随着中国服装市场近年的高速发展和逐步成熟，各种资本也开始强势介入这个传统行业。有业内人士认为，未来服装业将在“裂变”和“聚变”中变换格局。“裂”是指市场的、行业的进一步细分;“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。而对于置身其中的服装企业而言，如何理性的看待资本介入，值得探讨。

　　主持：曾友超

　　嘉宾

　　邱亚夫 山东如意集团董事长

　　周胜 艺之卉时尚集团董事长

　　毛区健丽 亚盛投资总裁

　　邱亚夫：挖掘资本的力量

　　资本带来的就是实实在在的资金。对如意来说，企业本身如果维持现状，那是不缺钱的，钱很多。但是我们今后的发展，今后的创新，今后企业的百年大计，我想是很缺钱的。面对现在的市场需求、世界经济格局，整合国际资源，实现企业的快速发展、由大到强，我想是需要大钱的。

　　如意1972年建厂，近几年利用科技手段、创新手段进行了不断整合，所以使得年销售收入从去2009年的107亿元，跨越到了2010年的200亿元销售大关。

　　有人问我，如果获得资本会用来干嘛，我想主要做两方面的事情：

　　一个是要在科技研发和时尚设计上加大力度，缩短我们的反应速度，我们对此要进行一系列的投入，比如针对差异化需求，我们需要做很多工作，要做个性化，那才能获取最高的利益附加值。

　　第二个最想做的是，要把品牌的网络嫁接起来，如果把前面的设计和科技做起来，把后面的网络再建起来，品牌的附加值肯定能得以提升。

　　最近看到一条消息，印度富豪要穿400万元一套的西装，我看了以后非常震惊，但是我认为如意是能够实现这样高的附加值的。我们在面料里面加钻石粉，加金线，真的是一米上万块，供不应求。我现在发现了这样一个问题，你的服装如果不能达到最终的时尚，就得快速了解消费者的需求是什么。从原料到纺纱，中国纺织服装产业就目前而言反应速度太慢了。解决的办法，一个是大家结合，一个是我们创造。

　　如意抓到了很好的机遇，整合了一个有100亿元销售收入、108年历史的日本第一大成衣品牌运营商，它旗下包含了童装、女装、男装、老年装。经过产品整合，等于如意体系内有了100多亿元、3000多个服装店。

　　资本给中国纺织服装企业和品牌发展所带来的改变不只是资金的投入，更重要的是先进的思想、现代的管理理念与管理方法、生产能力，是对品牌发展的一种系统推动。

　　日本那家企业尽管是被如意收购了，但日本企业的精细化管理确实深入到企业的每个角落，在这方面，中国纺织服装企业与它存在巨大的差距。从这个意义上说，应该是日本企业整合如意，而不是如意整合它。

　　点评：

　　“虽然对一些企业而言,目前阶段并不是很缺钱,但企业如果要做一个有世界影响力的中国服装品牌,钱多总比钱少好。”这是一家深圳服装企业面对资本市场发出的感叹。有人甚至指出，未来在行业中打响的或许不是品牌战、不是价格战、不是渠道战,而是资本战。

　　周胜：不是谁的钱都要

　　作为企业来说，肯定是需要钱的，做得越好的企业肯定越缺钱。比如现在有很多服装企业，发展经过了第二个十年，第二个十年不仅仅是服装企业，其他企业肯定也要面临组织机构的调整，此时可能就需要资本市场的力量了。

　　如意对中国产业起了一个很好的示范作用。还是那句话，越拥有资源的企业，越对资源有一种渴求，我想如意对资本的渴求远远大过我。

　　对于资本我的主张是，可以接受，但是根据自己企业的实际运营能力，来有序地去接纳一部分资金。

　　以前参加中国服装论坛的时候也探讨过有关资本的话题。也有风险投资找到我们，问我们接不接受风险投资。我说，其实企业与风险投资就像是一种婚姻，对于企业而言有早结和晚结的问题，因为在这个婚姻关系中跟你结婚的人，在跟你结婚那一刻，他就已经想好了如何跟你离婚。

　　实际上，我更看重的是产业资本，而并非金融资本。如果只是金融资本的话，我想我们企业不一定需要。

　　资金本来是一个很透明的东西，巴菲特都说过资本需要有理想，需要有投资在里面，所以专业资本如果跟专业产业结合的话，我想这是一个更好的选择。不是说谁的钱都要，也不是谁的钱都不要，这是我目前对资本的看法。

　　当然，这只是基于我们企业的考虑，不一定代表所有企业的想法。我们企业要做的是一个持续性的品牌，一个未来中国的大品牌，一个百年品牌，所以对注定离婚的婚姻，我们是慎重的。

