一年一度的“双十一”电商购物狂欢节又要来临。所谓“新人笑，旧人哭”，在线上零售业日益火爆的当下，线下实体店的营业规模却不断萎缩。近年来，有关商超倒闭关店的消息不绝于耳。

　　然而，在一片哀鸿遍野声中，“十元店”却犹如一朵奇葩逆势盛开。

　　以名创优品（MINISO）为例。据该公司官网最新公示，其全球扩展又有了新动作：继美国之后，10月12日，名创优品成功与加拿大有关方面签订战略合作协议，开始全面布局北美市场，并计划于今年的12月底，在加拿大开设首家分店。

　　电商就是“纸老虎”？

　　受电商业务扩张和“零售寒潮”影响，近年来，实体零售业掀起了“关店潮”。仅2016年上半年，在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中，22家公司共关闭了41家店铺。

　　而在查阅名创优品的官方网页时却发现，这家企业的海外扩张一直在继续。截至2016年初，该公司已经与36个国家达成了独家战略合作。到今年下半年，名创优品扩张更为迅速。

　　网站信息显示，今年5月，名创优品进军墨西哥、马来西亚和土耳其；6月与蒙古、菲律宾和俄罗斯有关方面开启合作；8月与美国、老挝、蒙古国、韩国、泰国有关方面先后签署了全面战略合作协议并开店；9月在哈萨克斯坦、越南、缅甸、印尼、格鲁吉亚、孟加拉国和沙特签订全面战略合作协议。

　　在零售业一片哀嚎的时候，这家企业3年内在全球开设了1400家店。根据名创优品2020年的战略目标，未来要在全球开设至少3000家连锁店。

　　在名创优品联合创始人叶国富眼中，来势汹汹的电商就是个“纸老虎”。他认为电商“吓唬”实体零售店的伎俩就是玩“低价”销售，此原理也正是他的公司逆势突围成功的关键。他认为，中国消费市场在升级，消费者开始追求有质感的低价产品，所以只要实体店可以做到这一点，就可以与电商一较高下。

　　挂日本名卖中国货

　　《国际金融报》记者在上海一家大型商场B1层的名创优品门店里看到，产品价格在10元至80元不等。

　　值得注意的是，这家店产品的原始包装上都印有日语字样的简介，并附有中文简介，乍一看像是进口产品。但产品的中文简介在“产地”一栏却标注为中国某省，下方还用英文注明：“设计来自日本，中华人民共和国制造（Designed by Japan， Made in PRC）”。

　　“你们的产品为什么都标有日语字样但产地却是广东或江苏的，有日本制造的产品吗？”当记者询问名创优品的员工时，对方回答道：“我们是广东的一家公司，标有日语是因为我们设计师是日本的。”

　　另一位店员则直言不讳道：“我们是挂着日本的名，卖的中国货。”

　　事实上，对名创优品的“身份”产生误解的人不在少数。有人认为，名创优品俨然就是中国义乌小商品城以及传统“十元店”的华丽转身，是日本人借鉴中国经验发现的一种新商业模式。尤其当很多人看到店内的日系装扮以及日文标签，会凭直觉认为，这就是一家日本零售连锁店。

　　也许就是凭着这份误解，才让名创优品在同类门店中脱颖而出。毕竟在一些中国民众的印象里，传统“十元店”通常开设在一些租期即将到期或即将拆迁的地方，卖的产品据说都是针对低消费人群的伪劣产品。除此之外，名创优品会与一些知名的优质供应商合作，在产品质量上会比其他同类门店更具优势。

　　随机对店内顾客进行采访，一位年龄偏大的阿姨称，她是首次购物，觉得东西太便宜了，以后会常来。而另一位陪同家属购物的男顾客直言：“一分价钱一分货，我觉得一些产品质量相较外面的十元产品质量是好的，但是也有部分产品的质量不敢苟同，买过第一次就不想买第二次了，质量与日本产品相比肯定不是一个档次。”

　　压缩成本是个好手

　　对于名创优品运营模式的成功是否意味着传统零售商转型的成功，一位从事跨境电商出口业务的公司高管在接受《国际金融报》记者采访时表示，“传统零售企业是否转型成功目前还不好判断，但传统外贸企业现在又开始发力了，这是一个新迹象。”

　　“中国制造经过这么多年的OEM（代工贴牌）和ODM（原始设计商）业务模式，在设计、研发、生产等一系列环节上积累很多。”上述高管强调，一家企业的“积累”很重要，所谓“积累”即整合上下游资源的能力。他认为，服装制造业之所以转型难被淘汰就是因为缺乏“积累”，而那些将研发和设计等理念运用到做家居产品、办公桌椅、园林休闲用品、工具耗材以及生产小家电之类的传统外贸企业正在重新发力。

　　著名财经作家吴晓波去年8月在其上海千人转型大课上，曾将名创优品作为案例分享。他指出，名创优品的逆势成功，首先是在商品订制和供应链环节进行了变革，但这种变革不仅仅是一次营销变革，其在供应链发力，完成了华丽转型。

　　至于名创优品的成本如何压缩，吴晓波是这样归纳的：第一，商品直采缩减成本，绝大部分从800多家中国外销工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势；第二，设计管控。除了食品，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，因此掌握了商品的定价权；第三，快速流转。一般百货店的商品流转时间为3到4个月，而名创优品可以做到21天；第四，实行投资加盟；第五，全球思维，全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略。与此同时，店铺布局也逐步走向国际化；第六，粉丝运营。通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，从而为互动营销创造了可能性。