从做不大到市场太大，当童装行业迎接全面赢利时代来临之际，如何掘金童装市场？成为业内人思考的关键问题。

     杭州中赛贸易有限公司凭借其十五年的童装行业零售经验，取得了多个国际知名品牌的婴童羽绒服独家授权，成为国内童装羽绒服行业的新领袖，将细分品类做出大文章，打开一番新天地。

　　对于略显疲态的中国服装市场来说，一个正在被挖掘的巨大金矿浮出水面：每年约有1800多万的新生儿，5千亿元的消费市场规模，年均增长超过25％。这些数字中蕴涵着巨大的商机。如何激发市场潜力？CBME展会上，有多家企业表现抢眼，杭州中赛对市场的解度，引人关注。

　　儿童羽绒服是市场爆破点

　　杭州中赛贸易公司一手是过硬的渠道通路，另一手是知名品牌授权，同时紧抓童装羽绒服这一优势产品。中赛出品，将成就众多童装市场的掘金高手。

　　从批发产品到品牌托管，进而走向品牌运营，依托杭州成长新天地童装品牌托管有限公司升级而成的杭州中赛贸易公司，作为国内专业的拥有自有品牌和代理国内、国际优秀儿童品牌的零售渠道运营商“多品牌组合儿童主题馆”的创新模式与儿童羽绒服专家的地位，让中赛在童装市场拥有绝对的优势。

　　目前中赛已经成为国内最具规模的集设计、生产制造和销售推广为一体的儿童羽绒服专业销售机构，拥有贝贝王国、贝贝天地这两个自有品牌，与此同时，这种“专家身份”让中赛得到众多国内外知名品牌的青睐，巴布豆（上海著名商标，日本著名卡通形象）、天线宝宝（英国BBC授权品牌）、乐一通、崔弟、猫和老鼠（美国时代华纳授权品牌）等多家国际知名品牌羽绒服在中国大陆地区的独家授权商。由此，中赛开创了一种全新的品牌运营模式，也引爆了一个巨大的利润点。

　　国内童装品牌虽然有很多，但单独把羽绒服作为一个品牌来运作的并没几个，羽绒服让中赛尝到了甜头。

　　从产品特性来说，羽绒童装作为儿童服装市场中的必需品、消费品，单价高，相对来说，利润也比较高，这几年中赛把羽绒服当作尖刀产品，快速突破。这一模式，不无成功案例可循，中国羽绒服行业的、内衣行业都有大型企业，依靠单一品类的多品牌战略，形成规模效应，占据绝对的市场份额。而未来，中赛的目标，不仅是儿童羽绒服的专家品牌，更要成为中国儿童羽绒服的第一品牌。

　　当然，巨大的利润空间也逐步吸引了其它童装品牌的介入，其它品牌在产品结构上也纷纷加大了儿童羽绒服的比重。这也充分说明整个行业都开始越来越重视羽绒服产品的潜力。但正如中赛掌门人沈强所言：“外行看热闹内行看门道，他们都以为我们是靠羽绒服发家的，也都看到儿童羽绒服是个高成长性市场，但多年来的发展证明，做童装羽绒服没那么简单。很多品牌羽绒服的业绩上来了，其他品项的业绩严重下滑，常常顾此失彼，而我们是专业的。”更重要的是，儿童羽绒服虽然是中赛的优势，但除了产品之外，中赛还有绝对的渠道优势与之相配比，这样才能确保引爆市场，抓住商机。

