编者按：目前，距离“五一”小长假还有不到一周的时间，为了迎接这个销售“小高潮”，全国各地的商场及批发市场内的家纺品牌和商户都纷纷运用各种促销手段，吸引消费，提前预热“五一”家纺市场。本期，记者通过调查北京、黑龙江哈尔滨、河南郑州等多地的家纺卖场发现，随着气温不断攀升，家纺市场的竞争也越发激烈。

　　北京：夏凉产品商超共赢“热身赛”

　　每年“五一”节前后，京城便会正式步入盛夏，今年也不例外。在距离“五一”小长假还有一周多的时间，北京的气温便已飙升至30℃。高升的气温不仅照热了消费者的身心，也照火了家纺夏凉消费市场。有调查数据显示，在购买夏凉用品时，53%的消费者会选择去商场，40%的消费者选择去超市。日前，记者走访了北京多家大型商场和连锁超市。

　　在北京汉光百货、北京SKP、燕莎奥特莱斯购物中心等商场的家纺楼层内，记者看到以天蓝色、水绿色、纯白色等清凉色调为主的床品套件占据着各大品牌专柜的显眼位置。此外，色彩淡雅的夏凉被、空调毯等产品被一卷卷地排列放置在展示台上。

　　“近日，随着天气逐渐热了起来，给家里购置夏凉被、毛巾被等用品的消费者明显多了起来，销售占比大幅提高。尤其是一面是棉质被面，一面是毛巾材质的两用毛巾被，销售情况比较好。”汉光百货馨亭家纺专柜的导购告诉记者，相对于超市以凉席和蚊帐等夏凉制品的销售为主，夏凉床品套件和夏凉被、毛巾被则是专柜的主要利润来源。从专柜目前的销售情况来看，棉质夏凉被最受欢迎，除手感更好外，吸湿性强、耐洗、起静电少等特性都使其吸引了多数消费者的目光。

　　在众多国内家纺品牌展开夏凉“争夺战”的同时，国际品牌也在精心耕耘夏凉市场。在北京SKP，Yolanna、ZHCCHI、Somma等国际品牌在上周参与了商场举办的周年庆活动，纷纷推出了颇具设计特色和异域风情的夏凉床品套件，5折的优惠十分诱人，特价产品甚至低至3折。

　　如果说商场专柜的价位还是略高，那么超市里的产品绝对符合大众化消费。记者在家乐福、沃尔玛、永辉等超市看到，夏凉被、凉席、蚊帐等夏凉制品材质多样，价位区间以100元~500元居多，很符合普通消费者的心理价位。“消费者一般可以接受的凉席制品价格约为100元～500元，低于或高于这个区间，他们会认为质量不可靠或不值得购买。在超市内，很少有消费者愿意花费超过1000元购买床品。”北京百子湾永辉超市家纺区域的一名导购告诉记者，目前，超市内正在销售的小绵羊、远梦等品牌的夏凉产品基本能够满足市场消费需求，加之超市经常有力度较大的促销活动，夏凉产品每年的销量都不错。

　　哈尔滨：婚庆家纺档次、利润两极分化

　　“枕头特价29元/个”、“四件套特价228元/套”、“被芯大促159元/床”……在黑龙江哈尔滨远大商场的家纺家居专区内，不少家纺品牌都开启了春季促销活动，价格比起年前可谓是“大跳水”。“年前，我们的产品最低7.8折，现在直接打到6.6折，对于消费者来说是非常好的选购时机。”该商场内某家纺品牌的销售人员说道。

　　目前，正值春夏换季之时，因此很多商家都开始集中促销过季产品，以减轻库存压力，集中回笼资金。不过，据了解，在过季家纺产品全面降价的同时，婚庆家纺却因受即将到来的“五一”假期结婚潮影响，逆袭而上，尽管折扣微乎其微，销量却占了总量的近一半。罗莱、梦洁、富安娜等众多家纺品牌专柜都把婚庆主题的家纺产品摆放在醒目位置，吸引消费者。

　　在商场内销售的婚庆床品中，从4件套到10件套都有，价格也从一两千元到上万元不等，满足了高、中、低端各类消费人群的需求。

　　销售人员表示，随着“90后”加入结婚大军，他们比父母一辈更注重生活品质，对床上用品的款式、设计、质量、选料都有要求，并将其作为购买的主要参考因素，而产品价格反倒排在了购买原因的末位，这在很大程度上带动了高档婚庆家纺的销售。

　　在哈尔滨哈西家纺批发城，某位有5年销售经验的家纺商户表示，每年临近“五一”假期都是婚庆家纺销售的“小高潮”。“从销售数据来看，大多数消费者选购的婚庆床品价格在1500元~3000元之间。”目前，其店铺销量基本与往年同期持平，但利润却并没有往年高。据其介绍，目前，批发城中与他销售的产品定位相似的同类商品太多，因此市场竞争激烈，许多同行甚至不惜压低价格，抢夺客户资源。不过，他却并不想通过打“价格战”抢占市场。他说：“目前，任何一家品牌都没有能力垄断家纺婚庆市场，同等的产品质量和价格下，销售好坏由消费者和市场决定。如果单纯依靠促销来扩大销量，不利于品牌发展，同时还会给消费者留下不好的印象，易被看成廉价的低端产品，这样对品牌形象和长期获利会带来负面影响。因此，我认为可以在适当的时机里适度打折，这样才能树立良好的品牌形象。”

　　郑州：套件产品批发市场人气更旺

　　随着“五一”假期临近，河南郑州各大商场、批发市场都抢抓节日商机，开启家纺促销热潮。在郑州床上用品批发市场、郑州锦荣轻纺城、郑州百货大楼、丹尼斯百货等家纺批发市场和商场内，各个品牌纷纷以打折、降价、返券的方式吸引顾客，拉动销售。

　　在丹尼斯百货的床品专柜，梦洁纯棉床品4件套，原价1198元，现价598元；恐龙家纺部分产品3折销售；富安娜全场产品特价3折~5折；欢莎桑蚕丝床品4件套，原价5980元，现价2999元；罗莱绣花床品10件套，原价5980元，现价4599元。在郑州百货大楼等商场内，凯盛、维科等诸多家纺专柜前都设有“满300返200”、“满100收50”，或是“50换100”的促销海报。

　　虽然商场的折扣力度较大，但是销售情况却并不理想。

　　相对于商场零售，批发市场内的家纺生意更旺。据郑州床上用品批发市场相关负责人介绍说：“当下市场正进入旺季，加之‘五一’假期即将来临，每天进货量达上百包。”据了解，该市场占地20000平方米，拥有商户500多家，年交易额几亿元。

　　据悉，在该市场内，“圣诺玛”、“庄织”、“娟子”、“恒源祥”、“老纺车”、“伊美居”等品牌商铺的销量都十分喜人。在“庄织”商铺内，老粗布床品套件、床单、凉席、沙发垫等上千种产品琳琅满目。郑州庄织纺织品有限公司总经理朱宏升表示，商铺内的产品全部是厂家直销。“为庆祝即将到来的‘五一’节，公司推出‘满1000赠100’的促销举措，目前效果不错。” 朱宏升说道。