网络是一个无边无际的大海。而对企业来讲，网络营销的手段非常多

　　从电子商务，到快时尚，再到人民时尚，几年间网络销售逐步升级

　　据报道，Google已经推出了一款新型手机，消费者看到喜欢的货品，就可以将其条形码拍照，同步进行网络搜索，寻到最低价并下订单。

　　这是科技进步条件下，消费模式的一个变革。

　　而热爱购物但懒于逛街的小李，每年夏天都需要购置一些服饰。

　　与父母不同的是，小李喜欢网购。“去商场只是去看看款式，去网店买同样的款式即可。”

　　“10.7%的人表示，网络购物是他们日常购物主要方式，14.6%人愿意把网络购物作为日常购物主要方式。”北京零点指标信息咨询公司媒体公关辅理张贤在进行相关调查后说。

　　“80后缺乏与人打交道的经验，而网购适应了他们的消费习惯。”OC&C战略咨询全球管理合伙人、全球零售和消费品业务高级合伙人Michael K. Jary说。

　　的确，比起70后而言，80后更偏向网购，他们会在实体店里体验服装适合度，然后去网上淘价格更便宜的相同款式。

　　其实，用户选择在网上购买的产品，排在第一位的是服装服饰，在淘宝网上平均每分钟卖出266件衣服。折算下来，一年可以卖出1.4亿件衣服。

　　有报告称，2010年中国网购市场规模将达到4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3％以上。

　　在Michael K. Jary看来，网购份额会在2020年占到中国零售市场的25％。

　　虽然，专家很看重网络销售的重要性，但电子商务还并没有被服装企业所看重。

　　相关机构调查表明，有独立专门负责电子商务规划、销售或拓展的部门的服装企业只占29.2%，没有独立的部门，但有专门人员负责的企业占24%。即便是在已开展电子商务企业中，也仅有不足三成单位设立了电子商务相关部门。

　　此外，传统服装企业对于电子商务应用的资金投入更是不足。

　　之所以对网购渠道不感兴趣，关键是担心网购渠道对线下造成冲击。

　　针对这个问题，罗莱家纺推出了针对网购的品牌LOVO，女鞋品牌哈森也专门自创了“梅森之邦”……

　　而那些先知先觉的品牌，早已开始网络化生存。

　　ZARA于2010年9月在六个欧洲国家开设了网上商城，美特斯邦威在淘宝商城推出了专供品牌AMPM，而麦考林则在2010年顺利完成美国上市变更，凡客在2010年紧锣密鼓地进行第4轮融资……

　　“他们喜欢上网，网络是一个无边无际的大海。而对企业来讲，网络营销手段非常多。”宣亚国际公关公司顾问林景新说。

　　林景新的说法，在陈年身上得到了验证。

　　2010年6月份，陈年去浙江拜访供应商。在一个加工厂里，陈年发现流水线上的工人都穿着凡客产品。这些衣服，都是他们上网买的。陈年倍感惊讶，脑袋里浮现出“人民时尚”这个概念。

　　“找到这个感觉后，我觉得什么事都顺了。”陈年说。

　　之前，他刚宣布凡客从“电子商务”调转到“快时尚”轨道上，而“人民时尚”的概念，使得他终于找到了凡客的价值。

　　Mr.ing创始人伊志强，最初在淘宝上卖外贸鞋，后来也想把Mr.ing打造成快速时尚的网络品牌。但款式过多，库存量剧增，于是伊志强开始单品策略。

　　2010年5月，Mr.ing设计了一款名为“阮清风”的鞋，并以99元低于成本价进行秒杀。秒杀的顾客给这款鞋子打了广告，从而实现了每天500双的销量。

　　而网络体验，也开始大行其道。

　　对于国家纺织产品开发中心主任李斌红来说，她第一次在网上尝试购物是在2009年12月8日中午1点12分。

　　她在凡客诚品注册为用户后，1点19分下订单，3点29分有邮件告诉她订单已经出库。9号10点，她收到订单。

　　当收到订单，她坦言还是很意外，打开以后，首先是一个浅棕色的纸盒，上面是非常清晰的凡客诚品的标准色和LOGO，“非常有视觉设计。”

　　再打开，两个深灰色的无纺布带子，装着套装和裙子。而所有材料都是环保的。

　　而更重要的是，她指着自己身上穿的衣服说，作为从事产品开发多年的工作人员，她确实觉得这套产品质量很好，甚至没有任何褶皱。

　　“这就是消费者的体验。”她说。

　　“凡客诚品推出了当面试穿，我们是货到付款，所以试穿之后用户不满意可退掉，”陈年说，“客户体验的不是费用是品牌。”

　　而情景式品牌服饰网络专卖平台百纷网，突破了传统购物网站的单一页面展示方式，以实景街区和3D实景店铺为购物环境，集逛街、游览、娱乐、交友于一体。

　　在这里，消费者可以在互动街区穿梭，进入与实际店铺布局陈设接近一致的“店铺”查看服装、向“店员”咨询购买。

　　“时尚起义”则全部采用服饰真人拍摄的方式，使消费者在网站上即可看到实际试穿效果。

　　他们还组建了自己的摄影师及搭配师团队，专业搭配设计并真人实景现场拍摄，将色差及搭配风险降低。

　　而80后、90后消费时，更看重与企业、朋友的互动。