在日前举办的2016年中国国际纺织纱线（春夏）展览会上，众多棉纺织企业汇聚上海，1.5万平方米的展出面积，首次独立成馆展出，让本届纱线展昭示着与往届的明显不同。虽然本届纱线展开始独立设展馆，但却丝毫没有影响展会的人气。
   
　　在本届展会上，高附加值、高质量纱线以及运用新型纤维的多组分纱线成为吸引眼球的亮点，向行业展示着纺织产业链上游的科技创新实力。同时，企业也更加注重纱线的展现形式，使得一根看起来简单的纱线，既充满技术创新的魅力，又颜值范儿十足。

　　在对多家参展企业的采访中发现，企业参加展会“赚钱”的目的似乎不再那么明显，更多的是想与老客户沟通，了解同行的发展水平，从中发现行业变化趋势。就像南通双弘纺织有限公司副总经理王加余所说：“想要在展会上开发新客户，难度是很大的。”但即便难度很大，仍有从展会上“捞到金”的企业，这归根到底还是因为产品足够吸引人。

　　近来年，随着人工、用电、原料等各种生产成本的上升，纺纱行业的利润越来越低，加上行业间的产品同质化竞争严重，企业间相互压价更是家常便饭，亏损的企业自然也就越来越多。例如目前行业较热的色纺纱，可能在两年前，色纺纱还是行业创新升级的典型案例，而现在，色纺纱产能已经迅速增长，成为随处可见的产品。那么，如何才能在众多企业竞争中脱颖而出，对此，江苏金天马纱业有限公司经理李菊良指出，只有在色彩上不断创新，研发出更多的色彩组合，保证色纺纱具有“高颜值”，才能满足客户的“胃口”。

　　不难发现，企业在市场竞争中各有利器。那么，企业如何能长期保持较好的竞争力呢？对此，记者从产品、市场以及营销等方面采访了多家参展企业，探究企业产品成为市场“宠儿”的法宝。

　　受访嘉宾（排名不分先后）：

　　河南永安纺织有限公司董事长 张全法

　　南通双弘纺织有限公司副总经理 王加余

　　新疆利泰丝路投资有限公司营销中心副总监 曹国兴

　　福建省长乐市长源纺织有限公司总经理助理 王兆生

　　青岛百草纤维科技股份有限公司市场总监 殷莉

　　吴江京奕特种纤维有限公司销售经理 季华

　　德州恒丰集团恒祥纺织品公司经理 谯娜

　　寿光市嘉信生态集团业务经理 陈广学

　　江苏金天马纱业有限公司经理 李菊良

　　关于产品

　　今年纱线展参展企业有哪些亮点？

　　新型纤维应用更加广泛

　　福建省长乐市长源纺织有限公司：长源纺织在此次展会上展示了多种纤维纯纺及混纺纱线产品，主要是新开发的紧密赛络纺纱线，包括棉及非棉纤维纯纺和混纺纱线产品系列，突出体现成纱强力高、条干和毛羽等质量指标好、产品性价比高的综合优势。

　　南通双弘纺织有限公司：公司此次主要展出牦牛绒系列、功能性系列、锦纶系列纱线。其中，牦牛绒系列纱线是公司的特色产品，具有很好的保暖效果，吸湿防潮性能强。牦牛绒混纺纱线可用于生产春秋衬衫面料，其产品弹性好，轻薄柔滑，可满足人们对新型高档面料的需求。牦牛绒也可与适量天丝、莫代尔混纺，使面料更加丝滑。

　　青岛百草纤维科技股份有限公司：公司专注于植物纤维的研发与应用，是多功能植物纤维领域的开创企业。公司先后推出了“百草薄荷、百草草珊瑚、百草丝麻、百草罗布麻叶”等系列纤维产品。他们已经成为高附加值纤维素纤维的代表产品，广泛应用于内衣、家居服、婴童服、时装、牛仔、家纺、美妆等多个纺织领域。
   
