新常态是一场巨大的变革，是一个持久的变化，低增速下的温室企业活不长。

　　何为“新常态”？

　　度娘曰：“危机之后经济恢复的缓慢而痛苦的过程。”毋庸置疑，“新常态”已成2014最热的经济关键词，仅百度就有256万个相关结果。

　　惨淡的销售环境之下，对每个裤业人来说，也许再也无法回到“排队抢面料”、“扭着腿就卖货”的“正常”年代。在网络购物、双十一大战和移动互联网的倒逼下，裤业正在面临一个全新的“正常”状态。

　　一场轰轰烈烈的行业革命、思维转变战正在2014上映，从过去的“常态”转变到“新常态”，是元年2014的必修课。

　　执手单品过日子的人，如何适应“新常态”？

　　中国服装协会常务副会长陈大鹏说，中国经济增长，从高速到中速，进入一个“新常态”。中国服装行业由过去数量型发展、靠开店带动业绩发展的模式已经过去，行业积累的同质化过剩矛盾会加速企业的优胜劣汰。企业主动要迎接时代的变革，同时也需要避免浮躁，要用互联网的思维和战略，回归产业的本源。

　　九牧王股份有限公司董事长林聪颖认为，新常态下，做企业要专注自己的本行，最核心的问题还是要回到消费者，精准地定位消费者，把消费者服务好，让他们成为品牌的长期客户。

　　郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌说，在新常态下，很多企业抱怨电子商务的猛烈冲击，事实上，很多企业走入了这样的误区：目前渠道对裤装企业的冲击，非常有限。在移动互联网的时代，裤装企业做到线上线下共融发展，才符合未来的发展趋势。

　　“新常态是一场巨大的变革，是一个持久的变化，低增速下的温室企业活不长。”著名经济学家黄益平说。

　　从国际快时尚品牌优衣库、Zara的优异市场表现来看，市场最广泛的需求在于百姓，百姓拥戴的品牌具有生命力。新常态下谋求生存发展之道，观念要正、心态要稳，转行或一心二用者，必会感到生意难捱。

　　某评论员认为，新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相对稳定。

　　新常态ing的过程中，找回“平常心”，是为大道。

　　跨界整合，更多是从企业本位出发，而非以消费者为中心，这是极为危险的“玩”法。

　　2014关键词：跨界整合

　　2014年7月，停牌3个月的百圆裤业复牌，股价创下95%的涨幅，蹿升之势令“小伙伴惊呆了”。

　　引发市场热炒的是一宗广受关注的并购案。7月17日，“百圆裤业宣布重组计划，以10.32亿元的交易价格，收购跨境出口零售电商环球易购100%的股份。并购重组＋电子商务，这样的热点让百圆裤业的股票炙手可热。”

　　跨界，成为人们对该起并购的第一印象。

　　无独有偶。

　　2014年11月，九牧王发布公告称，旗下投资公司参与财通证券增资扩股，耗资约2亿元。业内人士认为，此举表明，“九牧王作为唯一一家浙江省外企业入股财通证券，意在分享证券公司业务增长的收益，丰富和优化公司的投资业务结构，提高资金的使用效率，为公司拓展更多的盈利来源渠道。”

　　2014年上半年，跨界并购升温。部分企业因主业承受巨大压力，开始跨界转型。据相关统计数据显示，超过70%以上的企业总市值小于50亿元，服装行业的跨界转型受到市场追捧。

　　不仅在上市类企业，“裁缝”纷纷“玩”跨界。中小型裤装企业，也难以抵制跨界的诱惑。

　　一些裤装企业为了赚“快钱”，将资金投向了房地产开发、煤炭开采、餐饮业和娱乐业，当跨界成为一种流行，越来越多的企业开始盲目的以跨界为目的展开一轮充满投机色彩的博弈。

　　在这样的博弈中，对于中小型裤装企业来说，跨过去的企业很多，但跨过去还站的住的企业却很少，在跨越的过程中尝到甜头的企业更是凤毛麟角。

　　故而，跑路和破产在2014全面上演。

　　中小裤装企业跨界，是“不务正业”还是未雨绸缪？

　　相关业内人士认为，中小裤装企业“玩”跨界，是极具风险的一项举措。未雨绸缪和顺势而为型的企业值得一试，迫不得已的企业则易因之而跌倒。

　　在跨界之前，一定要先弄清楚一个问题：为谁而变？

　　正如某知名品牌首席设计师所说：“时尚不仅是服装，更是整体的生活方式。”跨界要围绕自身的顾客群体去延伸，让品牌更加亲近消费者，让品牌文化渗透到目标消费群体生活的各个角落。

