今年是“十二五”的开局之年。

　　“十二五”发展规划中非常重要的两条主线，便是产业结构的调整和提升以及扩大内需。2011年以及整个“十二五”期间，中国纺织品商业协会的核心工作便围绕此展开。

　　中国纺织品商业协会会长李建华指出：“提升纺织服装企业的品牌建设和运营水平，是近两年商业协会工作的重中之重。2011年，商业协会最突出的工作重点，仍是为推进企业品牌建设多做一些工作。”

　　借力系列活动和平台，中国纺织品商业协会持续地为中国家纺、内衣、家居以及文胸等细分行业的提升与发展贡献着自己的力量，也履行着自身的职责。

　　顺“商”而为

　　一个“商”字，真切地道出了中国纺织品商业协会（以下简称商业协会）在服务行业方面的最为本质的职能。

　　相较于工业协会，商业协会更注重站在商业需求的角度，通过对终端商业、终端市场和消费者实际需求信息的把握和了解，来引导生产环节上的品牌商的发展走向和思路。

　　为企业进商场寻找突破口

　　商，是中国纺织品商业协会一直以来的工作主线。商业协会所举办的所有活动和展会，都是以促消费、疏通渠道和引导消费为宗旨，引导和促进行业发展。

　　多年来，中国纺织品商业协会主办的中针会，便努力为品牌商与终端之间的交流、沟通与合作架起一个平台。今年的中针会上，商业协会将主要以内衣为试点，为内衣企业进商场寻找突破口。

　　一个事实是，虽然近几年间内衣市场快速升温，尤其是家居服、文胸等一批特色品类的崛起成为整个内衣行业增长的亮点。但从实际情况看，内衣行业知名品牌少是不可回避的事实，在全国市场上能叫得上名字、且具有一定市场占有率的内衣品牌，目前还屈指可数。

　　高速增长的市场使一批企业越来越深刻地认识到，走品牌化发展道路迫在眉睫。但具体怎么走，不少企业还处于探索、犹豫和困惑中。

　　从市场实际情况看，当前一些企业已经开始有意识地脱离批发市场，逐步探索在部分城市的主力商业街道建立终端销售门店，但整体效果并不理想。至于能进驻到全国各大城市的优质百货店当中、并在其中站稳脚的内衣企业，更是寥寥无几。对于多数内衣企业来说，它们当前的销售“主战场”，还是大卖场。

　　由于在主流销售渠道———百货店当中整体销售表现乏力，使得内衣行业在终端零售市场的地位也不尽如人意。

　　为了使这一局面有所改观，使内衣企业更顺畅地进入到终端零售市场当中，今年的中针会上，中国纺织品商业协会将首次组织一场非常具有针对性的商业洽谈活动。活动涉足的品类除了内衣，还包括家纺等。

　　该活动将邀请知名连锁零售企业百联集团旗下多家知名百货店、购物中心以及商超等不同业态的针织、家纺两大类的采购部负责人，与一批较为优秀的企业展开一对一的对接和洽谈。

　　李建华指出：“此次邀请的百联集团的嘉宾，落实到它旗下各业态更为具体的采购部门，就是希望能为品牌企业做一些更为务实的事情，搭建起它们与商业企业之间较为高效的沟通平台。”

　　通过这次商业洽谈活动，商业协会希望开个好头。

　　据介绍，在今后的中针会上，商业协会将邀请越来越多的零售业态如百货店、购物中心和商超的相关负责人，与企业进行交流、沟通和洽谈，加速推进商品进入终端零售市场，推进企业品牌建设。

　　李建华分析道：“商业协会最为本质的职能之一，就是引导企业向着市场需要的方向发展，要考虑如何让好的产品和品牌更加顺畅地传递到终端，进入市场，并最终走进消费者的视线。”

　　牵手专业网站制造代理“新商机”

　　为了使企业的产品更好地走向零售市场，帮助企业做好终端渠道的拓展工作，今年的中针会还更加注重邀请的专业观众的质量。

　　为此，商业协会创新性地与加盟网合作，开始借助互联网的强大力量邀请专业观众。通过这一合作，出现在展场的代理、加盟商除了来自纺织服装行业，还会来自家用电器等更为多元的其他行业。

　　据了解，加盟网每天的点击量约在百万次以上。通过加盟商资源的拓展和丰富，商业协会希望能为那些寻找各行业发展机会的有实力的代理、加盟商提供一个新平台，也希望能为诸多参展企业带来新商机。

　　事实上，当前在市场上游走的资金量非常庞大，这些资金无时无刻不在寻找着新的投资渠道和机会，以获取更加丰厚的利润。但对于这些投资者来说，苦于缺少合适的平台和机会，加上置身于某个行业多年形成的局限，便容易错过新的投资时机。商业协会如能提供一个新的平台，拓宽这些来自其他行业的投资者的视野，让他们发现新的投资机会，无论是对于投资者还是品牌商来说，都是双赢的。

　　对此李建华指出：“中针会举办这么多年来，无论是参展商还是采购商，人群都是相对固定的，主要就是纺织服装行业圈子里的人。但通过与加盟网的合作，我们希望能跳出这个固有的圈子，以更广阔的视野审视市场，引入新的加盟资源和力量，为品牌商的加盟队伍注入新鲜血液。”