　　目前，公司主推新型植物抗菌纤维——薄荷纤维、草珊瑚纤维和智能调温纤维。这些纤维的特点是取材于纯净的天然植物，零添加化学成分，用植物药理赋予纤维最适宜人体健康的功能性，绿色降解。
   
　　吴江京奕特种纤维有限公司：公司产品有涡流纺纱、色纺纱系列、喷气织造纱以及全棉弹力、涤棉弹力等纱线，其中，涡流纺为公司的主要产品。涡流纺纱线毛羽少，具有良好的抗起球性、耐磨性以及吸湿性，用涡流纺纱线织成的面料，布面光洁，不易变形，可广泛用于针织、梭织等多个领域。

　　德州恒丰集团恒祥纺织品公司：公司展示出六大系列纱线，包括天然环保功能型系列、新型纤维系列、新工艺新技术系列、吸湿排汗系列、轻柔保暖系列、抗菌保健系列。此次公司展出的所有产品均为恒丰集团近两年研发生产的时尚前沿纱线。为更好地方便客户选购，每个产品都有多款面料或者终端产品呈现。如天然环保功能型系列，集中展示的是植物染色纤维纱线、有机棉纱线、薄荷纤维纱线、柔丝蛋白纤维纱线等具有绿色环保功能的纱线。

　　关于市场

　　目前的市场情况与去年相比有哪些变化？产品的研发方向是什么？

　　功能性、差异化混纺纱仍是趋势

　　新疆利泰丝路投资有限公司：目前，市场上进口纱、新疆纱之间的竞争越来越激烈，作为生产纯棉纱的企业，利润微薄。公司目前的订单情况比较好，不会出现减产、限产、停工等现象，但是总体来说市场不是很旺。今年市场应该会比去年好，从目前情况来看较为乐观。

　　江苏金天马纱业有限公司：色纺纱的魅力就在于产品的色彩千变万化，在色纺纱市场竞争日益激烈的情况下，只有研发出更多的色彩组合，才能满足客户的“胃口”。企业将继续把色纺纱产品颜色的开发作为产品研发的重要内容，用色彩抓住客户、抓住订单。

　　福建省长乐市长源纺织有限公司：目前，市场形势不太乐观，竞争压力不断加大，国内外纱线市场将继续维持低迷和缓慢恢复的状态。国内大部分纱线产品市场利润空间缩小，形势严峻成为新常态，企业必须在产品创新上取得突破。

　　目前纱线市场上受欢迎的产品类型一是质量符合用户需求，价格低廉的传统纱线产品；二是质量好，适合高端服装家纺使用的中高支纱产品；三是满足特殊需求的功能性、差别化纱线产品。所以，未来企业产品研发的方向将由中低支纱向中高支纱升级，由单组分纤维纯纺与双组分纤维混纺向单组分纤维纯纺与双组分纤维混纺及多组分纤维混纺相结合升级，由普通纤维纱线向功能性、差别化纱线升级。

　　德州恒丰集团恒祥纺织品公司：作为我国新型纤维研发、创新、生产的领军企业，恒丰集团在打造行业“尖儿货”的步伐上从未停歇。恒丰集团一直与东华大学、中纺科学院、江南大学、奥地利兰精公司、上海德福伦化纤有限公司、天竹纤维产业联盟等单位保持长期稳定的合作关系，在新产品、新技术的开发及研究方面取得较好、较快进展，企业创新能力不断提升。
   
　　青岛百草纤维科技股份有限公司：公司本着天然、绿色、健康的理念，不断推出新型抗菌性纤维、吸湿发热纤维、运动呼吸纤维等。这些天然材料与纳米技术、微胶囊技术结合，在健康、绿色服装材料上，特别是在内衣上的应用，最大程度发挥了新型材料的技术优势。中国未来的纱线市场将以新型纤维来引导，公司将以全新的纺织材料来应对竞争激烈的市场。因此，公司的发展思路依然会是以专业生产新型弹性纤维为主。

