回首2014，一些企业也是醉了。上半年顶着压力，且行且珍惜，下半年还是蛮拼的，经过双十一，不再观网止步，不再对互联网思维“萌萌哒”。从发力渠道到关注消费者需求，裤业人开始用心寻找自己的“小苹果”。

　　而销量，则是年底绕不开的话题。线上与线下，销售情况分别有着怎样的情状？想了解，且往下看：

　　中国裤业2014线上销售数据报告

　　中国裤装电子商务销售主战场以淘宝、天猫为主，唯品会、京东等平台为辅，故此，本刊以淘宝全网（淘宝和天猫）数据为主做年度梳理分析。

　　据淘宝年度统计数据显示，2014年1—12月，淘宝全网男女裤总成交额为614.11亿元，总成交量为6.96亿条，平均成交单价为158元。

　　其中，女裤总成交额为395.28亿元，总成交量为4.88亿条，平均成交单价为86元；全年男裤总成交额为218.83亿元，总成交量为2.08亿条，平价成交单价为230元。

　　2014淘宝全网女裤类目中，休闲裤销量为2.19亿条，排名第一；打底裤销量为1.48亿条，排名第二，其次是牛仔裤、羽绒裤和西装裤。销售额方面，休闲裤成交额为203.62亿元，排名依然第一；牛仔裤成交额为98.96亿元，排名第二。打底裤总成交额为77.38亿元，平价销售单价为48元，为全网裤装品类最低价。

　　2014淘宝全网男裤类目中，休闲裤销量为1.21亿条，排名第一；牛仔裤销量为0.8亿条，排名第二，其次是西裤、棉裤、羽绒裤和皮裤。其中，棉裤的平价销售单价最高，为569元，牛仔裤的平价销售单价最低，为107元。

　　销量与时间方面，女裤类目中，4月成交额最高，为61.01亿元，其次为11月，成交额为47.99亿元；2月成交额最低，为14.55亿元。男裤类目中，11月成交额最高，为29.68亿元，其次为6月，成交额为23.68亿元；2月成交额最低，为7.34亿元。

　　在众多的淘品牌及传统品牌中，单品裤装销量第一的品牌为逸阳女裤。

　　据淘宝官方统计数据显示，2013年1月1日至2013年12月31日，逸阳淘宝全网成交金额为1.9亿元。2014年1月1日至2014年12月31日，逸阳淘宝全网成交金额为3亿元。

　　从2014中国裤装电子商务销售数据可以看出，2014线上裤装销售呈现出四大特点：

　　第一，休闲裤销量遥遥领先，备受消费者“独宠”。从销售数据可以看出，无论在男女裤销量排行中，休闲裤均处于绝对领先地位。与前几年相比，风行于市场的打底裤逐步“降温”，全年销量不止落后于休闲裤，且也大大甩在了牛仔裤之后。

　　第二，2014年双十一已成为重要发展节点。从每个月份的销量数据可以看出，女裤类目中，成交量最高的月份是4月，而不是以往的11月。且两个月份的成交数字悬殊，相差14亿元，基本相当于全年最低月份的单月成交额。

　　由此可以看出，双十一购物狂欢节已出现转折，不再让人看到爆破性增长。据相关机构统计，在2014年双十一大促后，淘宝流量下滑严重，日成交额下滑明显。随着多数品牌线上线下一体化的演进，未来的双十一或将脱掉“狂欢”标签。

　　第三，2014裤业电商市场已进入趋理性发展态势，红利不再。从逸阳女裤的年度数据可以看出，2014的电商销售数据与2013年相比，尽管外表数据光鲜，增速迅猛，但从环比增幅、成交人数来看，线上的流量红利已经不再。

　　以非牛仔裤类目（休闲裤、打底裤、羽绒裤、西装裤）为例，2013年度逸阳线上成交额为1.18亿元，环比增幅370.14%；成交人数为78.6万人，环比增幅347.71%。2014年度逸阳非牛仔裤类目线上成交额为1.5亿元，环比增幅28.67%；成交人数95.8万人，环比增幅24.34%。

　　从两年的数据对比中可以看出，虽然2014年的成交额有所提升，但增幅已无法与去年同日而语。一年间，成交人数并无出现大幅度增长，环比增幅均出现大幅下滑，这足以表明，靠争抢流量吃饭的电子商务市场，正在过去。

　　第四，线上运营由流量驱动变为产品驱动，品牌时代正在开启。该结论可以从品牌转化率和客单价的变化中得到印证。

　　品牌转化率是指，“按照成交人数/关注人数，计算出该品牌从访问到成交的购买转化效果。”从根本上讲，转化率是衡量商家说服访问者进行预想销售结果的表现。从统计数据可以看出，2013年逸阳线上裤子的品牌转化率是4.44%，客单价是151元；2014线上裤子的品牌转化率是4.91%，客单价是156元。