　　中赛未来发展的重要战略规划，是以国际知名品牌儿童羽绒服作为突破点，整合国际一线品牌婴童服，以组合店的形式强势推出，让经销商、消费者的选择更加多元化、国际化。

　　找准市场突破点是中赛打开童装市场新局面的第一步，而打造多品牌组合店，全线铺开二三线市场的新渠道模式，将改写童装渠道的格局。

　　多品牌组合店改写渠道模式

　　中赛最大优势，一个是渠道，一个是对市场的了解。

　　长期以来，二三线市场一直是中赛的主战场，而越来越多的品牌也看到，这将是企业获得最高利益的大市场。从肯德基的运营策略就可以看到，十年前，肯德基只在中国的大城市开店，现在它的店已经全部渗透到三、四线城市，甚至一些发达的镇上也能看到。“这个机会，很多高端童装品牌都没有意识到，包括国外的。目前，国内外童装品牌一说要进入中国市场，首先要做的就是北京、上海、广州等重点城市，但是中国才有几个重点城市？相反，三、四线城市很多，有着巨大的消费群。”沈强说。

　　在二三线城市开多品牌组合店，是中赛打造中国儿童羽绒服第一品牌的渠道计划，而这一模式，将会对童装行业产生深远影响，会逐渐改变单品牌店孤军奋战的现状。

　　困扰童装企业的主要问题既单品牌店都开不大，气势出不来，在消费者心目中形成不了一个稳定的地位。中赛谋划的多品牌组合店、开大店模式抓住了童装和成人装的不同特性。

　　成人装品牌能分运动、休闲、淑女等很多风格，而童装更注重功能性，品牌风格不可能有很大的差异化。所以中赛开大店的目的之一就是组合不同的品牌和风格，来满足消费者的不同需求。

　　在童装市场摸爬滚打多年后，中赛上上下下都深刻的感受到，成人品牌跟童装品牌有本质区别。成人品牌被人认可，一般不会改变，而消费者选择童装，主要看是否环保、健康，突出的是功能性，接着才是品牌。

　　这一经验，也让他们总结出一个做强童装品牌的规则：“童装虽然是服装，但它和快销品一样，主要讲究便利性。”

　　“所以中赛把童装当作是一个快速消费品在运营，把自己定位为中档，满足功能性需求第一，品牌第二。”沈强表示，中赛的经营理念是“小城市开大点，大城市开多点”。要靠店的密度和消费者的占有率来托起品牌，依靠多年经验对市场形成的了解，是其战术战略成功的可靠基础，中赛策略有章可循。

　　而借此优势，中赛带给加盟商的就不仅是创业梦想，更是成功的未来。

　　打造千万身价加盟商不是神话

　　如果在今天单一的来说杭州中赛，除了业内人士外，很多消费者都还感觉陌生，但一说起成长新天地。大多数妈妈们都会倍感亲切。

　　2004年，有着多年童装批发经验的沈强，决定创建一个“国美”式的童装渠道，成立了多年来，这个极具含金量的平台精耕细作、筑巢引凤，吸引了100多家知名童装品牌和众多优质加盟商前来联姻，连欧洲最大的童装品牌都慕名前来洽谈合作。

　　凭借行业内最富经验、反应速度最快的销售、管理团队，包括来自海外的最专业的营销、设计、生产专家，以及来自日本、意大利的顾问群团队。多年来，作为中国第一家童装品牌托管机构“成长新天地”，不仅创下了多项童装零售的神话，托起了众多品牌，也陪伴了全国各地成千上万的孩子们度过美好的童年，成为妈妈们信赖的童装零售商品牌。

　　在经历了萌芽期，成长期，现在升级后的中赛将步入多元化、国际化的成熟期。中赛作为中国最具实力的儿童羽绒专家、儿童外出服专家，将以更高的起点，诠释真正的专业内涵，领航童装发展全新的思路、全新的里程。定位为国内最大的专业婴童及儿童产品渠道集成商和营运商，以品牌垂直运营的模式开展自有品牌、代理品牌、以及授权品牌的运作。

　　十五年的童装市场掘金经验，独到的品牌运作模式，快者为王的营销策略，强大且全方位的加盟商支持系统，与世界著名的品牌合作。这些优势，构建成为令加盟商脱颖而出的机会，也使得在童装市场中衍生出千万身价的加盟商不再是神话。