乡村企业的细犬

　　我第一次知道细犬，是在2006年的春天。

　　那一天，天气不算明媚，我从河南郑州特地跑到临近的新密乡下，只为看看真正的中部乡村服装企业。在路上颠簸了一个多小时后，一进厂子，两只细犬热情地冲了上来，亲切地嗅我。看着它们狭长的脸和纤细的长腿，我感到很新奇。它们显然很快乐，毫无拘束地奔跑在院子里，看到外面一只猫跑过，立刻冲到栏杆边大叫起来。

　　这是一个宽阔的大园区，前面是办公室的平房，后面是几层楼高的厂房，我对厂房的经印象不深了，但是，这个厂子的车棚我至今都记得。很多很多的摩托车，排列整齐，车身都很干净，不锈钢的部分闪着明亮的光。工厂里的人告诉我，这是工人们的摩托车，他们下班后都骑着回家吃饭，晚上住在自己家里。也有外市或者附近乡镇的工人，不过不太多，住在工厂的宿舍里。

　　我离开这家工厂的时候，一只细犬跑到办公室门口张望，我摸了摸它的头，它很享受地接受了。

　　在以后几年的采访中，我去过南方很多服装厂，有的规模很大，有的非常规范，有的宿舍条件也很不错，工人们则大多来自全国各地，每天住在宿舍里，只有过年能够回家。于是，我常常想起新密的那家乡村企业。对那些工人来说，一份能够每天回家的工作，是一份有幸福感的工作，也是一份有尊严的工作。因为，对一个人来说，工作不仅仅是为了赚钱和生存。

　　不久前，我又到河南采访，听说那家乡村企业已经扩大规模，并且，那些细犬们还在。

　　被平价快销与B2C冲击的5年

　　在电子商务迅猛发展、平价快销席卷而来的2006年到2009年，时尚经典被平价品牌颠覆、服装商品在网络上的交易盛行起来。更多消费者能够在平价定位的品牌领域作出选择，并且可以选择网络交易的买卖平台。这些不仅改变了服装市场竞争阵矩，也改变了消费风向。

　　近5年，您不能不了解这6个品牌——紧随时尚风向的亚洲平价快销泰斗“优衣库”，广告铺天盖地的电子商务航母品牌“凡客诚品”，美邦旗下最具明星气质的新生品牌“ME＆ＣＩＴＹ”，网络原创民族风品牌“裂帛”，从因纽特人那里得到灵感席卷全球的品牌“UGG”，由邮购起家拉开实体店阵势并在纳斯达克上市的“麦考林”。

　　如果这六个品牌中您只知道其中的5个，说明您是行业专业人士；如果您知道其中的4个，说明您是时代中的流行骨干；如果您只知道3个，说明您是对市场流行趋势有一定的嗅觉；而如果您只知道2个，或者2个以下，说明您真的out了。

　　而在这里，不得不说的是关于这六个品牌的一些关键词——平价、B2C、快销、实用主义、量贩升级、集成店铺以及民族风格化。这些不仅是这5年以来孕育诞生并发展起来服装品牌的速成途径，也反映了时代流行趋势风向的特色。在中国市场，这些样式、购买方式、风格趋势也在润物细无声的渗透占据整个市场时尚品牌的数字表盘。假如说在2000年到2005年是洋品牌进驻中国，中国时尚品牌向高级成衣冲锋挑战的5年，那么从2006年到2009年可以说是中国服装行业进军平价快销与电子商务的5年。

　　追随也是一种成长

　　2009年底，“中国16大奢侈品城市排名报告”引起了时尚界关注，消息出来后，我做了一篇追踪报道，那次采访得到的一些信息，让我深刻感受到中国时尚市场在过去五年里的巨大变化：“截至2009年12月底，国内44座城市中大约有226家零售商将自己显要位置给了时尚奢侈品品牌，这些排在世界前100位的时尚大牌们，已经在国内开设了1，344家专卖店，销售数字可观。”

