今年以来，都市丽人、汇洁股份和安莉芳控股等规模相对较大的内衣零售上市企业，正在进一步加大多品牌多品类的拓展力度，来面对不同的市场需求，意图占领更大的市场份额。

　　都市丽人上半年营收净利同比增长，品牌并购合作动作不断

　　8月20日，都市丽人公布今年上半年业绩，截至2018年6月30日止6个月，集团实现收入23.39亿元，同比增加12.5%，毛利10.22亿元，同比增加9.0%，公司拥有人应占利润1.75亿元，同比增加20.9%。截止6月30日，集团的分销网络包括7368家门店，比2017年底净增加187间，其中1332家为自营门店，6036家为加盟门店。另外集团也翻新了98间自营门店和634间加盟门店。

　　都市丽人在上半年相继发布对外合作公告，2月7日，公司一家全资附属公司跟 JD.com, Inc.的一家全资附属公司京东世纪及李国丞订立合作协议主要条款，将会成立合作基金，主要用于适合集团业务的行业并购和资源整合。合作基金的投资目标主要是涉及贴身衣物品牌、上下游及相关周边行业的公司。3月21日，公司全资附属公司与中国动向（集团）有限公司的全资附属公司上海卡帕签订合约成立一家合资公司，集团投资了1500万元并持有合资公司的 75%股权。合资公司主要于线上销售男性贴身衣物和女性运动内衣，并获授权使用“Kappa”商标于其产品上，合资公司已于2018年7月开始营运。

　　都市丽人“战略合作”的步伐在下半年并没有停止。8月17日，集团公告称全资附属广东都市丽人与腾讯微信支付订立合作协议，拟促进线上及线下销售能力的整合，发展新智慧零售业务。都市丽人集团将凭借零售门店、电商业务、商业资源、媒体资源、职能部门等及渠道资源与腾讯微信支付进行合作宣传。9月10日，都市丽人再发公告称，全资附属公司广东都市丽人已与健盛集团订立框架合作协议，双方拟利用各自优势生产及分销棉袜类等产品。广东都市丽人已同意投资健盛集团旗下一家新生产工厂20%股权，将利用在零售管理、电商营运、品牌推广、产品销售等方面的竞争优势及战略资源分销棉袜类等产品。同时，广东都市丽人将成立一家销售公司，采购和销售该工厂制造的棉袜类产品。

　　在渠道拓展方面，都市丽人开始实施其“购物中心2.0 计划”。据媒体报道，11月16日，都市丽人首家Gen-X旗舰店在深圳皇庭广场正式开业。都市丽人全球首席战略官Sharen Jester Turney表示，随着市场变化，都市丽人从以前的销量为主策略必须做出向打造品牌形象策略为主的变化，此次Gen-X旗舰店的开业，不再以单纯的货品陈列为主，而是根据内衣功能性以及故事主题打造而成。据称，该店铺铺设有时尚区、性感区、基础区、功能区、美妆配件区等五个功能分区，每个试衣间则以不同国家的城市为装修风格。

　　另外，都市丽人称，下半年除了和腾讯合作以及开设全新购物门店等动作，还将发展由欧廸芬原品牌衍生出来的年轻品牌“O+”，以及发展生活家居零售门店（GIPO生活馆），并继续寻找合适并购、参股或合作的目标公司，有机会可以进一步发展集团现有业务及与现有业务有协同效益的新业务。

　　安莉芳控股第三季度销售同比下滑，继续推进多品牌多产品策略

　　10月25日，安莉芳控股公告2018年7月至9月期间最新销售数据。公告称，由于中国内地、香港及澳门整体零售气氛持续疲弱及人民币贬值，集团于期内的整体销售较去年同期下跌约10%。期内，经营逾21个月的店铺中，同店销售以人民币计算取得单位数的跌幅。截至2018年9月底，集团总零售点为1813个，其中销售专柜及专门店数目分别为1567个及246个。集团的零售点数目较去年12月底净减少112个。安莉芳控股称，鉴于集团的销售网络正处于调整期，集团将于2018年持续清理低效益的门店，以提升其整体营运效益。

　　而安莉芳控股2018年中报则显示，截至2018年6月30日止6个月，该公司收益13.54亿港元，同比增长14.47%，公司拥有人应占溢利1.16亿港元，同比增长31.72%。纯利率由上一个期间的7.46%上升至8.58%，纯利上升主要由于多品牌策略及促销政策，加上该期间智能仓的启用，配合销售需求，有助加快存货周转，使毛利率得到改善。

　　中报显示，集团目前经营安莉芳、芬狄诗、COMFIT、E-BRA、安朵、IVU及LIZA CHENG等七个品牌，各针对不同需要及消费力的顾客。中高档旗舰品牌安莉芳是集团最主要收入来源，占整体收入占比45.95%。安莉芳控股称，2018年上半年集团贯彻多品牌策略，实行全渠道覆盖，并调整品牌策略，E-BRA调整为网络品牌，专注线上市场，安朵品牌调整为线下批发品牌，把握三四线市场的购买力。

