区域化做强做大的过程中，日渐把扩张的步伐投向经济快速发展、城镇化水平迅速提高的二三线地级市、甚至县级市，去那里开疆拓土，成为越来越多的企业不约而同的选择

　　从中国百货业近几年的发展态势、尤其是2009年的发展态势看，以省份为单位的区域百货龙头集团立足本省，坚持区域做大做强，实现强劲增长成为整个行业发展当中的一大亮点。

　　其中，到二三线省会城市、地级市、甚至县级市去寻求新发展，更是成为各区域百货龙头企业不约而同的选择。未来10年，这一战略依然生效，且必须大力贯彻执行。

　　区域百货龙头增长势头强劲

　　在3月份由中国百货商业协会公布的“2008年百货行业会员企业百强销售规模排序”中，排名前10的企业当中，有6家都属于区域性特色明显的区域龙头企业。其中，合肥百货大楼集团股份有限公司以193.9962亿元的销售额排名第二；武汉中百集团股份有限公司以142.3899亿元的销售额排名第四；山东银座商城股份有限公司以140亿元的销售额排名第五；武汉武商集团股份有限公司以115亿元多的销售额排名第八。

　　其中，2009年合肥百大集团实现销售额200亿元，销售总额同比增长27%，利润同比增长达到了68%。旗下上市公司板块，据百大集团年报显示，2009年公司实现营业收入11.11亿元，同比减少15.36％；实现净利润1.04亿元，同比增长35.87％；每股收益0.28元，同比增长21.74％。合肥百大集团目前拥有超市、百货等多种业态，共拥有14家百货店，在省会城市有6家百货店，这6家店的销售占到了集团整体销售的半壁江山。

　　2009年，武商集团实现销售135亿元，同比增长近20%，上交税收7亿元，利润总额4.5亿元。2010年1月份～2月份，它的销售近40亿元，同比增长40%以上。

　　而在河北、内蒙古等其他省份，也呈现出这样的趋势。2009年，内蒙古民族集团的销售收入增长了20%以上。依据中国百货商业协会的调查，2009年一些三四线城市百货店的增幅甚至达到了30%以上。例如，河北的沧州、唐山、迁安等地的百货业，销售增幅为30%～40%。

　　对此，山东济南银座商城股份有限公司总经理张文生深有感受：“前几年，大家讨论百货业似乎在走下坡路，但经过十几年的运作，百货业不但没有萎缩，反而得到了大力发展。这些年，我的体会是，百货业态发展的潜力巨大。中国的百货业为什么经过十几年的发展依然蒸蒸日上？其中一个重要的原因就是中国的地区差异性大，由于地区差异性大，生活习惯的差异性也就比较大。例如，东部地区和西部地区人民的生活习惯差异非常大。差异性的生活习惯，就会形成差异性的、多元化的消费需求，这就为区域百货企业的发展带来了巨大空间。”

　　南京中央商场股份有限公司常务副总经理闫永平也表达了同样的观点。他指出：“在我们发展连锁当中也有一些问题，也就是地域化的问题，做百货是随着市场的发展而发展、随着区域市场的进入而进入的，所以区域百货也是我们今后发展的方向。”

　　中国百货商业协会会长楚修齐分析指出：“未来10年，中小城市的百货业将会进入一个快速增长期。”

　　二三线市场经济快速增长提供支撑

　　事实上，合肥百大、武汉武商集团这样的区域百货近些年来快速发展的重要原因，除了企业自身经营的不断创新、调整外，我国中西部地区省会城市以及地级、县级市等城市经济、社会的快速发展、消费需求的持续放量是最为重要的因素。

　　以安徽市场为例：2009年，安徽全省全年生产总值突破万亿元大关，增长13%以上。全省规模以上工业实现增加值3988亿元，增长22.6%，居全国第二、中部首位。

　　金融危机对于安徽这样的中部省份经济发展的影响并不大。据安徽统计局统计，在2008年下半年开始的金融危机中，安徽省工业从2008年8月开始下滑，比其他省份晚3～4个月。2008年，即使遭遇金融危机，安徽省生产总值仍达到8874.2亿元，同比增长12.7%，连续5年保持两位数增长。2009年6月开始恢复到危机前水平，领先5～6个月走出金融危机阴霾，经济“V”型运行时间短、振幅小，在最低谷时仍保持了13.1%的增速。

