在服装产业复苏回暖的背景下，诸多上市鞋企2017年的业绩表现却显得有些“黯淡”，有些企业甚至陷入了亏损的境地。在这种态势下，鞋企纷纷加大转型调整的力度，寻找适合自身发展的“突破口”。

　　达芙妮国际：计划开更多“达芙妮”新形象店

　　达芙妮国际2017年财报显示，截至2017年12月31日止年度，公司实现年度营业额52.11亿港元，同比减少19.85%；公司所有人应占亏损7.34亿港元，相较2016年8.19亿港元略有收窄，同比降低10.4%。

　　达芙妮国际在2017年继续大规模关店。公司在财报中称，为配合新的品牌形象，集团开始调整渠道组合，继续优化其店铺网络，此举导致净减少1064个销售点。截止2017年12月31日，集团的销售点总数为3836个，包括核心品牌业务销售点3589个和其他品牌业务销售点247个。

　　达芙妮国际称，2017年集团开展了业务转型计划，其中包括品牌革新与产品升级。为了对外展示与同业品牌有所区别且新的时尚品牌形象，集团为“达芙妮”开设新形象店铺，并推出其第一个与美国潮流品牌跨界合作的秋冬季系列。集团还为其首次发布进行综合营销活动，包括开设快闪店、邀请名人出席、关键意见领袖（“KOL”）推荐、时装表演、制作展示产品的视频、以社交媒体为主的公关活动及与顾客互动、线上直播等。

　　公司称，在完成对店铺翻新计划上必须的修改之后，集团将于今年推出更多“达芙妮”新形象店铺。集团还将加强线上及线下业务之间的互动，继续发展其电商业务的“线上至线下”业务模式。

　　奥康国际：在三四线城市开更多购物中心店

　　奥康国际2017年年报显示，公司2017年实现营业收入32.62亿元，同比上升0.36%，实现归属于上市公司股东的净利润2.27亿元，同比下降25.80%。

　　奥康国际称，公司目前实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”等品牌为辅的多品牌运营模式，截至2017年底，国内线下门店数量3086家，比2016年底3148家净减少62家。公司继续实施“大店策略”，拓展集合店铺。2017年通过与万达、华润等品牌商业地产商的战略合作，加快了入住商业地产渠道的步伐。公司称，中西部地区三四线城市近年来消费增速较快，购物中心渠道下沉得到较快发展，公司通过与大型综合商业体开发商合作，拓展此类市场中的购物中心渠道，并构建三四线奥特莱斯城市店。

　　同时公司继续在海外市场加大拓展力度，已分别在越南、印度、科威特等国家开设终端网络。公司与比利时鞋服企业Cortina、印度户外品牌Woodland以及INTERSPORT（宜动体育）进行战略合作。截至2017年12月31日，公司在越南、科威特共开设16家经销集合店，并与Woodland开设了30个品牌互换网点。

　　贵人鸟：向体育产业公司转型

　　贵人鸟在2017年年报中称，因开始全年度合并杰之行及名鞋库的多品牌代理销售收入，公司2017年整体实现营业收入32.52亿元，同比增长42.70%。但公司实现归属上市公司股东净利润1.57亿元，与上年同期相比减少46.25%。

　　年报显示，截至2017年12月31日，贵人鸟零售终端数量达到3730家。贵人鸟称，2017年因新商圈内的大店精店等标杆店铺的建设工作尚未完结，而规模小且周边设施陈旧的无活力店铺关闭或重整，导致截止2017年底，贵人鸟品牌终端同比净减少376家。

　　贵人鸟称，从2014年起，公司的发展战略从“传统运动鞋服行业经营”向“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”转变。因此公司持续推动体育产业布局，通过贵人鸟香港投资西班牙足球经纪公司BOY，与大体协、中体协成立合资公司，进军校园体育产业；联合虎扑成立体育产业基金动域资本，并已投资多个“互联网+”概念项目；另外公司收购了零售商杰之行及线上渠道名鞋库。2018年公司的重点发展计划包括：贵人鸟品牌持续精店建设，加大大店精店保有量；AND1、RPINCE品牌在下半年重点市场拓展；巩固名鞋库、杰之行作为彪马、耐克重要经销商地位。