　　2013逸阳线上牛仔裤的品牌转化率是4.8%，客单价是155元；2014年牛仔裤的品牌转化率是6.11%，客单价是165元。

　　由此可以看出，品牌转化率在逐步提升，同时客单价也在逐步提升。这即表明，品牌价值作用开始凸显，消费者已不再是纯粹的贪便宜心理。在客单价逐步提升的同时，品牌转行率得意提升的前提，在于消费者相信品牌的价值，价值大于或等于价格，购买欲望就会被激发。如果品牌不具备价值，再大的流量也带不来好的转化率。

　　2013年双十一期间，本刊编辑就品牌转化率问题采访郑州娅丽达女裤电子商务营销总监曾令恒时，他说，虽然2013娅丽达的双十一销量没有得到预期理想，但通过品牌转化率的提升数字，可以预测2014年双十一会有一个大幅提升。

　　果不其然，2014年双十一当天，娅丽达女裤取得了1197万元的销售业绩，比2013年双十一620万元的销售业绩增长了近一倍。

　　曾令恒说，转化率的提升，视觉、促销和服务只是辅助手段，根本的办法还是靠产品，好产品成就品牌价值，只有品牌具备价值，品牌转化率才会持续提升。

　　电子商务考验的是零售功底，并非单纯靠技术就能存活的领域。真正以顾客为中心，提供他们想要的产品和价值，才会增强品牌粘性。

　　据相关专业机构发布的统计数据显示，“中国电子商务进入O2O时代，移动网购前景良好，预计2016年中国网购规模将达3.6万亿元人民币。”从2014双十一交易方式可以看出，移动电商将大显威力，对于传统企业而言，尚未进入移动电商的从业者，依然需要抓住行业发展大势，逐步探索出一条适合自己的发展模式。

    2014是大数据时代下的变革元年，2015年的电子商务市场，属于每一个戒骄戒躁的裤业人。

　　从销量看2014中国裤装行业（线下）的情状

　　2014年销量在50—100万条之间的裤装品牌：

　　沈阳：酷逸菲梵、拂兰儿·特

　　成都：榭里菲尔、百菲克斯

　　重庆：骄侣、紫月奴

　　西柳：圣兰翔、宝琦威

　　石家庄：博尔萨、夺标狼

　　杭州：哈真、梅鸿、千姿秀、蒙蝶、飞文、风采、玉立佳人、天久王、碧可丹、迷帅、歆萌

　　株洲：博尔康、永恒心

　　郑州：韩氏伊人、徳亿·新丝路、月亮人、迪尔、兴依璐、路克丽丝、香适、敏子、渡森、香格丽紫罗兰、靓雅金龙

　　武汉：羅芙仙妮、霓维斯、今泰方欣

　　广州：雨艾侬

　　石狮：劲威、希比狼、久鹿、罗达斯、迪赛苹果、九尊鹿、拉丁王子、奔驰、喜得鹿、宝路华、老人头、发财鲨、卡威鹭、老人城、驰之狼

　　义乌：酷玛、凯凯、碧阳、卓达、晓晨、九森河

　　2014年销量在100万条以上的裤装品牌：

　　广州：名美、佳莱莉、雅阁斯曼、鸥蒂曼妮、卡迪娇娃、湄州鸟、卡敦

　　杭州：万之冠、都市米兰、百味丽人、伟仁裤业、杭派依秀

　　武汉：怡田

　　郑州：梦舒雅、娅丽达、逸阳、杜鹃鸟、浩洋百惠、依仙圣姿

　　石狮：周织、圣吉奥、四海龙、明顿、浪峰、珍贵鸟

　　从传统裤企销量看2014年裤业的一些情状：

　　数据不是绝对的，况且以上数据也只是销量上的一个大概区分与呈现，更有甚者，这些大概的数据也并非从相关企业的财务处获取的，基本上都是从代理商、布行、设计工作室等渠道得来，因此，一方面这些数据是不精准的，同时也有很多企业的数据是漏掉的。但尽管如此，这样的数据还是反映出2014年中国裤业的一些情状来：

　　一、中国女裤的规模型企业主要还是集中在广州；中国男裤的规模型企业主要集中在石狮。尽管郑州有梦舒雅、娅丽达、逸阳这样的大型且知名裤企，特别是逸阳在电商界脱颖而出，但是依然不能改变的一个事实是：广州仍然是现在与未来相当长一段时间内的中国女裤的桥头堡与重镇。同理，尽管2014年的西柳男裤表现不俗，但中国休闲裤的重地依然是在石狮，而在风格引领上，以卡敦为代表的广州时尚休闲男裤在当下的中国男裤界独树一帜。

　　二、仅从男、女裤的角度来划分与对比，很明显，2014年的中国男裤要比女裤表现得更强劲一些。传统的情况是，女裤比男裤更容易把销量做起来，而从上面的数据来看，2014年中国男裤企业的销量提升比女裤要更胜一筹。