当下的裤装市场,若是论及谁家裤子更好,想必许多老板都会信心满满:当然是我家的好,我们可是知名品牌!
好吧。若真想论个高低,不妨撕掉那些品牌标签,看看消费者到底会选哪一款。
让他们买单的,还真不一定是那些所谓的“名牌”。况且,你的裤子,真就那么好?
如今,不管你承不承认,一个真正属于消费者的时代已然到来。只是到今天为止,真正称得上消费者品牌的裤装企业却并不多见。许多企业都在产量与利润的追逐中耗尽心力,却忘了时常停下来扪心自问:我的品牌,到底能为消费者带来些什么?
近两年,裤装市场“唱衰论”甚嚣尘上。但与此同时,一些坚守裤业本质、从未偏离本业发展的企业却实现了逆势增长。细细品来,你会发现,他们都有着同样的特征:回归产品,精耕设计研发。
“如今,企业关注的焦点必须切实转向消费者,回归到产品本身。从工艺、技术、设计、材料等基础出发,生产消费者真正需要的产品,提供更好的生活方式。”某位业内人士表示。
从表面看,消费者似乎更看重品牌。所以,一直以来,许多裤装企业都希望消费者能忠于自己的品牌,于是都在做品牌的路上越走越远。当大家都在用统一的模式进行包装、定位、推广时,却忽视了一点:消费者最终购买的还是产品而不是品牌。
“如今的消费者日趋成熟,也越来越有自己的主张,不会再盲从于品牌。产品好坏已经起着决定性的作用”。业内人士如是说。尤其是在自媒体时代,产品的口碑是品牌最好的宣传。
此外,翻阅国外服装杂志我们不难看出,那些经典的大品牌通常要经过数代人沉淀才流传至今,且从不急于扩张,只做自己喜欢的或者认为对的,为保留自身传统,甚至从不以产量高低定输赢。
但令人遗憾的是,尽管我们的消费者已日趋理性、消费习惯逐渐个性化,相当一部分裤装企业却依然处在迷茫或大跃进阶段,要么不知道自己究竟要生产什么产品,要么一有机会便伺机扩张,盲目追求大而全或表面的富丽堂皇。在市场总体供过于求的背景下,这些企业依旧按照所谓的大众审美进行生产,从未形成清晰的核心价值与产品定位。
网络曾有说法,称90后的消费观是“对广告无感,为喜欢买单”。也许稍有偏颇,但也极为现实。90后生活在一个物质环境相对优越的时代,但他们的消费并不盲目,他们只为自己的选择买单。据调查显示,在购买商品的决定性因素里,他们将质量、价格、外观排在了前三,名牌与广告则放到了最后。
而你需要知道,90后,已然成为当下的消费主力军。
对于消费者来说,好的产品应该包含这些关键词:风格稳定,设计得体,颜色流行,面料新颖,版型考究,工艺精良,质量过硬,穿着舒服,易于打理等。这样的裤子上身之后,会修饰身材,版型服帖,各方面都让人很舒服,不想脱下来。
这才是一条好裤子。抛却品牌之外的好产品。
末了,依旧老生常谈:做一条裤子简单,数年如一日地做好裤子,却并不容易。无论何时,产品是一切的基础。消费者愈来愈精明,想要他们买单,除了好产品,别无他法。