ODM，这个常被业内认为是最没“钱”途以及不屑为之的“夕阳产业”，申洲国际却默默地用一针一线让它美出了天际。不仅荣膺中国服装制造业“领头羊”之尊，2016年，申洲国际还摘得中国国内上市服饰企业市值排行榜第一，全球纺织服装行业市值排行榜第五,也已连续几年名列中国针织服装出口企业出口规模排名第一位，也在中国出口至日本市场的针织服装制造商中列第一位，被戏称为服装行业的“无冕之王”和服饰界的“富士康”。

　　这也是申洲国际应得的荣誉。3月27日申洲国际财报显示，2016年营业额同比大涨19.46％至150.99亿元，净利润同比猛涨25.18％至29.48亿元人民币，毛利润大涨27.55％至49.09亿元，毛利率上升2％。

　　按品类分，申洲国际2016年运动类产品销售占比65％，销售额同比攀升22.3％；休闲类产品销售占比25.7％，销售额同比大涨11.8％；内衣类产品销售占比8.6％，销售额则较去年大涨26.5％。按地区分，内地销售额达36.89亿元，同比大涨23.2％，海外地区销售额共计达114.09亿元，较去年大涨18.3％。

　　这个目前中国最具规模的纵向一体化针织制造商，产品涵盖了所有针织服装，包括运动服、休闲服、内衣、睡衣等。其客户包括NIKE、adidas、UNIQLO、PUMA、FILA 等，据悉，2016年上半年，申洲国际对NIKE、优衣库及adidas等品牌的销售额占比分别为24.2％、23％和21.3％。而2016年申洲国际超过50%的收入来自UNIQLO，纯利润可达20%。

　　申洲国际称，2016年度销售额的强劲表现主要受益于内地成衣工厂生产效率提升、海外生产基地规模的扩大以及运动类产品的增长符合预期等。

　　吸引力法则

　　其实，作为众多国际服装品牌的第一大供应商，申洲国际自然有可被借鉴的优势。　

　　业界曾针对品牌商选择供应商的标准，列出了15项，其中产品质量、交货的及时性、采购成本以及可持续性指标占据的权重较大。因此，具备研发及生产高附加值产品的能力、具有较高的社会责任意识及具备垂直化、一体化或者一站式的生产能力的企业备受青睐。

　　首先，坚持技术革新与生产效率提升，为品牌商创造高附加值产品。申洲国际研发投入约为年营收的2%，10年新增专利188项，其中2015—2016年公司技改与设备研发专利申请井喷。研发注重两个方面：产品研发及生产效率提升，其中91项专利属于产品研发（面料开发），97项属于生产效率提升方面（技改与设备研发）。因此申洲国际在精益管理和生产效率方面所做的努力巨大，这也是其近年来毛利率稳固提升的原因之一，据了解，宁波工厂在没有新增设备的前提下通过技改提效，2016年人均产出提高10%。

　　其次，申洲国际具有垂直一体化的生产能力，极大提高品牌商供应链效率。美国时尚产业协会(USFIA)调查显示，直接从“成衣生产商采购，成衣生产商设计产品并自主采购面料”的垂直一体化采购模式占比已由37%提升至59%。据悉，香港及台湾服装制造产业链相关个股的盈利数据也表明，垂直一体化厂商具有更高的盈利能力。然而，目前拥有垂直整合能力的公司比例较低，越南约2%的供应商拥有垂直整合能力，而缅甸、柬埔寨尚无一家。申洲国际不仅在国内形成了面料生产与成衣制造的垂直生产能力，2005年和2014年分别通过在柬埔寨设计服装厂及在越南建立面料厂，也在海外搭建了垂直生产能力。　

　　再次，申洲国际拥有环保及社会责任意识，符合品牌商打造绿色可持续供应链的要求。申洲国际是第一批（2012年）符合“印染企业准入条件”的企业之一。废水排放量近两年增幅不高于1%。同时申洲注重员工的培训及福利，数据显示申洲员工年内受伤率2015年为0.04%，而阿迪达斯自有工厂员工受伤次数为员工人数的1.76%，体现申洲在员工培训及生产流程管理上具有较大的优势。而申洲员工流动率也在逐年减小，2016年约4%，众所周知，员工稳定性有利于生产效率的提升及订单完成的及时性。

　　最后，申洲国际具有较强的客户管理能力。除了抓住机遇引入耐克、阿迪达斯等重点发展客户外，申洲国际也分别于2006年、2007年新建耐克专用工厂、阿迪达斯专用工厂，以保护客户商业机密。此外，丰泰原为Nike Flyknit的供应商，丰泰首批购入150台编织机为Nike试产700双Flyknit运动鞋，然而丰泰认为一方面Flyknit技术是否能够推广存在不确定性，另一方面考虑到Flyknit生产机器无法用于生产除Flyknit以外的产品，而Flyknit生产工艺又难以掌握，因此在2012年放弃了Flyknit量产订单。就在那时，申洲国际不失时机地在2012年购入2000台设备，并承担了Flyknit全部的订单，目前其仍占Flyknit鞋面供货量的70%以上。2016上半年，Flyknit对于申洲的营收贡献也已达到6%。

　　申洲国际的发展壮大也印证了著名财经学者吴晓波的观点：“虽然互联网给传统企业带来了不断的挑战和冲击，但在当今的中国，没有所谓的传统产业，只有传统的人。没有所谓的夕阳产业，有的是生生不息的创新和对旧模式的颠覆。”

　　以不变应万变

　　但不可忽视的是，服装需求多变，申洲国际未来能否保持稳定增长？

　　从上述优势不难看出，申洲国际的成长逻辑源自两个方面：一是核心客户的营收增长，二是申洲国际在核心客户采购中的市占率提高。

　　就其核心客户NIKE、来说，由于技术工艺上的优势，目前NIKE明日之星Flyknit系列，2016年销售额超过10亿美元，NIKE也表示将在更多产品线上推广Flyknit技术。

　　而Flyknit约75%的订单由申洲国际完成，且享有申洲国际高于平均水平的毛利率。申洲国际也已经在越南建设Flyknit专用工厂，预期建成之后产能将翻倍。自2015年开始，adidas注重产品的时尚元素，这一做法迎合了千禧一代消费者的需求，策略效果显著,保持较快的增速并有望反超NIKE。目前优衣库整体收入增速尽管放缓，但据了解，优衣库下半年订单以及明年的预期订单数据较好，反映整体转好的趋势，且其在中国仍然保持较快的增长。

　　申洲国际的竞争优势明显，符合品牌商偏好，因此市占率将得到有效提高。目前，越来越多国际品牌公开“可持续发展战略”以及供应商名单，结果显示供应商正逐步减少，NIKE服装供应商由2011年的497家减少到2015年的406家，淘汰率变高。adidas自有工厂及合作工厂数量由2013年的1214家下降至2015年的1079家。优衣库将会对E等级供应商采取撤单等措施。且淘汰标准内还包括了是否环保及垂直一体化的能力等等，相比之下，申洲国际优势凸显。

　　申洲国际计划在2—3年内持续推进国内产能技改提效和东南亚产能的扩充，预测未来三年申洲国际的产能保持年复合10—15%的增长。

　　发展是永恒，不变的是创新与持续发展，未来，我们期待国内有更多这样的ODM企业。