尽管剧本尚未写好，由阿里牵头的O2O大戏却已开幕。电商最重要的一个品类——服装，首当其冲成了这场大戏的“主角”。尽管对许多品牌来说并无“登台经验”，也没有完美的道具，便已在锣鼓齐鸣中，踉踉跄跄的上场了。

　　究竟唱的如何，只有台下的观众才知道。而对裤装企业而言，在O2O这场戏里，不应该只是跑跑龙套而已。

　　互联网时代，裤业“众生相”

　　在电商冲击下，作为传统产业之一的裤装行业也蠢蠢欲动。有的“大胆吃螃蟹”，第一时间抢占了市场先机；有的紧随其后，分得一杯羹；有的跃跃欲试，却始终没能迈出“第一步”；有的不结合自身现状盲目跟风，落得惨败收场。不过，最常见的做法，莫过于以下三种。

　　1、专注线下不“触电”

　　“我们之前一直没有做电商，也禁止渠道商和直营店做电商。”某行业人士如是说。由于其开发到位，品质稳定，渠道成熟，受电商的冲击并不大。对这部分企业而言，“触电”并不是件好玩的事儿，他们尽管也意识到电商的来势汹汹，但他们始终坚信，“实体店还会是以后的主战场，人们还是要回到店里来。”

　　2、线上线下来“分家”

　　不拿现有成熟品牌发展电商，而是开发独立品牌进行线上销售，这已成为不少裤装企业应对电商冲击的权宜之计。

　　因考虑到现有品牌与网售定位的差异及对渠道商的利益冲突等因素，线上品牌与现有品牌分别操作，拥有独立的开发、设计、销售团队，成为很多企业的首选。这种“试水”的做法在一定程度上减弱了风险，保持了成熟品牌的知名度。但重新培养品牌，需要较多的投入和较长的时间周期。

　　3、双线合并有成效

　　面对O2O模式的诱惑和切实的好处，不少具有开明思想的企业已开始尝试“双线融合”的方式。“这种方式，既能让顾客享受了网上的折扣与优惠，又增加了现场体验感觉，而且退换货都很方便。”某裤装专卖店负责人如是说。发展O2O模式，增强了实物体验功能，可以减少大量无效的网购订单，降低物流开支，提升了效率，销售额也有不断提升。

　　O2O：两条腿走路

　　网络渠道具备多项优势，这已成为不争的事实。但传统实体渠道对于裤装行业仍不可或缺，市场的绝大部分资源依然掌握在线下，只是当新型购物模式兴起的时候它被闪了下腰而已。传统实体店，承载着产品体验和内涵传播的双重功效。

　　由此可见，线上、线下渠道在消费者体验上各具优势，相互不能替代，取长补短是必然趋势。有关专家称，未来更多的机会不在线上也不在线下，而在于双方如何能走向真正的融合，这种融合绝不会只是表面功夫，而是资源互补，深度协同。

　　在未来，线下与线下所承担的引流和销售的界限会模糊化，将实现线上线下、虚实之间的深度融合，两种生意之间也会有机结合、相互促成。从本质上来说，是在O2O利用高效的互联网技术，改造传统产业链中低效的环节。

　　O2O？得有“三把刷子”

　　O2O模式的建立，关键在于利用互联、移动互联、实体门店多种方式和渠道，为用户提供个性化消费购物体验。笔者从有关电商专业人士口中得知，实现O2O模式，大体可从三个方面来进行调整。

　　1、 组织架构调整

　　当前，大部分裤装企业的电商与线下是两个独立的部门，分别完成销售工作。但某业内人士认为，未来必须打破泾渭分明的组织结构，线上线下销售渠道将不再分离。

　　PC端、线下店、手机端将合并为统一的销售渠道，信息流、物流将统筹到信息中心，由信息中心协调销售完成。

　　2、 信息系统改造

　　当前，大部分裤装品牌线下ERP与电商ERP独立存在，要实现O2O，需要建立公司级别的ERP系统，将线上、线下和手机端信息流、资金流、货品打通。

　　“以前线上卖库存，线下卖新品，现在货品要打通、会员要打通，否则O2O就是停留在表面。如果自己基础建设没做好，外部怎么推也没有意义。”某电商专家说。

　　3、物流体系变化

　　某行业人士认为，以前大部分企业线上线下商品是分散的状态，由不同的仓储发货。未来，不管是线上电商、线下店面还是手机端，都将是统一的一盘货，不再是分割的物流体系。

　　随着消费水平和视野的提高，裤装行业未来的机会其实还很多。而市场竞争的制高点是满足并引领消费者的需求，谁能掌握新的商业模式、快速适应市场规律，谁才是最后的赢家。

　　无论如何，终须明白，若想在O2O这场万众瞩目的大戏中崭露头角，绝不能只是“临时抱佛脚”那么简单。