浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚一直想在服装的运营模式上有所突破。在他看来，企业是否有先进的运营管理模式，也是决定其未来市场竞争力的关键因素。

　　在今年的CHIC展会上，印象推出了100%退货政策。姚虞坚告诉记者，国内服装行业目前敢打出100%退货政策的只有两家企业，印象就是其中一家。

　　众所周知，库存问题一直都是困扰服装业良性运转的大问题，而印象本次打出100%退货的口号直击行业痛点，宣传噱头十足。

　　在当前服装行业转型变革的关键时期，掀起模式变革的并非只有印象一家。

　　回归“小”市场

　　作为本土知名裤装企业，过去23年来，梦舒雅一直都以裤装作为主打核心产品。但在2005年时，公司对自身的发展策略做出调整，推出上装产品。在今年，梦舒雅决定重新聚焦裤装产品，在CHIC展上只展示裤装，寓意公司再次回归裤装品类。

　　推行产品的全系列化还是专注核心优势，一直都是不少服装企业在品牌成长中必须面对的选择题。而近年来，服装行业发展环境的巨大变化，也让梦舒雅找到了“答案”。

　　梦舒雅负责人告诉记者，裤装行业近年来发生了很大的变化，消费者对裤装产品在个性化、年轻化和时尚化方面的要求不断提升。同时，女裤在所有的裤装产品中，又占有很大的比重。相比男裤产品，女裤的产品风格变化更快。消费需求的变化也让梦舒雅意识到，与其盲目扩大产品线，不如聚焦企业的核心优势，强化品牌在裤装品类的核心竞争优势。

　　梦舒雅聚焦裤装并对这一市场做进一步的细化和定位。除了现有的裤装品牌梦舒雅和领秀外，今年梦舒雅还打出“中国女裤贴牌中心”的口号，力求从品牌和代工两个不同的方向，深挖产品价值。

　　市场的变化让梦舒雅决定“回归”，而面对同样变化的消费环境，梦芭莎则希望通过构建大平台，提升品牌的综合竞争优势。

　　构建大平台

　　梦芭莎品牌负责人告诉记者，一直以来，梦芭莎致力将自己打造成一个专业的时尚平台。目前，梦芭莎旗下已10多个国内品牌，分别针对不同的细分客群。

　　随着服装消费市场的不断细分，对于平台商而言，通过整合多样化的品牌资源，满足不同消费群体的个性化需求，已成为时尚平台商的竞争关键。

　　对此，梦芭莎在巩固国内品牌优势的基础上，加大对海外时尚资源的引入和整合。

　　梦芭莎品牌负责人说，我们现在跟不少韩国的小众设计师品牌建立合作，同时，我们自己也投资收购了一些美国服装品牌，服装的海淘直邮业务是我们接下来一段时间内，着力推进的重点业务。

　　除了梦芭莎外，原创设计师一站式采购平台商DESIGN BOX负责人蒋永清也看好资源整合带来的市场机会。

　　“我本身在北京就有好几个品牌集合店，所以，我对产品采购到销售的各个环节都很有感触。”蒋永清告诉记者，规模过小和规模过大的买手店在经营上都存在问题，前者的问题在于品质控制及货源的稳定性，后者的问题则是缺乏对设计师的有效管理。

　　除了买手店的运营外，蒋永清认为，在买手店的采购环节前段，即独立设计师品牌本身的运营方面，就存在原创设计作品定价过高，缺乏落地方案的问题。

　　“很多独立设计师品牌因为采购的面辅料有限，订单量小，所以在成本控制方面一直居高不下。我们就是针对设计行业存在的诸多问题，推出DESIGN BOX。”蒋永清告诉记者，DESIGN BOX通过对上游供应商资源的整合，帮助独立设计师做好成本控制及供应链生产各环节。而对于买手店而言，其通过对大量独立设计师资源的整合，为其提供一站式的品牌采购方案。

　　供应链是关键

　　其实，无论企业选择聚焦小品类还是构建大平台，在姚虞坚看来，服装产业近年来的发展变化，从根本而言，是对一个企业供应链综合竞争力的考验。服装企业只要运营就一定会产生库存，库存问题一直都是一个行业难题。

　　的确，快时尚消费趋势的兴起，让服装业近年来一直围绕少量多款进行变革。但其实，要能真正实现少量多款，保证企业产品符合消费需求，考验的则是一个企业对供应链的控制力。

　　“很多服装企业面对的不仅是能不能生产多样化的产品，更重要的是企业能否对现有的畅销款进行快速补货，对滞销款及时消化存货。解决了这一问题，就能确保服装企业的库存可控。”为了解决这一问题，姚虞坚对印象整个的供应链系统进行变革，推出VMI（供应商管理库存）系统。

　　不同于传统服装企业在订货时100%的备货模式，VMI系统只需企业在首次订货时备齐30%的货品，后期企业则根据产品在市场的具体销售情况，及时安排补货品类和数量。对终端销售环节的精准控制，确保了企业可以有效控制存货，避免大量库存的产生。

　　显然，在服装行业快速变革的当下，无论企业选择何种变革路径，对供应链的控制整合能力，都是服装企业要面对的重要挑战。