　　事实上，近几年来，安徽省GDP连续保持两位数增长。2007年，其生产总值7345.7亿元，比上年增长13.9％，位列全国GDP排名第14位，为近12年来最好水平。2006年，安徽省GDP超过6000亿元，比上年增长了12.9%。

　　从社会消费品零售总额增长方面看，安徽也是数据喜人。

　　2009年，安徽省实现社会消费品零售总额3527.8亿元，同比增长19%，高于全国平均增幅的15.5%3.5个百分点，扣除价格因素，实际增幅高于上年同期约3个百分点。其中，农村实现社会消费品零售总额1589.6亿元，同比增长19.6%；城市实现社会消费品零售总额1938.2亿元，同比增长18.4%。农村市场增幅由一直以来低于城市，逆转为高于城市1.2个百分点。

　　2008年，安徽省共实现社会消费品零售总额2965.5亿元，同比增长23.4%，高于全国平均水平1.8个百分点，增幅比上年同期提高5个百分点，创1997年以来新高，扣除价格因素，实际增长17.1%，增幅比上年同期提高3.2个百分点。

　　2007年，安徽省消费品市场发展迅猛，全年实现社会消费品零售总额2403.7亿元，比上年增加374.3亿元，增长18.4%，增幅比上年高3.4个百分点，创全省10年来新高，高于全国1.6个百分点。

　　2006年，安徽省累计实现社会消费品零售总额突破2000亿元大关，达到2029.4亿元，同比增长15%，增幅比上年提高1.7个百分点，高于全国1.4个百分点，是1998年以来增长最快的一年。

　　可以发现，连续4年来，安徽省社会消费品零售总额的增幅均高于全国平均水平，最低的时候高出了1.6个百分点，最高时则是2009年，高出了3.5个百分点。

　　合肥百货大楼集团股份有限公司副总经理李承波分析指出，安徽市场这些年来快速发展，2009年金融危机对安徽市场的影响不是太大，对于百大集团的影响也不明显。

　　区域化做强做大，未来10年这将依然成为一个发展趋势。

　　深入到地级市甚至县级市去掘金

　　在区域化做强做大的过程中，日渐把扩张的步伐投向经济快速发展、城镇化水平迅速提高的二三线地级市、甚至县级市，去那里开疆拓土，也成为越来越被多的企业不约而同的选择。

　　银座商城除了选择在省会城市济南开店，更是把扩张的步伐伸到了潍坊、烟台、临沂等其他地市。

　　山东济南银座商城股份有限公司总经理张文生分析指出：“山东市场有一个特点，大的城市不大，小的城市不小，山东17个地市，济南和青岛大一些，潍坊、烟台、临沂等其他地市的市场却也不小，类似这种城市的发展，我们非常看重，所以我们的战略是，在做好济南、青岛的同时，到三线城市发展。”

　　南京中央商场股份有限公司以南京为大本营，把版图扩张到了苏北的淮安等城市。武商集团以武汉为大本营，把版图扩张到了襄樊等其他多个地级市。

　　在这方面，湖南步步高集团也是个典型例子。

　　多年来，以湖南湘潭总部为大本营的步步高集团，正是走了一条主要依靠二三线市场获得快速发展的战略路线，从而成长为区域百货的龙头并实现了快速扩张。

　　步步高集团2009年年报显示，2009年公司实现营业收入57.25亿元，同比增长10.07％；实现营业利润2.15亿元，利润总额2.29亿元，归属于上市公司股东的净利润1.65亿元，分别比上年同期增长4.55％、7.48％、1.45％。尤其是在受金融危机影响的2009年，步步高集团加快扩张速度，其扩张的路线主要是进军地级市，甚至是县级市。