　　同时，集团在上半年推出多款新产品系列，其中包括：安莉芳的“裸感风尚系列”及“优雅色丁系列”；芬狄诗的“悦动全城系列”及“奇趣王国系列”；COMFIT的“秀丽胸型系列”及“棉感呼吸系列”；E-BRA的“光面玲珑系列”及“轻盈皎月系列”；安朵的“花香满径系列”及“光影成诗系列”；LIZACHENG的“花之吻系列”及“珍爱系列”；IVU的“有氧系列”及“优眠系列”等。

　　安莉芳控股称，随着消费市场规模快速增长，集团将持续加强批发及电商的投入和开发，并针对市场需要开发专属产品。集团的产品亦透过订货会及不同网上平台销售。同时，集团将继续优化销售网点结构，关闭低效益门店及整合店铺网络。透过线上线下双线发展，做好全渠道销售。

　　汇洁股份前三季度净利同比下滑，与星期六成立合资公司涉足鞋业

　　10月21日，汇洁股份发布2018年三季报，公司2018年1-9月实现营业收入16.84亿元，同比增长9.42%，归属于上市公司股东的净利润1.80亿元，同比下降20.73%。公司同时发布业绩预告，预计2018年1-12月归属上市公司股东的净利润1.45亿至2.33亿，同比变动-35.00%至5.00%，原因为子公司汕头曼妮芬清算，费用增加。汇洁股份2018年半年报则显示，公司上半年实现营业收入11.51亿元，其中主营业务收入11.45亿元，同比增长10.83%，归属上市公司股东净利润1.80亿元，同比增长1.30%。

　　7月16日，公司董事会审议通过决定注销全资子公司汕头市曼妮芬制衣有限公司。对于汕头曼妮芬现有产能，公司计划通过向江西基地进行转移及部分委外加工等方式进行消化处理，预计将不会对公司日常生产经营活动产生重大影响。汕头曼妮芬清算注销后，因职工安置费用等因素，预计将产生约4849.25万元的非经营性损失。截至三季度末，已产生3811.19万元的非经常性损失，由此拖累了净利润。

　　资料显示，汇洁股份目前的主要产品是“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“加一尚品COYEEE”、“Bodybeauty”、“秘密武器”品牌的文胸、内裤、保暖衣及功能性内衣等产品。2015年公司新增了“乔百仕”男士内裤、保暖衣及家居等产品，2016年新增了“曼妮芬”子品牌美妆护肤品。2018年2月新上线线上男装品牌“土豆先生”。2018年7月，公司收购了桑扶兰品牌。

　　公司销售以直营为主，截至2018年6月30日，公司拥有直营终端1227家，覆盖除西藏以外的所有省会城市及主要地级城市的主要商圈，公司称，近年来还拓展购物中心、奥特莱斯、电子商务、经销等渠道，经销店主要覆盖除西藏以外的三四线城市及城镇，已形成线上线下互相协同的全渠道模式。

　　7月19日，公司董事会审议通过与星期六股份有限公司签署的《战略合作框架协议》。根据协议，双方拟共同出资，力争2018年内注册成立一家专门从事鞋类产品开发设计、品牌推广、产品销售的项目公司，星期六将逐步转移旗下的部分品牌和资产至合资项目公司。项目公司将通过“委托加工”、“成品定制”等形式，委托星期六负责组织相关产品的生产。项目公司力争至2020年度实现主营业务收入不低于3.5亿元，净利润不低于2000万元。

　　华尚观察：内衣零售上市企业加大多品牌多品类拓展力度

　　在年初观察内衣上市零售企业发展动向时，我们提到，都市丽人、安莉芳和汇洁股份这几家内衣零售上市企业，2017年都实现了营收和净利的同比增长，都做了一些渠道终端的调整，进行关店瘦身，同时加大多品牌多品类多产品线的扩张力度。都市丽人进军童装和家居市场；安莉芳控股称计划继续推行多品牌策略，在合适时候推出各品牌新产品，洁股份则关注男性内衣市场，并涉足美妆和家居领域。

　　进入2018年以来，这些内衣上市企业继续进行拓展多品牌多品类的步伐，甚至力度进一步加大，手段更加多样。都市丽人和京东合作成立并购基金，和中国动向成立合资公司销售男性贴身衣物和女性运动内衣，与健盛集团合作销售棉袜类产品，并计划发展欧廸芬原品牌衍生出来的年轻品牌，等等；安莉芳控股称，2018年上半年集团推行多品牌策略，调整品牌策略，E-BRA调整为网络品牌，面对线上市场，安朵品牌调整为线下批发品牌，把握三四线市场的购买力，并在上半年推出多款新产品系列；汇洁股份则在2月推出线上男装品牌“土豆先生”，7月收购了另一家内衣品牌桑扶兰。同时公司和星期六签署合作协议，涉足鞋类产品的生产和销售。

　　这些内衣零售上市零售企业拓展品牌品类的动作，部分可以反映出内衣这个服装细分产业的发展潜力。相对于男装、女装、运动装、童装等细分产业，内衣上市企业相对较少，产业集中度较为分散，但是从这些上市企业“进取”的姿势来看，产业仍然有很大的发展空间。以多品牌、多产品线、多渠道来面对不同市场、不同人群的不断升级的“内在”消费需求，是这些上市企业共同的发展策略。这个市场的潜力仍在不断释放，有望催生出更强势的品牌集团，竞争似乎才刚刚开始。