最近几年，进口纱大量进入中国市场，很多人认为原因在于国内外棉花原料差价造成的，其实还有另外一个原因就是，有些投资公司把进口棉纱当作了融资的工具（具体做法不在这里详述了），很多棉纱进口商的进口棉纱不是流向正真需要棉纱的织布厂，而是不断的在流通领域来回打转。表面上虚高的贸易量没有真正进入生产环节。进口纱仓单质押，反复“进口复出口”造成了表面上的繁荣。加上国内银根紧缩，资金匮乏，所以这样的转圈融资的做法很有市场，但是由于进口的棉纱没有很快进入生产领域，造成了很大的商业库存形成的泡沫。最近几年全球经济不景气，纺织品下游市场消费低迷，泡沫开始破灭，潮水退却，很多深层次的问题开始暴露。于是，进口棉纱市场进入深度的洗牌阶段。

　　1）、品种结构的调整。以前我们认为进口纱“三分天下”，就进口环锭纺纱而言，21支下是巴基斯坦生产商的天下，60支以上是中国棉纺厂有优势，而21支—60支之间，是印度和中国中小纺织厂的竞争领域。现在这个格局已经肖然发生了变化，21支以下进口OE纱市场份额现在逐步在加大，未来32支纱无论是环锭纺还是气流纺都是印度和东南亚国家有优势。3014/2015年印度生产（部分企业聘请了中国过硬棉纺厂退休的技术人员帮助他们印度棉纺厂做技改）的50-60支纯棉纱也开始进入中国。这又将淘汰一批中国生产60支纯棉纱的企业。

　　2）、贸易方式的调整。贸易方式的演变从一般贸易到加工贸易（例如，把进口纱加工成坯布，再次“出口“到保税区），再到保税区和自贸区贸易。现在保税加工区投资设立棉纺厂的项目越来越多，在“境内关外”使用进口棉花生产棉纱，进口棉花不用税和配额，生产出来的棉纱完税后可以自由买卖，下游客户还可以“看菜下单”，先检验质量再开远期信用证。未来会出现“国产进口纱”会越来越吃香的格局。

　　3）、从业人员的调整。近几年很多短线投机客进入进口纱领域，他们原来与纺织行业毫无关系，抱着短线捞一把就走人心态的大有人在，这些短线客不问下游企业的需求一味追求低价进货，哄抢客户和哄抢供应商，造成进口纱的品质纠纷越来越多。同时，终端买家直接和境外供应商交易，中间环节被边缘化。人员素质参差不齐。

　　4）、供应商的调整。传统的印巴棉纺厂在中国的市场份额越来月萎缩，东南亚，西亚国家的崛起给中国买家提供了更多的选择。东盟“零关税”的优惠，吸引了很多中国买家的目光。

　　5）、风险种类的变化。2010年以后进场的新贸易商刚好处于人民币单边升值的通道中，都在享受着人民币升值带来的“升值红利”。但是2014/2015年以来，人民币有些出现贬值的趋势，这就造成进口商的风险清单上又多了一项“汇率风险”。盈亏情况变得越来越扑簌迷离。

　　6）、互联网O2O模式带来的冲击。大家会发现一个有趣的现象，很多境外供应商开始使用QQ，微信，线上推广业务，线下做好交易，完全扁平化。有的老外推销员普通话说的和标准。Gmail不能用，他们就在QQ群，微信朋友圈照样每周推送价格信息，使得进口纱市场的价格透明化，在互联网时代，贸易商实现了从“信息不对称”到“信息过分对称”的升级，在这样的格局下，传统的营销模式被颠覆。

　　综上所述，短短几年间，进口纱市场“士别三日当刮目相待”，希望大家对于2015年的市场格局变化早做准备，提前布局。对于每个从事进口纱业务的企业和个人，下面汇报一下我们熟悉的广东企业2015年的打算：

　　1）、充分利用互联网的优势，招募大学生从事O2O销售模式的开发，例如：微信平台开发，微信公众号的推广。仓储式销售，量贩式配套服务。同时在海外建议“良好供应商”认证。或者直接投资控股国外的棉纺企业，此举可以保障供应。

　　2）、进口和出口相结合，利用香港的资本市场做back to back信用证，从事８０－１００支的纯棉纱高支精梳紧密纺纱出口，加强化纤和混纺纱的出口业务。由于进口和出口使用同一种货币结算，这样做可以将外汇锁定，降低汇率波动的风险。

　　3）、目前全球棉花库存偏大，去库存时间比预期的要长很多。在这几年的寒冬市场中，打好基础，练好内功。伺机找到突破口。例如我们公司就专门成立了“牛仔事业部”和“特种印染面料”国际贸易部门。

　　 以上是我个人对2015年进口纱变化的方向的一些粗浅认识和今后的的打算，

　　很多朋友关心我们对未来行情的看法，我在此再多讲几句。关于行情分析方面，我们很少去预测行情（实际上任何想准确预测未来行情的想方法都是徒劳的，投资领域有著名的“测不准理论 ”）。但是我们可以从市场的基本逻辑出发，做好几手准备，例如，如果棉花价格到了12000，我们应该怎么做，如果到了15000了我们的PLANB 又将什么。几年下来，公司稳健经营，做到了“让亏损停止，让利润奔跑”的结果，基本上避免了大起大落。