可以“望、闻、问、切”的童装商场，依然让年轻父母们流连忘返。

　　商场越来越像个周末带孩子出来吃喝玩乐的娱乐城，而童装商场也成了年轻父母们不愿摈弃并持续看好的场所。

　　巴拉巴拉独秀

　　记者走进燕莎友谊商城金源店4层童装区，数得清的人流，顿感冷清，唯独巴拉巴拉店内还人来人往，一眼望去，店内正在挑选童装的顾客足有10人。

　　“姥姥，你觉得这个怎么样？”“甜甜，别跑，快过来试试？”只见一位30岁左右的妈妈，拿着一件粉色的羽绒服，一边让孩子姥姥帮忙参考，一边唤着被一张卡通图片吸引的5岁女孩过来试衣。配饰区，一位年轻妈妈正为自己2岁左右的小女孩试背一款粉色的小书包，背书包的小女孩摇摇晃晃却又高兴地手舞足蹈，喃喃自语着“喜欢，要，要”，像是回应着妈妈。

　　男童区，两位40岁左右的女士不时地交流着，记者假装挑选，实则步步“紧盯”，很快听出，其中一位有个一米六高的儿子，她为儿子选了一款加绒的格子衬衣和一件高领毛衣。另一位有个年龄相仿的女儿，因为孩子都没带在身边，她亲自为女儿试穿一件看似成人款大小的灰色仿皮草腰带马甲。

　　“呀，你穿也合适呢，好看，你来一件得了。”看了效果后，旁边的妈妈调侃道。

　　巴拉巴拉是中国童装行业的代表性品牌之一，并连续多年进入中国服装行业销售收入、利润率、利润总额三项百强，目前巴拉巴拉已进入100多家的购物中心。巴拉巴拉的性价比优势凸显，尤其是赶上打折促销。据了解，早在12月初，巴拉巴拉就打出了“圣诞你最红”“冬装3件6.9折/5件5.9折/鞋子配饰买一赠一”等促销活动，原价698元/件的儿童羽绒服，折后低至350元/件，父母们多会毫不犹豫地选择，70%的顾客也都会挑选3—5件衣服。

　　巴拉巴拉这家300平方米的店面，产品涵盖女童区、男童区、配饰、鞋帽及文具等，非常吸引客流。从分类上，女童装区占总店面的2/3，选购女童装的顾客也占到了70%，可以看出，父母对于女童服饰的花销较大。在两个小时内，进店约136人，达成交易约38笔，最高消费金额1560元（3件以上）。这么清冷的购物环境，巴拉巴拉的业绩难能可贵。

　　快销童装紧俏

　　中国童装市场消费是一个高达数千亿规模的大市场，但本土品牌并没有太多优势可言。即便是在最传统的百货渠道，有调查显示销量前二十的童装品牌中，本土品牌占比微乎其微，相较于国际大牌童装高高在上的价格，ZARA、H&M、C&A、GAP、优衣库等快销品牌的Kids、Baby系列深受妈妈们喜爱。

　　记者走进北京万科第3座购物中心 — 北京住总万科广场二楼GAP童装区，一位领着4岁男孩的妈妈正在挑选牛仔夹克衫、打底裤及家居服。旁边一位抱孩子的爸爸不时地为身边选裤子的妻子提供建议：颜色要柔和，款式要简单。更远处，一位年轻妈妈选了一件咖色男童毛衣……

　　三层童装区，优衣库KID&BABY区客流更是络绎不绝。一眼望去，大约15个人正在挑选商品。BABY陈列区几对推着婴儿车的年轻父母在挑选家居服、T恤、幼儿睡袋、摇粒绒连体衣等。KIDS区一位年轻父母正为6岁左右的儿子试穿摇粒绒拉链连帽外套，并不时地在镜子前问孩子如何；转到内衣区，一个妈妈惊讶于自己3岁左右的儿子认出了T恤衫上小小的托马斯及高登图案，并耐心地让孩子自己选择要不要买。拐角处，一对有着7岁女儿的夫妻一直在等待着孩子吃完手中的冰激凌，然后再试衣。半小时内，孩子妈妈一手拿着白色羽绒服，一手拿着紫色长绒摇粒绒拉链夹克，并不停地比较颜色、在女儿身上比对……

　　说起优衣库KIDS&BABY系列的最大吸引力，是它具备贴合儿童生活特性与活动量的功能性。包括具有卓越保温性与速干性的T恤、面料带有弹性的松紧裤等，都采用了功能性面料。此外，衣服的穿脱便利性也是吸引家长的卖点。以拉链为例，优衣库很大限度地提升了其顺畅性，确保孩子也能够轻松使用。除了舒适与安心外，简洁时尚的设计感、酷炫的运动风格以及整体低调的颜色，加之价位不高，也备受年轻父母欢迎。

　　记者也了解到，这座5月1日开业的广场，交通便利，定位中高端社区，打破沉闷的盒子式设计，运用“village”的设计理念，在四五层营造如室外逛街般的感受，但又能享受室内舒适的购物环境，营造了体验式的购物氛围，成功吸引了客流。品牌影响力深入

　　置身周日的朝阳大悦城5层，你会有加盟一家Nike/Adidas实体店的冲动。20来家童装实体店，几乎每家店的顾客都不少。加之儿童娱乐区较多，走起路来要小心翼翼才能前行，儿童泥玩旁边的Adidas Kids店更是人员爆满，仅仅10多平方米的店铺放眼望去就有十多个人在挑选。

　　当然，Adidas大悦城童装店高端定位非常精准。朝阳大悦城周围云集了众多高档住宅，且交通便利。尽管在年前最后一波采购热潮中，多数商家都打出了5—8折优惠，Adidas却没有任何折扣。2小时内的进店人数仍然达200多人，可见该店目标消费者的定位非常精准。“孩子太娇嫩，选择大品牌相对有保障。”一旁选购的李女士特别认可Adidas。事实上，该品牌在高端市场的占有率一直领先。

　　Adidas把产品细分为4—7岁男女小童区及8—13岁少男少女区。这样的细分也产生了更好的购物体验。不过记者也发现，尽管早在2001年就进入中国市场，但Adidas童装在该领域的专业细节设计方面其实还做得不够到位。很多款式都是成人服装的缩小版，比如4—6岁的儿童肩窄、肚子大、脖子短及活泼好动，产品设计也应更多考虑幼儿的这些生理发育特点。8—13岁少年平时运动量大，产品应注重牢固且宽松，让孩子自由舒展。

　　此外，记者统计发现，尽管进店人数较多，但实际成交量仅为15单，每单多为1—3件，交易金额平均约为800元/单。显然，高进店率一部分来自无目的性闲逛客流。也有顾客反映：“孩子长得太快，一件衣服买回家，几个月就不能穿了，比较浪费。”通过调研发现，因为品牌认知度他们会首先选择Adidas，但只有大约一半的家庭条件较好的父母最终会选择购买。不管怎样，品牌影响力深入人心的高端休闲运动童装仍是未来的消费热点。