　　千百度：开发Hamleys主题购物商场

　　千百度2017年财报显示，截至2017年12月31日止年度，集团年内收益为人民币30.64亿元，同比下降4.5%。公司拥有人应占溢利同比下降90.1%至约2050万元。截至2017年12月31日，集团管理中国的1662间自营零售店及332间第三方零售店，鞋履业务自营零售店及第三方零售店在年内分别减少35间和85间。

　　财报显示，千百度于2015年收购的Hamleys在中国的第二间旗舰店于2017年9月在徐州开幕，第三间旗舰店则于2017年12月在北京王府井开幕，该店是Hamleys全球最大型的店铺。千百度称，集团将进一步发展Hamleys品牌，并通过引入玩具及儿童产品扩大产品系列。另外，公司间接全资附属公司徐州千百度在2017年6月与美登亚洲订立合营协议，成立合营公司，合营公司主要从事于中国促销、营销、销售及分销印有“STEVE MADDEN”标识产品的业务。公司称，与美登亚洲集团有限公司成立的合营公司将巩固集团在中国中高档鞋履市场的地位。

　　千百度称，公司将继续在中国人口众多的城市开发Hamleys主题购物商场，并复制Hamleys店内体验，令公司产品及服务更多元化；并将借助Steve Madden的品牌效应，丰富业务及品牌组合。

　　天创时尚：打造“数字化时尚生态圈”

　　天创时尚2017年业绩表现在鞋服上市企业中较为亮眼。天创时尚2017年年报显示，公司实现营业收入17.34亿元，较去年同期相比增长12%，实现归属于母公司的净利润约1.88亿元，同比增长60.25%。公司称，营业收入的增长主要是来源于鞋类、皮具及服饰制品销售的增长，其次是北京小子科技从2017年12月起纳入合并报表，促使营业收入的增长。线下渠道品牌店铺截至2017年12月31日共计1927家，包括直营1286家，加盟641家，与上年末店铺相比，直营店新增店铺20家，加盟店铺净关店52家。

　　天创时尚在2017年进行了数起并购投资动作。公司于2017年并购移动互联网营销服务公司小子科技；另外收购了天津大筱姐服饰设计有限公司65%股权，该公司为定位于大码女鞋细分市场领域品牌“大筱姐 KASMASE”的运营主体。投资方面，公司通过全资子公司莎莎素国际有限公司参与投资United Nude BVI公司。该公司为国际设计师LifeStyle品牌United Nude的运营主体，品牌定位于将建筑立体设计理念运用于女鞋产品上。另外，公司参与投资创感科技4.5455%股权。据介绍，这是一家将人工智能技术应用在人体健康筛查及人体数据分析的高科技公司。

　　天创时尚称，公司将在产业关联的前提下进行有选择的多元化布局，适当横向外延时尚品牌及品类，同时计划以互联网/移动互联网技术为依托，打造数字化时尚生态圈。

　　星期六：开更多品牌集合店

　　星期六2017年年报显示，公司2017年实现营业收入15.04亿元，同比增长1.3%，实现归属于上市公司股东的净利润-3.52亿元，同比减少1789.31%。截至2017年12月31日，公司品牌连锁店数为1589个，较2016年末减少222个。其中自营店1188个，较2016年末减少155个；分销店401个，较2016年末减少67个。

　　星期六称，公司一方面开设大面积的品牌集合店“Saturday Mode”，另一方面，也逐步整合原来百货渠道中位置分散的单一品牌专卖店，集中开设面积较大的“ST-SAT”综合店，因此虽然店铺总数有所下降，但实际经营面积基本持平。2017年公司继续推进品牌集合店“Saturday Mode”的拓展，截至2017年12月31日，公司已在全国开设149家品牌集合店。公司称，上述集合店为线上线下结合的多品牌、多元化、数字化的时尚潮流集合店，店铺销售国内外的多品类时尚IP产品。