　　“大牌”镇店已经成为近年国内零售商业所推崇的模式之一，中国市场热情的对国际大品牌敞开大门。

　　而上千家国际大牌专卖店，催促着中国时尚在痛苦中成长。

　　百货店与时尚奢侈品品牌展开的是“割肉般的对话”，要贴补价值不菲的装修费，要清理周围与大牌不衬的品牌专柜，甚至很多百货店在筹建装修时就按着大牌的标准进行设计。而这100多位时尚大牌不断挤压，中国时尚品牌在主流百货公司与购物中心的一层再也难觅踪影。

　　但“割肉”也好，冲击也罢，随着大规模“名牌拜物教”涌现，中国消费者在大牌的蛊惑下，快速踏上名牌体验之旅，也推动着中国时尚产业必须要跟上节奏，迅速调整步伐，向国际大牌学习规模化经营、全球化销售、职业化管理。与此同时，他们也在学着围绕名牌符号，建立一种氛围与令人憧憬的形象，于是我们看到了爱慕的变化，白领的精彩，以及空泛的伪名牌退市。

　　中国时尚市场与奢侈品之间的对话仅仅是个开始，处于炫耀期的中国消费者还在经历蜕变，未来他们会更具有鉴赏力，对于本土品牌来说，在压力下追随有时候也是一种成长。

　　理念在成熟：我不想当老大

　　把自己吹嘘成老大，“行业第一、全国第一，甚至世界第一”，是很多中国服装企业的通病，我曾经在很多的企业广告宣传中发现，“最大的、最先进的、最好的”这样的字眼，似乎只有争了第一，才能取得消费者的认同，才能证明公司的实力。但2008年开始的国际金融危机改变了很多人和事，让很多曾经在行业内第一的纺织服装企业面临生死边缘，比如缝制设备龙头企业飞跃的折翅，比如印染上市公司江龙控股资金链条的断裂和老板的外逃，比如山东樱花纺织企业的破产重组等等，它们曾经在各自的领域内风光一时，都曾经是本行业发展的典型。在人们震惊于这些优秀企业“生死一刻”的同时，也给这些以往惯于做老大的企业上了深刻的一课：企业规模扩张不能过度，如果单纯追求规模，就会陷入靠圈地扩张、从银行大量贷款来获得支撑，这样一旦遇到国家宏观调控及银根紧缩，这些追求规模的企业就会面临资金断裂困境。

　　所幸的是，经历了金融危机的大多数服装企业老板开始变得成熟和理智。这两年，在与一些企业老板的沟通中，明显感觉到他们的务实和理性，无论是企业发展还是产品线布局，都会事先充分调研，不再拍脑袋决定，我想，从这个层面，我们都应该感谢金融危机吧。

　　资本化猜想

　　当2007年末百丽对森达的16亿元收购案完成时，惊叹之余的我们并没有预测到，百丽相对不那么引人注意的竞争对手——星期六鞋业竟然也在两年后上市了。

　　过去的5年，是服装业高度资本化的5年。

　　中国动向的“突然崛起”，在其时尚加体育的新概念成功营销背后，让我们难以忽视的，是其与摩根士丹利签订的对赌协议。中国动向赢了，像一夜冒出来的KAPPA品牌成为了眼下行业“主流”。

　　而每年都有的“上市潮”，以及上点规模的服企就有房地产业务的现状，则集中体现了“十一五”的高度资本化特征。

　　在这5年，服装业的初步积累接近完成，企业开始变得不缺钱，国内市场也呈现饱和态势，于是，更频繁的多元化，更激烈的产业整合伴随而来。

　　门槛逐渐在提升，商铺的价格在2007年达到顶峰后，有望于眼下再次冲顶。与此同时，不缺钱的一线品牌正在大力推进大店计划，加上疯涨的采购、用工成本，留给中小品牌的机会已经越来越小。

