新年伊始，本土品牌们都在忙什么？有什么新的战略和动向？

　　上一期我们回顾了2018年时尚行业，总结提炼了8个年度关键词。本期华尚视角，让我们来看看新年伊始，本土品牌们都在忙什么？

　　安踏将迈入协同价值年

　　1月21日，安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠在安踏年度总结会上发表演讲，宣布2019年安踏将迈入“协同价值年”。安踏将贯彻以消费者为核心的“协同孵化、价值零售”八字方针，进入“协同价值年”，这是集团未来发展的重要方向，也是深化多品牌战略的核心。首先要形成“品牌群的协同矩阵”，要在运动鞋服领域形成品牌群矩阵，实现“从线到面”的拓展；其次，集团要打造“协同孵化”的能力，2019年集团的核心任务就是搭建孵化平台，实现对新品牌和小品牌的赋能，包括供应链、电商、物流、财务等，让新品牌能在集团平台上快速孵化与成长；第三，“为消费者持续创造价值”是所有品牌存在的意义；第四，强化安踏的 DNA“铁军文化”，管理干部要听得见炮火，这是安踏集团要走向未来的核心竞争力。

　　利郎与百度战略合作

　　1月7日，利郎中国与百度达成品牌战略合作。通过无线端“三屏独占”的展现形式，利郎全面上线百度MAX品专、品牌信息流广告、AR互动等产品，依托百度AI全景品牌营销矩阵，满足利郎品牌曝光、品牌背书、品牌互动、销售转化等需求。与此同时，依托百度“搜+推”双引擎模式，精准触达年轻的消费群体，让LILANZ(less is more)的新系列诉求深入人心，加速年轻消费者对利郎印象的转变。利郎表示，随着AI时代的到来，如何借助互联网智能营销，更智能、更精准的了解市场动向，满足消费者需求成为利郎目前重要的战略举措，希望借助百度的AI媒体属性，完成全新的品牌价值升级。

　　森马与Kidiliz合资建公司

　　作为童装市场的龙头企业，森马童装业务一直表现不俗。在2019年开端之际，森马服饰持续加强童装行业的布局。1月9日，森马服饰发布公告称，拟与法国高端童装企业Kidiliz集团签订《合资经营合同》，共同投资设立合资公司开心栗子（上海）有限公司，并由合资公司推广Kidiliz集团旗下品牌并销售其产品，发展相关业务。其中，森马服饰以现金出资人民币2100万元，占注册资本的70%；Kidiliz集团以现金出资人民币900万元，占注册资本的30%。森马服饰表示，与Kidiliz集团共同投资合资公司并推广Kidiliz旗下品牌，以推动其业务在国内市场的发展，最终实现良好经济效益。

　　GXG持续布局新零售

　　GXG集团通过在内融合架构、在外结盟阿里的方式，持续布局新零售。GXG方面表示，新零售的战略布局大致分三步：第一步，创建生意参谋后台的门店，将商品和门店数字化，例如布局天眼系统，给所有商品打上RFID标签。第二步，进行组织结构融合，除了由于渠道经营者不同而将渠道的销售和经营分成两个团队，集团所有团队都将融合成一个团队，包括品牌营销、CIM、信息技术中心乃至HR部门。第三步，推出新零售体验店，尝试不同的信息流，打通零售链路。此外，GXG集团还将留出资金做品牌的整合收购以及孵化，例如童装和女装，未来三年内，GXG将收购国内女装品牌。

　　步森将实施时尚产业新零售+新链融战略

　　步森股份拟定新的发展战略——时尚产业新零售+新链融，致力于“全球领先的时尚产业和供应链金融科技应用融合发展的千亿级新经济体”。步森致力于通过金融创新，让资本血液低成本、精准地流向供应链实体企业，形成正向循环的服装业金融生态体系。步森表示，将依据精细化的数据模型，实时掌握融资企业运营情况和盈利能力，真正实现量化授信，使服装供应链金融摆脱抵押、担保等传统风控手段，搭建产融结合、共赢发展的服装产业链生态系统，助推产业转型升级和供给侧改革。

　　牧高笛发力全渠道营销网络

　　户外运动用品公司牧高笛最近发布公告称，为提高募集资金使用效率，公司将首次公开发行股票募集资金投资项目中“牧高笛一站式营销渠道建设项目”和“牧高笛O2O管理系统及信息化建设项目”调整变更，并将上述项目的募集资金1.63亿元变更为新项目“牧高笛全渠道营销网络建设项目”，由公司全资子公司浙江牧高笛户外用品有限公司实施该项目。变更后的项目拟建设牧高笛全渠道营销网络，包括新增品牌自营店62家、加盟店300家，体验店建设不超过2家以及老店升级、主题快闪店、线上渠道建设投入。　

　　三夫户外布局外延业务

　　为提振业绩，三夫户外开始发力户外运动用品主业之外的板块，布局外延业务。近日，三夫户外不仅在门店开始发售户外顶级品牌始祖鸟限量版产品，同时还变更了首发募投项目，拟将首发募投项目“营销网络建设”变更为“现金收购上海悉乐文化发展有限公司部分股权并增资控股”项目，加速布局亲子户外乐园。除此之外，三夫户外还欲从活动赛事团建再寻求一杯羹。三夫户外称，户外运动用品依然是公司最核心的业务板块。亲子户外乐园会延伸至青少年户外体验与教育，预计是未来公司增长最快的板块。活动赛事团建与亲子户外乐园将会推动公司户外运动用品的发展。

　　华尚小结：在经历了充满变数跌宕起伏的2018年之后，变革创新、转型升级成为摆在本土服装企业面前的必答题。在巩固和调整自身主要业务和模式的同时，本土服装品牌们正在不断地调整策略，尝试新的模式、方向和手段，不断整合自身的优势资源和核心主业。比如安踏在2019年将贯彻以消费者为核心的“协同孵化、价值零售”八字方针，进入“协同价值年”，森马持续扩张童装业务版图，利郎加码智能营销，向年轻消费群体靠拢，GXG在新零售上动作不小……大家都在积极求新求变，寻求新的业绩增长点和突破口。

　　但万变不离其宗。从安踏、利郎、森马等服装企业新年伊始的新战略新动向来看，尽管各家有各家的战术和策略，但看似千姿百态各不相同的路数之中，有一点其实是共通的，那就是我们翻来覆去说个不停的——转型升级。不管是持续加强主业发展，布局新零售，实施互联网智能营销，亦或发力外延业务，扩大渠道规模，可以说，无论哪种方式，大家的最终目的都是一样的，都是为了提高企业的生存质量，寻找业绩增长的新突破口，发掘新的增长空间，增强公司的综合竞争力。但最终成效如何，还将由市场和消费者来定夺。