　　步步高百货2009年相继开张了江西新余地王店、湖南衡阳飞达店、永州舜德店，使得百货业态新增门店面积20余万平方米。同时，还在长沙、永州、衡阳、怀化、江西上饶等地开设步步高超市业态。全年，公司新开门店9家，大型改造门店2家。同时，结合市场及店面评估情况，关闭了6家门店。到了年末的2009年12月29日，它在湘潭总部建设路口开张湖南省单体面积最大的城市摩尔-步步高广场，其面积达12万平方米。截止2009年12月31日，公司共有门店102家。

　　依托区域市场、二三线市场产生的强大力量，由此可见。

　　湖南步步高商业连锁股份有限公司董事长王填分析指出，步步高发展至今，很大的成功就在于走了一条“掘金二三线”城市的战略思路。随着中小城市的快速发展，二三线市场未来依然成为商业零售企业新的增长空间。主要依托二三线市场的区域百货会获得快速增长，这将成为一个大的趋势。

　　多业态集聚的购物中心化趋势

　　在区域百货的发展过程中，尤其是在二三线地级市场的扩张过程中，当前凸显出的一个显著特点，就是百货店的购物中心化趋势。这种趋势首先表现为，单体商业项目经营面积的日渐大型化趋势；第二个表现，则是单体商业项目业态的多元化、功能的日渐齐全化趋势。

　　未来10年，在拓展二三线市场的过程中，这两种趋势还将进一步凸显。

　　在2005年以前，不少传统老牌百货店的经营面积多在1万平方米左右，面积最大的也就3万多平方米。但近几年间，随着商业地产的蓬勃发展、新的消费需求的出现、百货店升级改造进程加快，无论是哪类企业，新开店铺的面积都呈迅速扩大趋势，3万平方米、4万平方米、6万平方米、甚至8万平方米。很多时候，由于面积的扩大，百货店和购物中心的界限已经非常模糊。业界把这个叫做“百货店的购物中心化趋势。”

　　尤其是在二三线城市和一些地级市，这种趋势更加明显。

　　当前有着50万平方米经营面积的南京中央商场，目前已在苏北扩建新项目。它在淮安的项目扩建以后面积为12万平米，比南京的总店面积扩大了1倍；它最大的商业地产项目在徐州，即将在那里打造的“城市综合体”面积达到了43万平方米。武商集团在湖北襄樊新建立的项目，面积近10万平米，在湖北的其他四个主要城市还有近40万平方米的规模发展体量。步步高在三线地级市开设的百货店，单店面积一般在3万～5万平方米。此外，在长沙、郴州和怀化，步步高目前还有3个MALL正在建设中。

　　南京中央商场股份有限公司常务副总经理闫永平对此表示：“近几年，中央商场要继续开新的百货店，而且百货店的规模会越开越大。”

　　山东济南银座商城股份有限公司总经理张文生指出：“百货店当前的第一个趋势，就是百货店大型化。生存和发展的需求要求商业项目的运作越齐全越好。所以，传统的百货店在装修的同时一般都在扩建。前10年，一家百货店的面积如果做到3万平方米就不得了了，但现在，不少百货店的面积已经达到了7、8万平方米。所以，‘大’是一种趋势。从更深刻的层面看，‘大’的含义也符合中国消费者的心理需求。在中国，‘大’则意味着旺的特点，‘大’，会让消费者感到来这个地方有东西可买，能享受生活。在二三线市场的发展，尤其体现出这种特点。”

　　在面积大型化的同时，与之配套的，就是业态的集聚化发展。尤其是在二三线地级市开百货店，业态越齐全，越能吸引顾客，越有聚客能力。

　　一般来看，区域百货在二三线市场开连锁经营店铺的过程中，均选择了与多个辅助业态共同发展，如与餐饮专卖店、院线、娱乐项目、美容院等共同引进发展。尤其是在人口约几十万的二三线城市，聚集多种辅助业态，对于聚集人流、提高进店率、树立百货店城市商业中心地位等都有非常大的好处。
山东济南银座商城股份有限公司总经理张文生对此指出：国内百货业现在的一个发展趋势和鲜明特点，尤其是在二三线城市开百货店，就是功能要齐全。例如，要包含各种娱乐项目，一般大的百货店都有动感影院、电动玩具城、餐饮项目等。功能齐全后，百货店就不是单纯地卖东西，而是需要把服务功能加上去。如今，功能齐全已经成为吸引顾客的关键。

