2012年服装库存问题成为热议话题。这几个月关于清库存的新闻不断。李宁与凡客合作推出限时特卖活动，各电商平台纷纷推出网上特卖场；传统渠道如百货商场更是促销不断，折扣活动频繁。一些服装产业集群地则推出集成工厂店，抱团处理库存。

　　库存是服装企业发展过程中始终要面对的问题，存货周转率是衡量企业营运效率的重要指标。如何处理库存，以何种方式处理库存，处理成效如何，直接体现出服装企业的真正经营质量和管理水平。

　　2013年甚至今后几年，服装企业则面临着同样的拷问：如何清库存？

　　奥特莱斯成重要渠道

　　奥特莱斯在国外已经是一种成熟的模式。每当经济低迷的时候，奥特莱斯就显得更为兴旺，这是品牌和消费者双方需求合力作用的结果。2008年金融风暴的时候，欧美国家的奥特莱斯店就运营得相当良好，也引起了国内服装市场对这种形式的关注和引进。

　　奥特莱斯得以低价销售的前提是低成本运营，同时要和处于市中心的正价店形成一定的品牌区隔。

　　欧美郊区型奥特莱斯兴旺发达的一个背景是，消费者消费思维成熟，而且有交通工具可以方便到达。在国外，奥特莱斯已经与百货商店、超市、专卖店并列，成为零售业常见业态之一，给消费者提供完整的购物体验。

　　在国内，奥特莱斯还处于起步阶段，有些奥特莱斯只是一种“伪”奥特莱斯，单纯成了品牌商甩货的渠道，在货品组织、品牌管理、营运水平上与成熟的奥特莱斯有较大的差距。

　　据不完全统计目前全国有奥特莱斯200多家，规模以上不到20家，这些优质高档的奥特莱斯，已经成为品牌商重要而稀缺的渠道资源，是企业战略布局中的重要组成部分。

　　从传统的百货商场、步行街、购物中心，再到机场购物店、酒店购物店、社区店与网店等，对服装品牌来说，只要运用得当，选择合适，都可以形成更为立体的渠道布局战略。而今优质的奥特莱斯更成为服装企业不可或缺的“下水道”渠道资源。

　　借电商探索新模式

　　面对巨大的库存压力，除了实体的奥特莱斯店，电商这种以低价为表征的交易模式与品牌清库存的需求一拍即合，其迅猛的发展给企业处理存货提供了新的出口。

　　目前各大电商如天猫、当当、凡客诚品、京东等纷纷推出服装特卖市场，而且主要采取了特卖、闪购等模式。特卖模式的兴起。服装品牌普遍把特卖模式作为处理尾货库存的主要方式，反映出电商作为一种发展势头迅猛的商业运营模式，仍呈现出一种快速变动的、还未定型的状态。目前线上线下如何平衡统一对于服装品牌仍是一个有待探索的问题，加上线上库存卖场的冲击，问题将更为复杂。

　　服装品牌无论规模大小价值高低，在传统渠道中优势如何，面对电商这个新战场，可以说是站在同一起跑线上，各品牌都在寻找合适的发展模式，采取不同的战略。如爱马仕与芭莎旗下电子商务网站ShopBazaar.com合作推出6个在线销售鞋款，以特别的“B”字标志表明是网上特供品，试水电商。以纯在把线上旗舰店停掉，推出一个全新的电商品牌A21；真维斯则是通过 “线上为线下拉单”的发货区分模式来解决线上线下渠道冲突问题。服装品牌应保持对电商发展模式变化的敏感度，以及对线上消费特别是8090后消费者的研究，结合自身的发展状况来采取合适的模式，探索新的模式。

　　“下水道”中的战略

　　企业应以战略性的眼光看待库存，不要把尾货简单当成要处理的、无价值的残次品，而是把尾货库存看成企业价值链和品牌管理中的一个组成部分，“下水道”亦有战略。在企业外部，尾货市场是一个很大的市场，通过货品的组织和流转，创造出高利润。有些公司通过将各品牌尾货集合起来，设立独立的尾货品牌零售店并建立连锁经营模式，取得高额回报，可见“下水道”亦能创造利润和价值，关键看货在谁手上，如何组织和运营。事实上，在某些品牌中，折扣店的业绩已成为拉升企业利润的一个重要因素。

　　在“下水道”中，货品如何售卖也是一门学问，货品的补充和组合等细节亦能体现品牌的营运态度和战略意图。奥特莱斯中，有些品牌折扣店里不仅仅出售过季产品，还出售少量的当季产品。就连时尚教父级品牌Armani会利用上一季度原材料为奥特莱斯特制部分特供产品，Coach走得更远，专门设计生产奥特莱斯特供款式。

　　另外，企业要注意采取合适的渠道模式。在奥特莱斯，我们看不到Chanel的身影，但Chanel选择了其他渠道形式。2011年3月份香奈儿与巴黎多品牌潮流店Colette合作，在巴黎处于工业区的圣•奥诺雷街开了一家Pop-Up Store，为期10天，Chanel称之为“暂驻精品店”，店铺由车库改装而成。“Pop-Up Store”中文译为“游击店”，在游击店里，过季和当季的产品混合售卖，着力营造一种低价不掉价的时尚效果，往往在经济低迷时期，这种形式的店铺就更为兴起，这背后需要强大的品牌实力作支撑。另外国内部分服装企业有多年的会员累积和管理经验，在总部或郊区开设大型会所店，以优惠、特供等手段混合销售货品。如玛丝菲尔、威可多等品牌在会所店经营模式上均有不俗的表现。

　　其实无论是会所店还是直接品牌折扣店只要营运得当，都可以成为一种有效的品牌管理方式，增强消费者的忠诚度。在经济低迷时期，高成本不仅仅增大了企业的经营成本，也给消费者带来了生活压力，但消费者的消费品味和消费选择不会主动降低，优质的品牌折扣店给他们提供了一个既能保留品牌选择和体验，又能节省成本买到合适商品的地方。品牌要做到的是低价不掉价，着力满足消费者购物体验。

　　企业应将库存做为经营战略的重要组成部分，关键的是，在战略性看待库存的前提下，内部运营上企业应分配相应的资源来管理“下水道”，提高营运效率，国内有些服装品牌有专门的部门来管理尾货库存，通过整合企业内外部资源，从而采取符合自身品牌定位、适合品牌发展计划的渠道方式和销售方式来处理尾货库存，这也是企业品牌管理能力和综合竞争力的体现。

　　在服装企业传统思维中，企业面对库存，往往想到的是被动地寻找各种出口和下水道，清理库存，回笼资金。在服装行业转型升级的大趋势下，企业应认识到，处理库存是企业价值链中的一环，而且是零售市场等外部更大价值链中的一个接口，一个愈来愈重要的组成部分。企业应该化被动为主动，以战略性眼光看待和处理目前的库存问题，提高资源的利用和整合能力，提升品牌运营管理水平，以更具战略性的思维和组织，来面对未来更大挑战，促成可持续、更长远的发展。