　　2017年，星期六收购了时尚锋迅、北京时欣控股权，公司的计划是，在线上以时尚锋迅、北京时欣为主打造时尚自媒体“矩阵”，在线下铺设品牌集合店，并将线上流量导流至公司销售终端，实现流量变现。公司称，继续推进“打造时尚IP生态圈”战略，构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”。

　　哈森股份：尝试开购物中心店

　　哈森股份2017年年报显示，公司2017年实现营业收入14.97亿元，同比减少11.03%，实现归属于母公司所有者的净利润1817.14万元，比去年同期减少77.42%。年报显示，截止2017年底，公司拥有国内实体店铺数1697家，其中直营店铺1392家，经销店铺305家。哈森股份称，公司对线下商场专柜进行优化调整，关闭调整了一批业绩不佳的门店，使公司净减少门店159家，其中直营店净减少124家。

　　哈森股份称，目前公司拥有哈森、卡迪娜、卡文、爱旅儿、哈森男鞋等自有品牌，并代理ROBERTA、AS、PIKOLINOS等国外品牌的产品。2018年公司会实施以哈森、卡迪娜、诺贝达品牌为主的多品牌战略，将进行全渠道的布局，一方面拓展电子商务渠道，一方面在线下渠道加强和各实体商场的合作关系。公司内销销售网点以百货商场专柜为主，目前面临购物中心、网络购物、跨境电商、海外代购等多渠道的竞争，公司将尝试拓展购物中心等零售渠道。

　　华尚观察：鞋企转型“突破口”在哪里

　　在服装产业复苏回暖的大背景下，上市鞋企2017年的业绩看起来仍未走出“泥潭”，除了天创时尚之外，其他几家企业整年净利均有不同程度下滑，有的企业甚至陷入亏损境地。达芙妮2017年仍录得亏损，不过亏损有所收窄，星期六则首现亏损，亏损额高达3.52亿元，公司称原因是存货的大额减值计提和品牌商誉减值。在业绩下滑的压力的下，鞋企一个共同的表现便是关店瘦身。达芙妮2017年关了上千家店，贵人鸟、千百度、星期六和哈森股份等企业亦关闭了上百数百家店。

　　在这种态势下，鞋企纷纷寻找转型升级的“突破口”，培育新的业务增长点和利润增长源。首先是渠道终端的调整。除了关店瘦身，鞋企也在通过多开购物店、集合大店、新的形象店等动作来期望提高单店业绩表现，提高店铺经营效率。达芙妮称集团将于今年推出更多“达芙妮”新形象店铺，并将加强线上及线下业务之间的互动；奥康国际称公司继续实施“大店策略”，拓展集合店铺，并在三四线城市多开购物中心店并打算开奥特莱斯店。贵人鸟称会加大大店精店保有量；星期六则计划开更多的品牌集合店“Saturday Mode”和“ST-SAT”综合店，还强调虽然店铺数量少了，但实际经营面积并没有减少。

　　鞋企另外一个共同动作便是多元化，进入新的业务领域或者市场。在这方面，各家上市鞋企转型方向虽各有不同，但又有一些共性。贵人鸟称要向体育产业方向转型，持续投资并购各种类型的体育产业资产，而奥康国际也和国外一些户外和体育品牌进行了战略合作。天创时尚和星期六均并购投资了一些互联网公司和“时尚”类的资产，计划打造“时尚生态圈”，千百度则计划开出更多的Hamleys玩具店，向综合型“零售商”转型。

　　总体来说，无论是鞋企在渠道调整过程中开出更多的集合大店、购物中心店和形象旗舰店，还是多元化转型通过投资并购进入更多领域和市场，实际上都是鞋服企业向着多品牌多品类的综合性、零售型企业转变的体现，这实际上对鞋企零售经营能力提出了更高的要求。如何在业绩压力和转型过程中培养起企业自身核心的零售经营和品牌管理能力，才应是鞋企真正的转型“突破口”。