　　因“行”而动

　　一直以来，中国纺织品商业协会持续地致力于引领和助推整个行业的发展与提升，致力于为行业的发展鼓与呼。

　　它也把这些理念实实在在地落到了行动上。多年来，商业协会搭建起了多个平台———每年春节过后行业里的头一个专业展会中针会和中丝会、近几年举办的时尚内衣节等都属于这样的平台。

　　持续搭建平台助推企业提升

　　中国纺织品商业协会为行业搭建的最具影响力的一个平台，便是中针会。

　　作为行业开年的“头场大戏”，每年的中针会都会成为行业发展的风向标。近5年间，家纺行业的高歌猛进，文胸行业的异军突起，功能型、保健型、环保型、时尚型内衣产品的逐渐受宠等这些市场上的每一丝变化，都会通过展会这个大平台传递出来。

　　事实上，历届中针会都会为一批优秀的家纺、内衣企业设立专门的特装展位，为一批有特色、有成长潜力的产业集群地（如小榄内衣）设立专门的推广展位，为行业里出现的新产品设立特别展位，例如今年的中丝会将为几家丝绸家纺企业提供免费展位。

　　通过平台的搭建，通过一批领军企业对于行业走向和潮流信息的把握和展示，商业协会希望能让更多的企业感知到这种走势并进行适时把握，进而求得整个行业的进步和发展。

　　还记得当年，保暖内衣蓬勃兴起之际，那几届中针会上参展的多家企业都纷纷涉足保暖内衣产品。北极绒、南极人……就当这些名字似乎还能隐约出现在消费者的记忆当中时，它们当中的不少却早已在市场上难觅踪影。

　　如今的保暖内衣行业，已经回归到了相对理性和正常的发展轨道，而褪去了当年的浮华和浮躁。

　　而就在这几年间，中针会现场开始活跃着一些新元素。文胸、家居服、男士内裤、袜子、夏凉产品等这些更加细分的小行业，都逐渐凸显亮色，尤其是家纺行业，更是一枝独秀。

　　如果从品牌层面看，猫人的成长则是最好的一个案例。正是从中针会这个大平台起步，猫人逐步并最终拥有了今天的市场成绩。

　　连续多年，猫人坚持参加中针会，它从最初的只有基础内衣的比较单一的产品线，逐步发展、壮大到如今拥有了基础内衣、文胸、家居服以及运动装这些更为丰富、齐全的产品线，一路走来，猫人快速成长，而中针会和中国纺织品商业协会也见证并参与了这种成长。

　　可以说，中针会作为一个大的交流平台，一一见证、参与并引领了行业以及企业的发展和变迁。

　　独家引进日本火爆的“TGC秀”

　　加速推进企业的品牌化发展进程，营销手段的创新也非常重要。

　　作为承担着行业发展公共职能的组织结构，中国纺织品商业协会在这方面也下了很大工夫。

　　经过多方面的努力和多次洽谈，商业协会今年创新性地把日本人气指数非常高的TGC展演活动引进到了国内市场。

　　TGC在全世界都具有相当的影响力。它在日本的火爆程度，类似于湖南台头几届非常火爆的超女选秀。所不同的是，超女选出的选手主要是唱歌，TGC则是服装服饰走秀活动。
　　但是，这种走秀和国内一般意义上的服装走秀全然不同，其内涵更丰富，功能更强大，形式更灵活，商业气息更浓。

　　TGC当中，包括了日本一线艺人的演出，一线模特的走秀，也包括了从数以万计的普通民众当中海选出的平民模特的走秀。通过走秀，来全方位地展示服装服饰品牌和产品的风采。
　　更为重要的还有它的商业价值。
　　在看秀的过程中，消费者如果对某件衣服感兴趣，现场便可用手机下单，非常方便、及时地选定自己喜欢的产品的货号，并传递给厂家，进行购买。
　　可以说，这是一个融合了艺人演艺、模特走秀、群众海选和和电子商务为一体的综合性、多功能平台。这一次，商业协会努力把它引进到了中国。
　　
　　据透露，TGC在中国的首场亮相时间预计为5月7号，届时北京五棵松体育馆将真正感受到它的魅力，其主办方之一为商业协会。协会下属的商业模特委员会也将作为协办单位负责选秀环节的工作。据悉，TGC展演今后将会作为商业协会的一个长期项目不断推进。
　　
　　TGC引入中国后，以走秀的形式首先会对TGC这一日本服装品牌进行全方位、大范围的推广。但更为重要的意义在于，在这个全新的营销平台上，国内一批品牌企业可参与其中。
　　商业协会期望，通过对TGC这一创新模式的引入，对国内纺织品行业的发展起到更大的推动作用。
　　李建华分析指出，从消费者角度看，TGC相比一般时装走秀更具广泛的参与性和娱乐精神，可借此加大时尚在消费者当中的传播力度，给消费者留下深刻印象。
　　
　　从品牌商角度看，TGC在中国尚属一种全新的品牌营销和推广模式。它不仅融合了娱乐精神，而且，运用了最为先进的手机移动支付和互联网技术，通过手机下单和支付，可实现消费者与品牌商家之间的互动和交易。

　　引入国内后，TGC既可开创一种全新的销售形式，促进品牌销售业绩提升，使品牌更加有效、及时地了解消费者的实际需求信息，还可通过互动式的娱乐营销更有力度地推广品牌，促进品牌知名度和美誉度的提升。

　　而这种提升，正是商业协会希望看到的。