　　整合不可避免，资本化潮流出现的本身即表明产业整组、洗牌的加剧，因为产业开始有足够的资本实力来“承载”行业间横向的“巨变”。

　　由此，在“十一五”即将过去，“十二五”将要到来之际，资本化了的服装业也给予了我们更大的想象空间，我们会发现谁会留下，而谁又将离开？

　　不愿再见的苍凉“奇观”

　　2007年，我跟随报喜鸟“见证文明、见证真情”探访母亲河大型活动一路，那真的是一段难忘的经历。

　　那时候，还没有到全社会低碳环保总动员激情澎湃期，对于中国人来说，“环保”还只是浮在书面上和理论范畴内，却鲜鲜亮亮刻在报喜鸟活动宗旨里的探寻课题中。

　　历经半个月，12辆越野车一路沿着黄河6000多公里前进，经过15座城市，攀上4000多米的高原。

　　我们走进森林，加入了黄河岸边工业污染的探索行列，探访“植树人”殷玉珍让我们都感到了震撼和感动，这位瘦弱的女人与风沙、荒凉甚至死亡搏斗几十年，将毛乌素沙漠变成了一片绿洲……

　　可是，那个时候，全球天气已经出现了反常的征兆，刚过九月，当我们驶到青海，离西藏边界雪山上的黄河源头已经很近，青海却突然大雪纷飞。

　　刚刚入秋，西宁市区的树上，绿叶还很茂密，原本充满着柔柔的暖意，却在一夜之间被大雪袭击，第二天，所有的绿叶被积雪压得直不起腰，那个怪异而苍凉“奇景”，已烙在记忆里。

　　正是因为这场突如其来的大雪，最终阻挠了我们登上雪山黄河源头的脚步，那份遗憾可以带给我们永久的思索。

　　2008年，汶川地震之后，这个地球似乎越来越不安宁，初秋大雪不再是奇闻。2009年，哥本哈根气候大会史无前例地成为全球关注的聚焦点。2010年，中国服装产业将“低碳环保、绿色时尚”纳入未来重要的发展战略和社会责任体系……

　　而每每想到“绿色”，我都会想起那片绿洲、那场大雪，和那份遗憾。

　　醉于时尚 弹指经年

　　每年两次的中国国际时装周期间，来自全国各地的设计师们都汇聚京城，往往借此会与他们中的一些人有各种方式的交流，是那种摈除了职业身份的很深入的交流，也每每通过这样的交流，真正走进设计师们的世界，体味他们的酸甜苦辣。

　　那年，是一位非常有才华的针织设计师第一次出现在北京的时装周舞台上，那场发布，她用几何解构的设计手法，将柔软的针织品营造出强烈的立体感和空间感，打破了针织设计的惯有样式，赢得赞叹。之后因了朋友的介绍和她认识，随之便在那一届时装周的最后一天晚上，约了喝酒聊天。

　　记得是在工体里的某家杭州菜，菜做得很精致，位置似乎是阁楼，小而精致。就在那直起腰便可能会碰头的地方，自己倾听着一个设计师寻找梦想、追求自我价值实现的艰难历程，感同身受着她的每一次艰难选择，每一次在困苦中的奋勇。好似凌晨两点的时候，吃饭的地方打烊，便转场去三里屯南路的一家静吧，继续喝酒继续聊天，酒吧里的一个伙计趴在桌子上等我们走。忘记那天晚上两个人喝了多少，聊了多少，当酒尽天明，谈兴正酣的我们却突然发现，她是要一坐个小时后的飞机走，于是疾撤。

　　数年过去，那位设计师依然坚持着自己的价值追求，也不断能看到她在各方面的前行成果。但至今，仍深刻记忆那夜的酒和聊天，也许正因此，才真正走进一个设计师的世界。

　　感谢那直爽的设计师，及那晚的交流。