李宁换标，试图抓住90后消费者的心

　　这是超前消费主义的第一代

　　“每周都会有两三次逛街，都会买上一两件衣服。”哈尔滨的岳女士说。

　　岳女士是典型的80后，大部分工资都用在了买衣服上。

　　“每年换季时，听到哪家商场有新品上市，我都会第一时间赶到，有时想购买的衣服没有现货，宁可等上一两天。”她说。

　　同样，在外企上班的婷婷，也常常拿出工资的1/2来买服装,“工作压力这么大，我再不把自己打扮得漂漂亮亮的，挣再多钱又有什么用？”这是她的理由。

　　与80后女士相比，男士也丝毫不示弱。

　　“现在人们大多以‘装’取人，从着装打扮上判断这个人的身份。”在山西省某机关工作的阿勇一身名牌。

　　“1984年以后出生的男生，最舍得为自己的衣服花钱。”中华全国商业信息中心主任王耀说。

　　“90后人群接受新鲜事物的能力强，消费较集中，”北国商城企划部王静说，商城消费重心逐渐向80后和90后倾斜。

　　而其中的原因，则是80后、90后已显示出令人惊叹的消费力。

　　杭州大厦华浙、坤和店引入了潮牌，有些价格不低于奢侈品，一件大衣在一万元左右。即便如此，消费者仍然趋之若鹜。

　　但是另一方面，他们可能是月光族。

　　“我是风光其外，羞涩囊中。”80后刘昕说，衣物等消费花掉了她大部分工资，她没有分毫存款。

　　“虽然80后‘月光族’总体是少数，但主动消费意识比较强。”有专家说，他们是“消费论”的拥护者，挣多少花多少，很少考虑为将来而储蓄，甚至花明天的钱圆今天的梦。

　　一个例证，就是80后信贷消费比例相当高，透支已成为正常经济行为。

　　即便入不敷出，他们也不会收敛消费的热情。相关调查中，在回答“最近最想拥有的一样消费品”时，仍有半数80后列出的消费品价值，超过当月收入。

　　“上世纪80年代以来，全球经济经历了高速发展，不会有温饱问题去困扰他，”《城市画报》执行主编李晖说，他们成长过程中接触到很多物质化信息，包括西方的潮流、品牌，这对他们影响都很大。

　　同时，80后教育水平明显高于前一代人，“享受生活”是他们重要的消费诉求。而步入职场后，他们对自身财务能力预期也大多乐观。

　　正是这样的原因，麦肯锡预测：在未来一二十年内，中国人购买力将大幅上升，城市的真实消费力将增长5倍以上，到2025年将上升到19.2万亿元人民币。特别是80后出生的这一代，他们将是一个令人瞩目的消费群。

　　而巴黎百富勤研究报告称，中国将进入历史上第三个消费高峰，中国消费结构将随着80后消费能力的提升而发生历史性改变。

　　“80后逐渐崭露头角，他们消费感性而大胆。”时代万货网CEO徐兵说。

　　“70后是工作狂，80后则崇尚消费主义和享乐主义。”分众传媒首席执行官兼董事局主席江南春说，80后将是拉动中国内需消费的真正动力。

　　他举例说：一年能够买两件好衣服是道德的，这是典型70后语言。但80后会说一个月不买两次好衣服是不道德的。

　　“无论作为消费者还是创造者，他们一定是未来主流。”阿里巴巴集团执行首席战略官曾鸣说。

　　其实, 随着时代的发展，已过而立之年的80后，早成为社会中坚。

　　其中佼佼者开始成为企业领袖、政坛明星、体育、娱乐界领导者，身价过亿的80后CEO就出现了多个：李想、戴志康、茅侃侃、高燃。而新生代农民工大多想把自己变成城里人,消费心理开始转向前卫，手机、时尚等消费早已进入他们的消费计划。生活中，已有不少80后当上了爸爸妈妈，逐渐进入主力消费群。

　　而在福州天虹百货调查中，70后占比36.18%，1980-1984年的占34.42%，1985-1992年则占到了16.33%。80后消费占比逐年增加。

　　由此，中国80后，也被国际企业所看重。

　　比如，日媒称中国80后将成为日本经济的救世主，约有两亿的中国80后，几乎是日本总人口的两倍。日本产品在年轻人中较有影响力，中国80后将是日本企业希望之光。

　　然而，如何服务好这些80后、90后，则是一个需要思考的问题。

　　“消费者需求已经发生了两个变化：一个是越来越注重性价比；一个是越来越关注独特价值。”安踏（中国）有限责任公司副总裁张涛说。

　　“我们以前是生产环节的对抗，下一步是消费层面的对抗。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说。

　　而在中国服装协会常务副会长陈大鹏看来：“当80后、90后成为社会消费主流时，会带来一种社会文化基础的变化。”

　　“过去做服装，现在做时装。”JIM’S品牌设计总监惠文龙说：“不转变这个观念，企业将无法适应未来的市场。”

　　安尼沃克推出“MOLINA”、“ENALENA”等品牌，产品线涵盖了男女白领正装时尚系列、男女年轻休闲系列、男女运动休闲系列，适合于“慢活族”、“蜗蜗族”、“NONO族”。

　　波司登新推女装BOSIDENG•RICCI，主要消费人群为25-40岁，具有成熟审美理念的都市中高层知性女性。

　　而李宁已经沿用了20年的“松鼠尾巴”，被新的LOGO取代，还用全新口号“让改变发生”代替了原来的“一切皆有可能”。

　　很明显，李宁公司不仅希望借此摆脱与耐克标识类似、与阿迪达斯口号雷同的嫌疑，更重要的是，它希望在新一代消费者中重塑自己的品牌形象。

　　改变开始了。

　　但改变的起点，在哪里呢？

　　消费态度

　　70后，注重品质价位，主要集中在大件消费，对于时尚服装消费力较弱，更多注重的是品质和价位，喜欢多种形式的商家促销。

　　80后，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。更喜欢时尚，忠诚度普遍不高，消费冲动，容易受到产品信息左右，是网购主要人群。

　　90后，消费欲望强烈，消费观念超前并更有个性，支持消费能力强大，未来“钻石”消费阶层。