　　基于我们企业，现在更重要的是怎么样进行传统时尚企业产业链整合的问题，一旦整合起来，资本的放大作用才会显现出来，这中间有一个时间差。

　　人们经常说大国崛起，我想，大国崛起首先是思想的崛起。比如，西班牙，它实际上并没有资源的崛起，只是看世界眼光不同了，是眼光的崛起。我跟如意的邱总在产业链整合方面，一直在进行探讨，我觉得他是具有产业情怀的人，如果我是风险投资方的话，我也会愿意投资这样的企业。

　　点评：

　　尽管多数企业都对资本抱有一份憧憬，但从辩证的角度来分析，并非所有企业都需要资本的进入。企业与风险投资就像是一种婚姻，每个企业有不同的情况。专业资本如果能与产业结合，或许不失为一种不错的选择。

　　毛区健丽 投资有竞争力的行业

　　我们之前的投资一直集中在照明工业企业里面，但我们也在寻找下一个产业明星，希望纺织服装行业会是我们找到的另外一个明星。其实纺织服装产业很有竞争力，第一，中国纺织服装的产业链是最完善的。第二，我们拥有巨大的消费潜力。

　　先看一下服装行业的本质是什么？穿衣服实际上要达到一个什么目的呢？就是用最快的速度把最时尚的服装，用最便宜价钱送到消费者手里。我认为这是行业的本质，而且在这个本质之下，快比便宜重要。当一个很新潮流的服装兴起，你却要花很长的时间做出来，哪怕做得很漂亮，但是等到我手里的时候，那个潮流已经过去了。

　　尤其是在近两年的金融风暴之下，全球的消费者对于高价服装的消费能力都在下降，但中国却有些特殊，我们的奢侈品消费仍很旺盛。但毕竟大的趋势是消费趋向务实，在这种前提之下，大家都会朝着务实的、实在的潮流去发展，当然时尚始终是需要的，这个趋势对于我们是机遇，身处这个机遇的我们要思考怎样才能抓住它。

　　如果大家了解这个行业本质是快比便宜重要的时候，也应该了解到大规模的厂房的建筑已不再是我们的核心竞争能力了。

　　再看一下当下的潮流，其实并不是一定要做到最流行，也一样能够赚钱。比如说西班牙的ZARA，还有瑞典的一个H&M，他们并不是最时尚的设计，但是它是时尚的，它是最快的。因此，前导时间就成为研究的课题。

　　前导时间定义是什么呢？是从设计、生产、物流到销售的时间。关于前导时间，我看到过有这样一组数据，中国企业需要180天，美国100天，西班牙公司是12天，H&M公司是21天，所以他们是在以速度取胜。这组数据我不知道是不是最新的，但已经足以反映情况，他们并没有廉价的劳动力，也没有最多的工厂，但实现了最快。所以，在商业模式方面，我觉得有很多需要创新的地方。

　　从投资界最近发生的一些大的投资案例里面，大家可以看得到几个趋势。首先，投资者追求经营或者是运营模式上面、商业模式上面的创新,

　　比如凡客诚品这类网上电子商务模式就很受追捧。另外就是细分市场，比如童装、女装、男装等等，很多投资发生在细分市场上。

　　我们投资的时候很看重变革、改革的决心，我们认为这是决定我们在企业里面投资成功或失败的关键要素。这个决心应该是一个公司整体的意向，不是只有老总、高管在空想，如果下面的员工不跟着行动，实现就会很困难。

　　有些企业，得到了投资后，他们喜欢盖大工厂，盖工业园。我们认为没有必要这样做，因为中国产能真的过剩了。我们应该用科学的方法，利用好资源，用最低的成本，生产最便宜的东西。也就是说，纺织服装企业融资后，应该考虑的是怎样创新。做时尚行业，品牌是很重要的。我们中国人也要有信心，我们的品牌一定会输送到国外的，只不过需要我们继续苦练内功。

　　作为资本，我们在投资时还看重什么？那就是企业文化，要把企业的经营管理文化的精髓输送到最前线工人那里，只有这样的企业文化才是成功的。再有就是精细化管理与创新，在现代的纺织服装企业里，集中体现在信息化的管理上，这种信息化并不是表面文章，不是企业里有很多台电脑就是信息化，而是体现在外围的店铺里面、客户的感受里面，要将各种信息用最快的速度反映到企业决策层中。

　　点评：

　　从投资者的角度而言，一个重要的标准就是商业利益。而从长远来看，如何实现持续的赢利则是双方都需要考虑的问题。