虽然潮牌Triple T正式运营才9个多月，但其产品销售却非常火爆。

　　“特别是我们品牌的一款音乐播放器的T恤特别受欢迎，在售罄之后，很多粉丝又强烈要求我们补货。”Triple T品牌主理人桃巫奇告诉记者，他们刚刚又对这款T恤进行了补货，但上架没多久，这款T恤的存货就只剩30多件。

　　而这款T恤的走热，就与桃巫奇的好友，网络红剧《上瘾》男主角黄景瑜的“加持”密切相关。
　　
　　“黄景瑜在不久前出席某个活动上，穿了我们播放器的T恤后，这款T恤就卖疯了。”桃巫奇告诉记者，很多黄景瑜的粉丝在穿过Triple T的衣服后，也喜欢上了这个品牌。“毕竟，我们品牌在设计感和性价比方面平衡的很好，不会像多数潮牌一样，盲目标很高的价格。”

　　通过偶像IP吸引消费流量，再通过热销单品带动品牌的整体销售，让成立还不到一年的Triple T在很短的时间内就吸引到一大批的忠实客户。

　　IP营销的价值已经被越来越多的品牌所关注。
　　
　　在不久前的中国服装论坛上，论坛轮值主席、茵曼品牌创始人、汇美集团董事长兼CEO方建华发表的年度观点中，就多次提到IP对服装品牌销售的带动作用。

　　“我们集团去年就签约了一些网红（网络红人）。其中有一个网红现在的粉丝量达到了180万人，非常出乎我们的意料。这个网红帮我们的新品系列发一条推广微博，就能让我们品牌在15分钟内实现160万元的销售额。”对于茵曼与网红IP之间的合作效果，方建华显然非常满意。在他看来，自媒体时代的来临，推动了粉丝经济向社群经济的转化。对此，利用好社群意见领袖网红的力量，对服装企业在精准营销方面将会实现很大的提升作用。

　　相比中国品牌与网红IP对接上的刚刚起步，国外品牌在IP营销上早已驾轻就熟。

　　除了各大时装周上，品牌邀请名人在秀场头排“镇场”这种最初级的IP营销外，不少时尚品牌也在不断深入与红人IP之间的合作关系。

　　像快时尚品牌TOPSHOP很早就与时尚达人KATE MOSS和ALEXA CHUNG合作发布联名系列；H&M与当红设计师的联乘系列每每推出，都会被刷成爆款；以基本款为主打的优衣库，也通过与当红设计师之间的合作，来破局品牌的销售瓶颈。

　　将当红IP资源与品牌特定系列及单品之间的嫁接，已经成为时尚业最常见的营销手法。时装圈在对IP营销的运作上，也呈现日益细化的趋势。

　　对此，阿迪达斯最新的爆款单品NMD鞋款走红就是最好的实例。

　　为捧红NMD，阿迪达斯从去年开始就利用当红博主和各国明星在Instagram等社交新媒体上帮其刷屏。功夫不负有心人，这款NMD粉丝们排队也买不到手的限量鞋品，现在终于被不在乎品牌的路人们穿成了国民街鞋。

　　“NMD是限量发行的鞋款，所以其销售肯定抵消不了阿迪达斯在其营销上的投入。但这仍然是一次非常成功的营销案例，因为NMD的走热大大提升了阿迪达斯的品牌形象，这对品牌未来发展的助力不可估量。” 宁波太平鸟时尚女装有限公司CEO欧利民说道。

　　虽然很多品牌在IP营销的操作手法上不断聚焦细分单品，但其营销的成果带动的不仅仅是某个系列、某款单品的销售，而是在对品牌形象的提升上。
　　
　　合作IP

　　既然IP对品牌的意义如此重大，面对当前新媒体传播方式所带来的空前巨大的造星运动，品牌该如何选择当红IP进行合作？

　　作为聚焦年轻群体的服装品牌，真维斯在与知名IP的合作上一直都走在行业前沿。从乔任梁、郭采洁到最新的韩国组合WINNER，真维斯希望通过与受年轻人认可的意见领袖的合作，与品牌的消费群体进行更好的对话。

　　“现在信息的传播方式发生很大的变化，企业再按照以往邀请代言人的营销方式，已经不能实现很好的推广效果。要实现有效推广，需要代言人与品牌产品之间实现更有‘内容’的结合，否则便很容易与其他品牌形成同质化竞争。”真维斯集团董事兼副总经理刘伟文说道。

　　与当红IP在内容上的结合，对品牌特定单品系列的销售带动尤其明显，这也是符合时下行业精准营销的发展方向。

　　“网红就是某一类特定人群的意见领袖，相比之前企业邀请明星的大众营销手法，与网红的合作能让企业在推广上聚焦细分群体，最终推广效果也更加有效。”刘伟文说道。

　　虽然与网红的合作对单品的销售带动非常明显，但在对网红的选择上，很多企业都处在观望阶段。

　　“我们目前合作的名人都有一定的知名度，像最新我们跟潮人韩火火的合作系列就销售的很不错。但在与网红的合作上，我们很关注但还没有切实的行动。”欧利民表示，现在信息传播的速度很快，市场变化也很快，网红这一秒是热点，下一秒可能又被新的网红所取代。

　　对此，刘伟文认为，企业要在与网红IP的合作中受益，抓住时下热点的营销机会，就需要企业从产品研发到供应链反应速度的整体配合。

　　这显然是一场对企业综合竞争力的考验。

　　核心是产品

　　对于这一点，刚刚在上海时装周办完品牌大秀的设计师叶谦也表示认同。

　　“像周迅、李宇春、林允等当红明星都很喜欢我们品牌的服装，明星的演绎给我们品牌带来了更多的关注度和影响力。”叶谦表示，与明星的合作的确让品牌收获更多的关注度，但企业能否留住这些消费“流量”，最根本的还是产品。
　　
　　“虽然很多明星都在穿我们的衣服，但我们没有在明星推广上花过一分钱，这些明星都是真的喜欢我们的产品。”叶谦告诉记者，他的作品除了有设计感之外，最大的特点是结合东方女性身材进行剪裁，突出穿着者的身材优势。“这也是明星喜欢我们衣服的重要因素。”

　　同样，桃巫奇对此也表示认同。“与当红明星，各种知名IP进行合作，的确能在短时间内提升品牌的知名度和影响力，但要留住这些消费流量，最终还是要归结到产品本身。”

　　桃巫奇告诉记者，在筹备自己的潮牌之前，她就跟很多设计师有过接触。她发现，很多设计师在产品的设计研发上做的的确很好，但定价过高。“虽然也有明星帮助他们推广，但很多消费者在购买一两季产品后，都因为价格原因流失掉了。”

　　对此，在Ttiple T推出时，除了关注设计之外，桃巫奇在定价策略上也非常“接地气”。“像我们一般的T恤，定价也就二三百。我们的产品既有设计感，价格也不贵，所以消费过我们产品的顾客其重复购买率也非常高。”