2月3-4日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝到广东省走访企业、村庄，考察人才市场和海关物流园区，并召开座谈会，听取基层干部群众对政府工作的意见和建议。4日上午，温家宝考察了广州白云国际物流有限公司的业务办理大厅，并与物流和进出口企业负责人座谈。温家宝强调，面对严峻的形势，企业要特别注重提升竞争力，包括加大研发力度，培育自主品牌，调整出口结构，开辟新的市场。进出口政策要总体保持稳定，如果要做调整，也应当是鼓励性的多于限制性的，这个信息要尽快传递给广大企业。

　　当前外贸经营难度加大

　　座谈会上，广州纺织工贸企业集团有限公司董事长李志新代表进出口企业向温家宝汇报情况。

　　广州纺织工贸企业集团有限公司是广州市属大型国有企业。近年来，纺织工贸集团党政领导班子带领广大干部职工奋力拼搏，锐意进取，在“大贸精工”战略的指引下，坚持狠抓企业结构调整，不断推进产业转型升级，实现由传统工业生产与传统外贸经营向以纺织服装为主题的现代服务业的华丽转变，建立起集产学研为一体、科工贸相结合的现代化企业集团。2011年集团全年主营业务收入完成84亿元，同比增长28％。集团实现进出口额12.55亿美元，同比增长31%，超过全国增幅8.5个百分点，超过全省增幅14.6个百分点。

　　李志新在谈到当前外贸环境时表示，今年外贸面临多种压力叠加的冲击，外贸经营难度加大。一是市场低迷压力。外需缩减，出口订单下滑。二是国际竞争压力。生产要素成本上涨、人民币升值，导致订单向印尼、孟加拉、越南等国家转移。三是经营风险压力。对内出现供应商因招工不足造成货期推迟、因发外加工造成质量失控、企业因资金链断裂倒闭的现象；对外出现客户拖欠货款、无故拒收、无理挑剔质量等现象。四是贸易保护压力。在恶劣的经济环境下，主要发达国家实施出口优先战略以矫正贸易不平衡，这将导致国际贸易环境恶化，带来新一轮的国际贸易摩擦，影响我国对外出口。

　　企业主动探索应对策略

　　针对这些问题，李志新也提出了本企业的五点应对策略：

　　一是通过提升研发能力，从OEM转向ODM、OBM，扩大市场份额。纺织工贸集团实施“转型升级、快速发展”的发展战略，充分利用T.I.T国际服装创意园这个产业服务平台的孵化基地功能和人才培养功能，高起点建立品牌设计中心，进一步提升集团的核心竞争力。每年投入超过1000万元用于引进优秀的设计师团队、其他技术类人才组建研发团队和产品的设计研发，不断推出符合时尚潮流的新产品吸引顾客，提升客户的贸易份额和市场份额，提高产品附加值。

　　二是通过调整市场结构，占领市场。积极推进“稳定传统市场，重点开拓新兴市场”的市场策略。对于传统市场，深化与大客户合作，为大客户提供解决问题的方案，帮助客户渡过难关，并在目标市场设立营销中心，高薪聘请当地营销人才深度开发当地及周边市场，有效扩大市场份额。对于新兴市场，将在新的一年加大开发力度，将组织20多个团队参加专业展会和拜访目标市场重点客户，进一步开拓东盟市场、中东市场、东欧市场、非洲市场和南美市场。

　　三是通过调整产品结构，拉动市场。优化产品结构，走中高档发展路线。针对成衣订单开始向越南、孟加拉、土耳其等新兴国家转移，这些市场对面料的需求增加的机会，主动适应市场变化调整产品结构，组织适销对路的面料产品进军新兴市场。

　　四是通过精耕细作，争夺市场。在新的一年，要优化整合资源，围绕核心产品、核心市场、核心客户组建核心团队，完善服务系统，对接市场需求。

　　五是强化风险管理，规避市场风险。针对欧盟市场危机增加的情况，加大客户信用风险管控和经营业务风险管控，强化内部管理。同时通过金融外汇杠杆，降低汇率风险；用好出口信用保险，规避贸易信用风险。

　　积极向政府建言献策

　　除了提出本企业面对冲击的应对策略，李志新还积极向政府提建议：一是希望国家加大对产品研发、品牌建设的政策和资金扶持力度。二是加强宏观调控，稳定原材料价格，防止出现过大波动。三是加大外贸扶持力度，增加外贸出口退税，提高国际竞争力。四是扩大出口信保的扶持面。加大国家对信用保险的支持，支持信保公司适当放宽信用政策，支持企业走出去开拓市场。

　　座谈会上，还有多家企业的负责人向温家宝建议：国家要稳定出口退税政策、对进口高端设备给予优惠等。

　　要保持稳定的进出口政策

　　在听完企业的汇报之后，温家宝作出了重要指示。他指出，面对严峻的形势，企业要特别注重提升竞争力，包括加大研发力度，培育自主品牌，调整出口结构，开辟新的市场。

　　温家宝强调，第一，进出口企业要坚定信心、振奋精神。面对严峻困难的形势，每个企业、每个职工都要自强不息，勇于应对挑战，不怨天尤人。第二，进出口政策要保持总体稳定。如果要做调整，也应当是鼓励性的多于限制性的。第三，要坚定不移地实行贸易多元化。在巩固传统市场的同时，必须开拓新的市场。第四，要千方百计提高竞争力。特别是要靠质量、效益和品牌去顽强地在市场上拼搏和竞争。第五，要努力降低成本。一方面，政府要运用财政、金融、税收、外汇以及降低管理费用等手段，对企业加以扶持；另一方面，企业自身用人要适度。

　　温家宝还特别指出，当下欧洲正面临债务危机，国家要从战略上考虑对欧关系，维护国家利益。一方面，我国最大的出口市场在欧洲。另一方面，欧洲又是我们引进技术的最大来源地。从这个角度看，帮助稳定欧洲市场，实际上也是帮助我们自己。他希望社会各界都能了解到这一点。纺织服装周刊　张晓晨