　　南通双弘纺织有限公司：目前国内纱线市场在各领域都快速发展，特别是化纤行业发展迅速，已经在常规纤维生产领域取得领先地位，尤其是高性能纤维更是吸引眼球。天然纤维产品会有更好的竞争力，将会越来越受欢迎，公司产品的研发将继续朝此方向发展。

　　关于营销

　　企业是否尝试利用互联网新平台拓展市场？

　　逐步探索互联网销售平台

　　寿光市嘉信生态集团：展会“互联网＋”区域的设置，使得互联网成为此次展会的一个看点。像棉纱销售这样典型的传统业务，在互联网模式的影响下也体现出很多新元素和更多活力，公司目前正处于探索阶段。

　　河南永安纺织有限公司：公司的“天女花”纱线品牌的营销，完全是靠客户口口相传，以口碑来拓市场。对于互联网营销，公司在相关的销售平台已经注册成会员，但是到目前为止并没有订单成交。

　　传统企业在互联网上缺乏时代感、个性感和品牌联想力，传统企业想要在新的市场被用户认可和认知，就必须重视品牌经营。重新塑造品牌影响力。因为企业在传统的销售领域已经有一定的知名度，这为企业在互联网营销提供了重要的基础。

　　新疆利泰丝路投资有限公司：互联网竞争，本质上就是平台的竞争，打造开放平台，是企业进入互联网的第一步。第一步之后，就要看产品质量，过硬的产品和好的用户体验，能否为客户提供质量过硬的产品是互联网成功的重要标准。

　　在“互联网+”时代，好产品被赋予了更加丰富的内涵：能解决用户的“痛点”，满足用户的核心需求，为用户提供独特的价值，良好的使用体验，价格更加实惠等。

　　南通双弘纺织有限公司：企业更多的是采用传统的市场销售方式，与上下游企业合作开发是比较有效的产品推广手段。双弘公司与中石化仪征化纤股份有限公司合作研发的“仪纶”超仿棉产品，应用该纤维已成功开发了20多种纱线，市场需求非常好。无论是传统营销还是互联网营销，好产品永远是前提。

　　关于展会

　　参加展会有哪些收获？对于展会的举办有哪些建议？

　　展会服务在明显持续改进

　　河南永安纺织有限公司：公司很重视此次展会，对于展会的服务比较满意。在展会开始前半个月，公司就开始着手准备相关的资料，包括公司的宣传材料、参展产品以及企业宣传广告册的印制。此外，为了更好地展现企业的形象，公司为所有参展人员统一制定了制服。但因为公司是首次参展，参展经验不足，所以出现产品布样不够的情况。前来展位参观的观众，看到公司产品时，都会向我们索要布样，所以在展会的第二天，带来的布样就已经被拿光了。以后参展，将会避免出现此类状况。
   
　　南通双弘纺织有限公司：展会为下游采购商、同行间交流提供了很好的平台，公司每年都会参展，在展会上联系老客户，同时也会不断发掘新客户。因为公司每年都会参加纱线展，所以对于展会的变化感受比较深。从北京到上海，展会的面积越来越大，参展企业、观众越来越多，同时也会出现相应的问题，例如展会的交通、三餐、安保等问题，可以感受到主办方在尽力改善，相信展会的举办会越来越专业，服务越来越好。

　　新疆利泰丝路投资有限公司：公司每年都会参展，且有较大的收获，在本届展会开始的第一天就签成两单，可以说展会发掘客户的作用还是比较明显的。此外，展会众多同行汇聚，给大家提供了一个很好的交流平台，能够很好地了解行业的发展趋势。

　　江苏金天马纱业有限公司：与去年相比，主办方把企业的交流论坛跟企业的展位安排在同一展馆，这是比较好的改进。去年3月份的纱线展，去听一场交流座谈会需要走很远，且会有很多观众不清楚交流会的地点。而今年，交流会会场就设置在同一展馆里，方便企业参加，同时也为交流会增加了人气。