弘美数码首度亮相欧洲Drupa展

　　《时尚印花》：张总您好，这是弘美数码首次在欧洲市场亮相吗？

　　张邵：是的。我们之前欧洲展都是由代理商参加，这次是由我们弘美数码自己主导。这次展会主要展示中速热升华纸打印机HM1800P和涂料打印机HM1800R，现场热升华纸打印样机已经被意大利客户订走。

　　《时尚印花》：客户出于什么原因订走这台设备？

　　张邵：客户主要是出于品质和价格考虑。首先，我们的热升华纸打印机所打印的纸克重范围30g~120g，不同克重纸之间切换简便。客户展会现场考察了两天，现场用45g纸打印测试弘美的设备和墨水，设备在颜色表现的深度和丰富度比他们现有设备好。其次，是价格，这个也是中国制造的优势。当地同等生产效率的设备价格大约15万欧元，中国制造的设备在当地竞争力很强。

　　《时尚印花》：这款热升华纸打印机，什么样的配置？

　　张邵：这款中速热升华纸打印机HM1800P，设计完全从工业级应用需求出发，使用两个京瓷喷头，4色打印模式，时速 120平方/小时。使用原厂热升华墨水，喷头寿命可以达到两到三年，设备可根据客户需求随时升级到8色打印模式。

　　工业级喷头打印设备，优势在于喷头寿命长，带可变点打印技术，打印表现力好且节省墨量，机架和送纸收纸结构设计稳定，整体打印品质高且喷头使用周期内打印品质稳定。另外高速热升华纸打印机HM1800PL，时速240平方/小时，也已经测试完成。

　　欧洲市场容易接受涂料和热升华转印方案

　　《时尚印花》：欧洲这边活性数码印花方案可能不太多，因为活性还需要一些前后配套工艺。

　　张邵：是的，欧洲虽然会做一部分活性印花，但是量在萎缩。欧洲市场比较很容易接受涂料和热升华纸转印方案。

　　《时尚印花》：欧洲市场和中国市场有哪些不同？

　　张邵：欧洲更强调品质和稳定，信用机制完善，做事比国内更加实事求是。另外，我也发现一个奇怪的现象，算是“牛鞭效应”，欧洲客户对数码印花成品要求比较客观，国内有时不是这样。可能因为大部分中国工厂以生产加工为主，一个加工单，经几次转手，产品验收要求不断提高，而加工价格越来越低，结果经过几个环节以后，到加工厂端，简直是要求变态，价格变态。所以，建议中国国内的工厂，多去拓展自己的品牌，拓展最终客户，增强设计能力，加强知识产权保护，这样才能提高附加值，走得更远。

　　《时尚印花》：以后如何给欧洲客户做服务？通过汉弘集团的渠道吗？

　　张邵：是的，集团平台资源共享，会在欧洲适合的国家建一个办事处，从而给当地市场提供更迅捷的服务。

　　《时尚印花》：弘美数码这次在Drupa展会，市场开拓挺成功的。

　　张邵：对，这次参加展会整体来说挺好，达到预期了。这次我们主推中速热升华打印机HM1800P这个产品，发现工业级热升华打印机在欧洲市场需求量很大。这次除了意大利客户，也有其他地区客户交订金定机器，总之我们的热升华纸打印设备展示和销售超出预期。

　　通过展会我们对全球行业数码喷墨打印的现状和趋势有了更多了解，柯达，海德堡，高宝，HP，兰达等，都推出了Single-Pass的数码喷印设备，虽然设备还有缺陷，但这个确实是行业趋势，随着技术成熟，我相信Single-Pass在纺织行业的应用也会加快，汉弘集团在其他行业已经有Single-Pass设备应用，纺织行业也会加快应用步伐，下一届展会，弘美数码要展出面向纺织行业的成熟Single-Pass设备，从技术和应用上要和巨头们站在同一水平。

　　另外让我感慨的是，印刷术是中国古代的四大发明，曾经我们引以为傲，现今印刷技术在国外发展的日新月异，我们如今还在向国外巨头学习，也是希望中国的设备厂家团结努力，共同找回行业尊严。