“寻香”高级礼服定制 店长：许倩

　　高级定制结合形象培训，打造特色之路

　　许倩：高级定制代表着一种奢华的生活方式，在所有的高级定制品种里，高级女装代表着真正的奢侈定制，是一种生活品味的象征，属于法国宫廷精神。然而工业化时代吞没了时尚品味化的差异，批量化生产成衣已大肆破坏了这种高级定制的文化与传承，而留下来的屈指可数的高级定制品牌不得不靠成衣的加工支撑着企业的生存。然后，在中国虽说是批量成衣的天下，但不可否认的是随着经济的增长，人们着装品味的提高，每个人对自我个性的表达越来越明晰，高级定制这一奢华的生活方式将被有志之士复苏，特别是近年正以星火燎原之势漫延。个性化时尚着装时代，定制一件适合自己而且又能独一无二地表达出自己身份、社会地位、个人性格、品味等的服装，又显得那么的重要和务必，用服装语言来体现真正“我的服装”。

　　在中国，众多的有志之士坚持在高级定制或品牌经营之路上，为新一代品牌的倔起做着努力与积累。而面对日趋饱和的市场和竞争激烈的品牌价格战争，如何走一条特色之路是高级定制务必要思考的现实问题。立足于当下，展望未来，高级定制必须走一条特色之路，正如“寻香”立足与高级礼服的定制为根本，辅佐开发艺术舞台演出服定制为另一产品线。在未来，“寻香”除了定制的业务，更理清了经营的方向与目标，以开发与维护终身客户，并把客户转变成VIP客户为目标来督促每一位员工。我们的特色经营除了要开发高级商务人士的常服定制，还更人性的从着装场合思考，结合教育界、时尚界的知名形象设计师、造型设计师、化妆师，以更专业、更全面、更合理的形象设计师的身份来为每一位客户提供更完善的服务，以一个崭新的姿态，一个全新的模式，来提高“寻香”客户的审美与品味。

　　口碑宣传 + 网络营销 渠道的新模式

　　在网络被衣食住行都必不可少的年代，真的很难想象一个没有网络的社会，我们的年青一代该怎么活。随着社会的发展，市场已经由卖方市场变为买方市场，产品极大地丰富，消费者更趋向于个性化的回归，传统营销已经不能适应消费者的需求。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例。而对于经营者寻求变革的要求，网络营销可谓一举多得。

　　通常“寻香”的网络渠道有两种类型，首先是在高级定制的基础上，通过维护老顾客达到口碑宣传来开发新的实际顾客，另一种类型是大力开发网络营销渠道，有网络直销、间接网络营销，还有直销和代销双渠道结合。网络直销是利用淘宝的网络平台，进行图片和文字相结合，达到视觉宣传到发生购买行为的一系列过程。而间接营销渠道，是通过大量的网站宣传、一些网络商家的代理或者一些商户或网站的合作，从而促使消费者启发购买欲望，从来发生订制的行为。最后一种网络营销渠道是前两种的结合，而最后这一条渠道更容易实现市场渗透，这一虚拟的互联网宣传效果，大大的减少了成本，同时也扩大了市场。对于高级定制的“寻香”而言，网络的营销渠道是品牌发展之路上必不可少的渠道模式，同时，还不忘要大力开发新媒体和更多的网络平台。