　　湖南步步高商业连锁股份有限公司董事长王填分析指出：单店面积变大了以后，百货店就朝着多业态综合体的方向发展，不只是承担着购物的职能，还承担起了休闲、娱乐的职能，比如电玩、餐饮、院线、美容等。这一趋势当前非常明显。

　　探索“打造城市综合体”模式

　　在区域百货的发展过程中，尤其是在二三线地级市场的扩张过程中，当前还凸显出的一个显著特点，那就是企业集团选择在这样的城市试行“打造城市综合体模式”。

　　广百集团在广东的二三线城市扩张，中央商场在南京以外的二三线城市扩张都选择了这样的模式。尤其是当前一些商业地产开发商在具有潜力的城市建设新项目，越来越愿意采取这种综合发展式模式。

　　对于采取这种模式的原因以及好处，广百集团董事长、总经理兼党委书记荀振英进行了深刻的分析。

　　他指出，广百集团目前面临两条战略发展思路，一是规模的扩张，二是管理服务水平的提高。从规模扩张方面看，广百今后首先要在广东的二线城市以“打造城市综合体”的模式大力发展。

　　这首先是因为广州地区在全国范围内知名度非常高的门店比较少，这就给了企业提升和发展的空间。当前，广东省的二线城市的发展空间非常大，很多二线城市和地级市都还没有百货店，主要是一些大型超市和零售店，这使广百今后在广东的二线城市和地级市还有很大的发展空间。但是，在这些城市的扩张也遇到一些问题。政府对于土地的拍卖使新开店铺的物业成本非常高，这使本来利润率不高的百货业面临着非常大的压力。

　　第二，当前中国的百货商和地产商基本是脱节的。地产商往往在物业设计、地产设计方面达不到百货业发展要求，造成了很大的滞后性和浪费。对此，为了提高利润率，当前广百采取了“商业地产和百货业联合发展的思路”。广百成立了专业的广百地产投资公司，以“打造城市综合体”模式为目标，在广东的二线城市获得发展。以商业为龙头，同时取得商住房方面的土地资源。各地政府由于对商业地产的发展很感兴趣，因此愿意拿出一定的土地资源打造城市综合体，也就是“商业+住宅+写字楼”模式。这样一来，商住房的高利润也可以弥补到利润率不高的百货业的经营当中，支撑百货业的发展，从而形成整体项目的发展。

　　事实上，这种“一锅端”的战略发展模式，还有更深层次的意味。

　　当前商业地产进入新一轮火爆发展期，就连万科这样的此前专注于住宅项目的集团也已经进军商业地产项目。未来10年，凭借单体百货店赢得竞争将会越来越艰难，因此当前，众企业都各施本领、铆足了劲儿跑马圈地。在他们心中，谁“抢占”的地盘多，谁就为未来的竞争赢得了先机。或许，这才是更为重要的因素。

　　当前有着50万平方米经营面积的南京中央商场，目前已在苏北扩建新项目。它在淮安的项目扩建以后面积为12万平米，比南京的总店面积扩大了1倍；它最大的商业地产项目在徐州，即将在那里打造的“城市综合体”面积达到了43万平方米。武商集团在湖北襄樊新建立的项目，面积近10万平米，在湖北的其他四个主要城市还有近40万平方米的规模发展体量。步步高在三线地级市开设的百货店，单店面积一般在3万～5万平方米。此外，在长沙、郴州和怀化，步步高目前还有3个MALL正在建设中。

　　南京中央商场股份有限公司常务副总经理闫永平对此表示：“近几年，中央商场要继续开新的百货店，而且百货店的规模会越开越大。”

　　山东济南银座商城股份有限公司总经理张文生指出：“百货店当前的第一个趋势，就是百货店大型化。生存和发展的需求要求商业项目的运作越齐全越好。所以，传统的百货店在装修的同时一般都在扩建。前10年，一家百货店的面积如果做到3万平方米就不得了了，但现在，不少百货店的面积已经达到了7、8万平方米。所以，‘大’是一种趋势。从更深刻的层面看，‘大’的含义也符合中国消费者的心理需求。在中国，‘大’则意味着旺的特点，‘大’，会让消费者感到来这个地方有东西可买，能享受生活。在二三线市场的发展，尤其体现出这种特点。”

