它是目前中国最成功、最受年轻人喜欢的时尚品牌！

　　它以自信、不羁在漫不经心中树立起一种力量感！

　　它不会刻意讨好消费者及资本市场！

　　一年前，留学法国的美国人Jennifer的新书《法国人只备10件衣》轰动一时，横扫国外的各大畅销榜。

　　书中讲述了一家法国贵族后裔极小限化的精致生活：没有家庭影院、没有高大上音响、出门步行、用餐慢嚼、保持体态、穿相同款式的服装……Jennifer发现，许多法国人通常只备几套可供不同场合穿戴的服装，且每件都质量上乘。

　　也许，这种生活检索下的克制、极简、精良、自我才是引发共鸣的原因吧。

　　同样，目前中国最成功、最受年轻人喜欢的时尚品牌MO&Co.，岂不是用同样打动人心的率真、酷趣、自我，在浩瀚而焦灼的女装市场中脱颖而出。2016年，MO&Co.的年销售额为24亿元，姐妹品牌Edition10为3亿元。2016年上半年，两个品牌销售总额增长了40%，利润增长54%。MO&Co.母公司EPO的业绩也已连续13年双位数稳步增长。可以说，EPO集团是一个免疫于全球奢侈品牌强势压制与全球时尚行业倍感压力下逆势上扬的例外。

　　如今，EPO旗下拥有四个成员包括潮流女装品牌MO&Co.，精品女装品牌MO&Co. Edition10，童装品牌little MO&Co.，彩妆品牌REC。 MO&Co.已经走向了全球18个地区，在巴黎伦敦等地有8间直营店，36个批发业务客户。成立较晚的Edition10在欧洲也有5家直营和25个批发业务客户，两个品牌双双进驻了伦敦的塞尔福里奇百货（Selfridges）、巴黎老佛爷百货（Galeries Lafayette）、阿姆斯特丹的De Bijenkorf等著名零售商。

　　有效的细分

　　近些年，抓住年轻消费群体，满足多样化、个性化需求几乎成了服饰转型的热词。但过于宽泛的“年轻人”概念正在失效，在年轻人群体中再次进行精准细分才最重要。

　　相比之下，不同于以往女装品牌自身定位时所用的“时髦”“独立”等模糊字眼，MO&Co.和Edition10在细分定位上非常明确：在这个标榜个性化的世代，MO&Co.以自信、不羁的中性美在漫不经心中树立起一种力量感。Edition10 定位为Gentlewomen（女绅士）。女绅士其实是很精准地捕捉到了当前精英女性群体自我附权、追求女性权利的全球趋势。无论从2017 Dior春夏女装秀上，其创意总监Maria设计的“我们都应是女权主义者”系列引起广泛热议，还是2016年中，女性权益问题成为时尚界乃至全世界讨论最多的议题之一，女绅士都具有时尚前瞻性。毕竟年轻一代消费者，特别是90后，已经不甩优雅、独立、自主这些空泛的服装概念，因为完全无法共鸣。

　　在产品研发上，Edition10更偏重于裤装和西装，更注重实用性和舒适度。很多品牌往往在品牌风格与具体产品上产生割裂，令品牌形象无法统一，品牌推广和产品销售各自为政，不利于消费者将认同度转化为实际购买。由于精准的、可操作性强的风格定位，MO&Co、Edition10打通了品牌风格和最终产品，风格成为指导思想，产品则直接反映风格，令二者实现统一。

　　而从宏观层面看，EPO之所以从年轻化的核心品牌MO&Co.扩张至成熟化高端品牌Edition10，最终是希望与消费者共成长。

　　目前，从市场环境到消费意识发生剧烈改变，以中产阶级为主的消费群体愈发觉醒，逐渐厌倦了盲目追求昂贵奢侈品与毫无个性的劣质产品，他们对优质产品和服务的需求相当惊人。同时对于EPO旗下的MO&Co.与Edition10来说，不仅仅是同一个消费群体在全球市场与观念的影响下实现了消费升级，品牌策略还包含着品牌追随者的纵向发展。以发展的观点来看，目前围绕MO&Co.形成的稳定的年轻社群，在成长之后就会变为Edition10的成熟消费群体，由此EPO集团将形成更加连贯完善的品牌矩阵。

　　桀骜的风骨

　　谈起EPO的旗下品牌，EPO集团创始人兼首席执行官金霓说得最多的就是“坚持随意”。“我们不需要太去讨好消费者。你的品位会吸引一群人，他们的忠实度非常高，我们VIP销售的占比，大概高达60%—70%，有些店铺甚至是80%。”

　　金霓把这种气质坚甚至贯穿到了背后供应链的管理，EPO集团旗下的产品消化率非常高，规避了许多国产品牌高库存的风险。“有些款式你来晚一点可能就卖完，卖完不会追单。”每年四次订货会中，客户预定半年后的货品，然后集团花六个月时间采购、生产，最后上市。甚至碰上淘宝“双11”，依然维持着天猫女装品类里不常见的高客单价、少打折、上架大量新品的供应链节奏。

　　即便是面对海外市场，EPO也都坚持标志性的风格：无论走到哪里，都是一个品牌，一盘货，产品一定要集权，整个海外生意的产品策略和控制基本在国内，但服务和零售要本地化。集权往往也意味着独立，这也是EPO集团拒绝与资本打交道的原因。招商引资的确能提供资金补充，但会让内部财务情况更为复杂。金霓告诉记者，“一旦有资本进入，你就会花很多精力在并不喜欢的事情上，也就不利于品牌调性的坚持。”

　　无畏的传播

　　在时尚设计、时髦概念上，EPO极尽严谨、前卫、桀骜，用整体比较国际化的方式塑造了卓越的品牌想象，然而在商业运营上，EPO则非常本土化。可以说，EPO是在平衡时尚设计、时髦概念和商业运营上做得最好的国内女装。

　　首先，目前人气很高的国际顶尖超模Freja Beha，MO&C已连续启用了14季为其代言。当初，icon级别的超模对时尚的影响力初见端倪，有钱的国产品牌更倾向于请明星代言，此时此景，MO&Co.竟敢请大众并不熟知的国际超模，实在令人刮目相看。其次，在粉丝圈层策略上，MO&Co.战略中的MO范圈内，有超模、时尚博主、KOL三类人为其代言，整体塑造出MO&Co.成为“时装精”钟爱的品牌这种高级印象。再次，在时装电影、跨界艺术、慈善、电子商务方面，EPO有着超前及系统化的商业运作。总之，EPO是个很用使力善抓主要矛盾的存在，它的“坚持随意”实则是仅在该随性的地方随性。

　　目前，EPO开始思考组织的调整和队形的控制，试图搭建集团内多品牌架构，避免无用的臃肿，进一步拓展品牌外延，做到更好的国际化以及更好的线上线下整合。金霓表示，下一阶段，EPO集团准备瞄准东南亚市场，今年铺开香港线，接着是新马泰地区。预计2017年，MO&Co.、Edition10和little MO&Co.的国内门店分别增加至677间、180间以及100间。2020年3个时装品牌的营收将达到人民币94亿元。

　　或许，EPO旗下品牌的“独特大胆”能给转型期迷茫的国内女装品牌带来启示，但很多人还未意识到的是，在可见的市场环境下，从来没有什么模式可以复制，只有发现你能让之绚烂的那一份细分。