重要的东西，其实不只是谁的科技好跟谁的科技不好，而是谁掌握了市场，谁就能定这个产业的标准，而这个产业的标准，都是拥有所有参与厂商的专利在里头。

　　趋势三，我们希望做软性经济的创意者。经过这些年的发展，我们从农业时代到工业时代及到知识时代，乃至于到互联网的时代，我们说这些时代是不一样的。在农业时代里头，我们的获利法则叫一份耕耘一份收获，而现在我们的产业已经从农业时代进入到了工业时代，工业时代是资本复制再赚钱，而不是劳力复制再赚钱。

　　过去我们可以靠资本复制再赚钱，现在随时都有新的情况出现，进入到了知识经济，告诉我们要靠知识的复制来赚钱。

　　今天要谈到另外一个经济是互联网经济，或者叫做所谓的连结经济。强连结好还是弱连结好呢？哈佛大学一个老师讲过，如果你的朋友是胖子，你变胖子的几率是17%，如果你的网络上有胖子的朋友，你比其他人变胖的几率是50%。当网上的朋友买房，你买房的几率会变，你的好朋友出国了，你出国的几率也会变大，你的好朋友骑自行车了，你自己骑自行车的机会也会变大。在这样一个环境中，你可能会被一个你不知道人的影响。

　　趋势四是生活形态先驱者。我们在产业中发现附加值最高的是体验。

　　LV为什么贵？其实它的材料也没有什么特别之处。我们卖的是一些包的质量，LV在卖什么？质量吗？不错，但是不是这么贵。服务呢？不错。他卖什么？所有拿LV包包的女生都变得有气质起来了，她开始抬头挺胸，这种抬头挺胸的感觉是人们愿意花六千块钱买的东西。更重要的是转变，转变的意思是说，人们会以成为你的客户为荣。当如果人们认为，我是你客户为光荣的时候，你的附加价值将会极高。

　　当你发现你的消费者你的客户以成为你的客户为荣的时候，你将会赚到极大的附加值。(A11)