　　在面积大型化的同时，与之配套的，就是业态的集聚化发展。尤其是在二三线地级市开百货店，业态越齐全，越能吸引顾客，越有聚客能力。

　　一般来看，区域百货在二三线市场开连锁经营店铺的过程中，均选择了与多个辅助业态共同发展，如与餐饮专卖店、院线、娱乐项目、美容院等共同引进发展。尤其是在人口约几十万的二三线城市，聚集多种辅助业态，对于聚集人流、提高进店率、树立百货店城市商业中心地位等都有非常大的好处。
山东济南银座商城股份有限公司总经理张文生对此指出：国内百货业现在的一个发展趋势和鲜明特点，尤其是在二三线城市开百货店，就是功能要齐全。例如，要包含各种娱乐项目，一般大的百货店都有动感影院、电动玩具城、餐饮项目等。功能齐全后，百货店就不是单纯地卖东西，而是需要把服务功能加上去。如今，功能齐全已经成为吸引顾客的关键。

　　湖南步步高商业连锁股份有限公司董事长王填分析指出：单店面积变大了以后，百货店就朝着多业态综合体的方向发展，不只是承担着购物的职能，还承担起了休闲、娱乐的职能，比如电玩、餐饮、院线、美容等。这一趋势当前非常明显。

　　探索“打造城市综合体”模式

　　在区域百货的发展过程中，尤其是在二三线地级市场的扩张过程中，当前还凸显出的一个显著特点，那就是企业集团选择在这样的城市试行“打造城市综合体模式”。

　　广百集团在广东的二三线城市扩张，中央商场在南京以外的二三线城市扩张都选择了这样的模式。尤其是当前一些商业地产开发商在具有潜力的城市建设新项目，越来越愿意采取这种综合发展式模式。

　　对于采取这种模式的原因以及好处，广百集团董事长、总经理兼党委书记荀振英进行了深刻的分析。

　　他指出，广百集团目前面临两条战略发展思路，一是规模的扩张，二是管理服务水平的提高。从规模扩张方面看，广百今后首先要在广东的二线城市以“打造城市综合体”的模式大力发展。

　　这首先是因为广州地区在全国范围内知名度非常高的门店比较少，这就给了企业提升和发展的空间。当前，广东省的二线城市的发展空间非常大，很多二线城市和地级市都还没有百货店，主要是一些大型超市和零售店，这使广百今后在广东的二线城市和地级市还有很大的发展空间。但是，在这些城市的扩张也遇到一些问题。政府对于土地的拍卖使新开店铺的物业成本非常高，这使本来利润率不高的百货业面临着非常大的压力。

　　第二，当前中国的百货商和地产商基本是脱节的。地产商往往在物业设计、地产设计方面达不到百货业发展要求，造成了很大的滞后性和浪费。对此，为了提高利润率，当前广百采取了“商业地产和百货业联合发展的思路”。广百成立了专业的广百地产投资公司，以“打造城市综合体”模式为目标，在广东的二线城市获得发展。以商业为龙头，同时取得商住房方面的土地资源。各地政府由于对商业地产的发展很感兴趣，因此愿意拿出一定的土地资源打造城市综合体，也就是“商业+住宅+写字楼”模式。这样一来，商住房的高利润也可以弥补到利润率不高的百货业的经营当中，支撑百货业的发展，从而形成整体项目的发展。

　　事实上，这种“一锅端”的战略发展模式，还有更深层次的意味。

　　当前商业地产进入新一轮火爆发展期，就连万科这样的此前专注于住宅项目的集团也已经进军商业地产项目。未来10年，凭借单体百货店赢得竞争将会越来越艰难，因此当前，众企业都各施本领、铆足了劲儿跑马圈地。在他们心中，谁“抢占”的地盘多，谁就为未来的竞争赢得了先机。或许，这才是更为重要的因素。