平价时尚品牌与大牌设计师的合作已经变得越来越频繁。几乎每年的联名合作系列，都会在时尚圈引起持续的热议，在各大销售地掀起一场台风似的抢购热潮。那么，究竟为什么平价时尚品牌x设计师系列会这么火？

　　去Uniqlo抢爱马仕？ 

　　前些天，听说大家都去优衣库抢爱马仕了？10月9日，Uniqlo (优衣库)与法国时装品牌Lemaire合作推出的Uniqlo x Lemaire系列，在北京、上海、广州、南京、深圳等8个城市的12家精选门店及优衣库官方网络旗舰店正式开售。用人山人海、众人哄抢来形容当天的情形毫不为过。而天猫优衣库官方旗舰店的数据显示，50多款商品上架即被抢购一空。

　　当然了，我们都知道，Uniqlo x Lemaire系列和爱马仕，其实半毛钱的关系都木有。但是Lemaire的创立人之一是前爱马仕创意总监Christophe Lemaire（克里斯托弗·勒梅尔）啊，这样一说，呃，还真和爱马仕拉得上关系了。

　　从249元的衬衫到1299元的外套，Uniqlo x Lemaire系列价格确实很亲民，连我等小白领也可以轻松拥有（抢得到的话）。也就是说，即便没有爱马仕的标签和logo，但是你只需要不到2000元，就能买到一线奢侈大牌的设计款式。用优衣库的价格买爱马仕的设计，啊，这样一想，简直不能再棒了哒。
　　
　　Lemaire系列并非优衣库首次与大牌设计师合作，此前，优衣库还曾与Prada前设计师Jil Sander合作推出“＋J”系列达3年之久。而接下来，趁着Lemaire系列的火爆，优衣库将继续与Ines de la Fressange合作推出2015年秋冬款，并在今年秋冬季首度携手时尚杂志《CR Fashion Book》的创办人兼主编Carine Roitfeld推出合作系列。

　　看起来，尝到了甜头的优衣库是打算把联名合作系列趁热打铁，继续发扬光大啊。

　　看好钱包，H&M联名款来了  

　　但是说到和大牌设计师联名合作这个领域，H&M玩得就更早也更嗨了，堪称这一领域的开山鼻祖。2004年，老佛爷Karl Lagerfeld为H&M设计了30多款服装，揭开了H&M与大牌设计师合作的序幕。

　　从此，H&M玩联名款就停不下来了！每年推出与设计师联名合作系列成了H&M必唱的年度大戏，从Lavin的AlberElbaz，Roberto Cavalli、Marni到Stella McCartney、川久保玲、Alexander Wang等等，一大堆耀眼的奢侈大牌设计师们点亮了H&M联名系列的名册，而几乎每一次H&M推出联名款都会成为全城大事，吸引众多时尚精们连夜排队，货品瞬间售罄。

　　今年自然也不会少了这出大戏。H&M计划连续推出两个合作系列，时间就在10月底和11月初。是滴，没错，看完这篇文章你马上就可以欣赏到排队疯抢H&M的场景了，这次的两个联名系列，一个是华人设计师Ximon Lee推出的主打中性风的八件胶囊系列，另一个则是公开已久但一直神神秘秘的Balmain x H&M系列，让全球的时尚爱好者充满期待。

　　不用怀疑，肯定会是一场腥风血雨般的抢购。运气好钱包足的话，没准你也能抢到几件华丽丽的Balmain x H&M，在朋友圈显摆显摆哦。

　　那么，究竟为什么像优衣库和H&M这类的平价时尚品牌与大牌设计师的合作系列会这么火呢？我们不妨来分析一下。

　　平价时尚品牌的价格定位，让这些高端合作系列的价格也十分亲民。就拿本次Uniqlo x Lemaire系列来说，封顶价1299元就能买到爱马仕前设计师的作品（当然不能拿去和爱马仕对比面料和质量），实在是让人忍不住买买买的欲望。用平价时尚品牌的价格买到高端品牌设计师的款式，与其说购买的是服装，不如说购买的是一种高端体验感。这种占便宜的暗爽心理效应，是合作系列火爆的主要原因之一。

　　平价时尚品牌每一次与大牌设计师的联名合作系列几乎都是时尚圈的热门话题，赚足眼球，其品牌形象和销售业绩都会相应出现一次峰值。但联名系列更大的目的不是为了增加销量而是带来积极的品牌认知，提升品牌的关注度、美誉度、品牌价值和消费体验，并吸引消费者们到实体店铺中进行消费。

　　比如，优衣库虽然近年在中国市场做得顺风顺水，但其服装式样大多以基本实用款为主，虽然容易穿搭但并不能称得上时尚。但是自从设计师产品系列推出后，让人觉得在优衣库也能挑选到漂亮又时髦的衣服，这无论是从产品、设计、视觉、营销还是品牌定位，都无疑是给品牌形象加分。

　　这种联姻游戏，在拔高平价时尚品牌形象的同时，也让大牌设计师们展示了亲民的一面。换句话说，这样的合作带来了双重利益。一般来说，大牌的设计师都会选择具备优异营销手段和傲人商业战绩的平价时尚品牌，以使得联名系列能产生高效和爆发性的营销效应。

　　按照互联网时代的传播速度，合作的消息一经披露，就已传得满城皆知。加之现在高端市场年轻化的趋势，和接地气的平价时尚品牌合作，能在短期内为相对高冷的大牌增加销量，接触到更广阔的消费者群体，吸引更多80、90后的新生代消费者关注，这无疑是一次市场营销的绝好机会。

　　像那句广告词，你好，我也好。呵呵，大家好，才是真的好啊。这简单直白的话，或许就是联名系列火爆背后的商业逻辑。

　　不得不承认，平价时尚品牌与大牌设计师的合作已经变得越来越频繁。几乎每年的联名合作系列，都会在时尚圈引起持续的热议，在各大销售地掀起一场台风似的抢购热潮。且不说其它，光是媒体曝光率对于合作双方而言，都是意义非凡。难怪有人说，平价时尚品牌和大牌设计师的合作，打造了一场“王的盛宴”。

　　是谁的盛宴其实并不重要，重要的是这种其乐融融的局面和盛宴带来的连锁效应。在如今市场变化和网络消费新观念给以零售业为主的时尚品牌带来巨大冲击的大背景下，作为时尚产业链条上的两个端口，平价和高端，并非井水不犯河水、老死不相往来。恰恰相反，大家都不再只低头顾着自己那一亩三分地，而是强强联手，互相扶持，逐渐渗透市场宽度，最终实现整个市场的扩容。

　　糅合高与低的联名系列，将时尚的两个端口巧妙连接起来，虽然联名设计款其核心在于“令人惊喜的因素”，但说到底，商业投资自然是利益的驱使，平价时尚品牌和大牌设计师的联姻也不例外，并不是大家闲得蛋痛，要联合起来happy一下。也没有谁帮谁，谁靠谁，谁占了便宜的说法。对于双方而言，其实都是各有好处，说白了就是互相利用对方的可利用价值，在时尚资本市场获取各自所需的利益。这种联合模式可以视为在时尚品牌同质化道路上的另类之举，也或将在未来有新的突破路径和发展模式。无论如何，探讨下嫁还是攀附并不重要，能够自救提振的共赢才是大家最期盼的盛世局面。