在全球金融危机下保持发展，雅鹿有信心更有谋略

　　在全球金融危机不利因素下，江苏雅鹿集团直面转折，有信心更有谋略，集团采取各种有力措施，大力开拓国内市场，积极实施品牌战略，建立健全营销网络，使公司发展之路持续、稳定。

　　事实上，逆势增长，雅鹿靠的是创新升级。从上世纪90年代的夹克，到现今称雄羽绒服市场，雅鹿一直在求新求变。

　　面对危机，雅鹿除了打出创新牌，还打出一张“两手牌”。一方面，雅鹿在销售增长的前提下，压缩各种开支2000万元；同时，投资3000万元，建立覆盖全国的信息化管理网络，投资2亿元建设产品研发中心和产品配送中心。

　　羽绒服销售受季节气候影响较大，全年销售旺季只有3个月时间。怎样改变局面？雅鹿积极谋求产品转型，整合多种资源，推动新项目实施，计划在全国开设200家左右四季产品店，3年内将这个数字达到1000家。

　　抢农村市场先机

　　近几年，我国羽绒服市场竞争激烈，用“诸侯纷起、群雄争霸”来形容毫不过分。造成这种局面的原因，主要是企业都看中了防寒服领域尚有着巨大的市场发展空间。

　　但羽绒服的制作工艺相对复杂、技术含量高、投资成本大，而大多数企业根本不具备自主研发的能力，不可避免地出现了仿冒、抄袭等行为。由于这些企业生产的羽绒服做工粗糙、质地低劣，更无信誉可言，因此在大城市、大商场根本没有立锥之地。相反，经济条件相对落后、大企业很少涉足的农村以及边远城镇却为这些厂家提供了生存的空间。这种局面的形成在于大企业一味角逐大城市，疏忽了对农村市场的培育与开发，使农村市场一度处于真空状态，为一些不法厂家所利用。

　　雅鹿集团始终未放弃对农村市场的开发和耕耘。先后实施的百城千店工程、3510工程、千城万店工程和在重点乡镇开设专卖店等具体终端战略，为开辟农村市场打下了坚实的基础。一个雅鹿专卖店的建立，就等于在一个地区树起了一个长久的雅鹿形象广告。这些战略的实施，实现了雅鹿名牌走进农村、近距离服务普通百姓的初衷。同时，更有力地提升了雅鹿名牌的知名度，加深了消费者对雅鹿产品的信任。

　　由于雅鹿集团的终端市场战略，为集团构建城乡一体化销售网络开辟农村市场抢得了先机，也为新一轮集团化发展打开了一个崭新的局面。
时尚品牌战略

　　而公司还准备在时尚产业上更进一步。

　　在2009年的江苏国际服装节上，雅鹿宣布和百世吉服饰有限公司联合打造中国原创少淑女装品牌，实现制造业品牌向商业品牌的转变，这也是雅鹿集团进军四季化服饰的战略步骤之一。

　　百世吉和雅鹿，一个是旗下拥有少淑女装品牌“百芙伦”的时尚休闲服装公司；一个是以羽绒服为主、年销售额达35亿元的大集团，看似互不搭界，正如两家公司的老板风格迥异，王薏温婉端庄，顾振华庄重大气。两者为何能够合作？

　　百世吉和雅鹿的合作集中在百世吉旗下的品牌百芙伦。王薏表示：“我们非常看重雅鹿强大的市场竞争力。百芙伦和雅鹿虽然不在同一个平台上，但是正因为这种差异性，才使我们能够互通有无，这也是我们合作的基础。”

　　顾振华对此也认同：“雅鹿具备生产优势，百芙伦进入雅鹿的产业链中，能够更好地发力；而百芙伦有终端优势，两者的合作将使资源利用最大化，达到1+1＞2的效果。”

　　雅鹿计划中百芙伦的未来是：两年内专卖店开到300家，销售额达到3亿元，5年达到5亿元。同时仍然坚持渠道下沉的战略：开发二三线城市、下调产品价格、终端标准化和缩短研发周期。

　　这显示出集团的一些新动向：多品牌运作；从主打羽绒服向四季产品发展；发力终端。

　　“中国品牌与国外品牌在终端建设方面差距很大，这阻碍了中国服装品牌的发展，也阻碍了中国从服装产业真正发展成为时尚产业。”顾振华说，雅鹿现在已经有4000多家店，但品牌获得的忠诚度还不够，雅鹿要想长期发展羽绒服、男装、女装等，都必须要抓好终端，使雅鹿从现在的制造业品牌转型成为商业品牌。

　　“用3年时间对雅鹿的终端进行提升，争取销售额3年后翻一番。”顾振华定下目标。

　　为此，雅鹿的信息化工作也在积极推进之中。总投资2亿元的雅鹿大厦项目正在进行。它是雅鹿集信息服务、互联网、专业服务等与服装业有效融合的大举措，将为雅鹿品牌群提供快速服务，全面提升雅鹿整体管理水平。