　　比如：在美国的某服装零售店内，有触屏下单机器、免费WiFi服务，有提供地铁延误、体育赛事、股票信息、热点新闻等信息的显示屏，有咖啡机、存物柜等。该店的跨界之举，取得了前所有为的成功。分析人士认为，该店成功的秘诀，在于根据消费者的需求和预期不断地演化和跨界满足。

　　并非所有的跨界都会取得成功。有专家认为，失败的原因多是品牌自身所在行业产生的固化印象，让消费者难以接受它在新领域的品牌形象，有时则是由于对延伸领域与主营业务本末倒置而致。

　　裤业纷纷跨界投资，与行业寒冬不无关系。从因果关系的出发点来看，跨界整合，更多是从企业本位出发，而非以消费者为中心，这是极为危险的“玩”法。

　　娱乐化的消费性情，在2014暴露无疑。

　　2014关键词：消费之变

　　2014年裤业人讨论的焦点，在于消费者之变。

　　A品牌老板说，消费者审美变了，老太婆变得越来越年轻了，产品也该时尚起来。就连隔壁档口王大妈也觉得，门可罗雀的人流量，都是因为那该挨千刀的淘宝，改变了消费者的购买习惯。

　　这个娱乐化的消费时代性情，在2014显露无疑。老脸像橘皮一样的大妈，穿得像花龄般的18岁；月薪不过千元的打工妹，高逼格得像小资白领。这个时代，穿得可以不华丽，不名贵，但走在街头一转身，就得很销魂。

　　就冲着这一点，服装制造商们都认为，消费者变了。他们不再是那个唯价格可以欺哄的小妹，不再是那个老实巴交、不会货比三家的大妈。

　　难道，消费者真的变了吗？

　　大妈还是当年的大妈，幺妹还是当年的幺妹。只是，大妈变老了，幺妹丰润了，变成了孩他妈。不是老年人变得重口味，而是那拨爱臭美的女人变老了。

　　可品牌还是当年的品牌，定位还是当年的定位，版型还是当年的版型，不过偶尔在裤腰或裤脚，突然多出来个撩拨人心的蕾丝花边。

　　这就是满足消费者需求。难怪有人说，今年不打劫，明天就会被人劫。

　　回归本源，满足消费者需求，应该满足在哪？反过来说，消费之变，到底变在哪了？

　　变在了他们要和时代快速发生关系。

　　时代变了，互联网满足了便捷性。难道很久之前，消费者就不渴望便捷吗？除非他脑瘫。小苹果、广场舞、自拍、嫖娼、出柜、任性……这就是娱乐化的2014，免费WIFI、免费修剪、免费洗护、免费咖啡、免费钉纽扣、免费擦皮鞋、免费称体重、免费咨询供应、免费送货上门……这就是满足需求的杀手锏。

　　嘿，原是因为大众缺乐，所以脱口秀才广泛被爱，中国生产笑点供应商的机制才越来越像流水线，笑点无孔不入，搞笑直截了当，你越出格，越酸，越麻，越有人大呼过瘾。

　　大众需要笑料，谁能给，谁就能让他们得到心理满足。

　　如果你是裤子生产商，也许正呛得两眼泪。有本事，你说说，两条腿的东西，如何让人笑？如何满足下半身？

　　渴望笑点，本是一种掩饰，对现实的逃避，硬着头皮装出不正经的姿态，是因为正经了，会招不待见，会被冷落，会失去装的能力。不管面料，不看价格，只要个性（不正经），符合90后的不正经习惯。

　　60后已成为过去，品牌不必恋恋不舍。75与80后，正成为时代消费主力。他们没有变，唯一改变的是时代，他们要与时代发生关系，裤装品牌就要帮助他们与时代建立链接关系。核心的一点是，应对变化的策略，必须制造消费便捷化、娱乐化的条件。

　　关注消费者，是零售的核心。关注终端的生存状况，是品牌生存的底线。娱乐时代的性情，不是发自内心，亦非个体的真实需要，生在社群想象时代的裤装品牌，要坚持自己的内心和感动，先解决裤子基本功能的需求，而后坚定而认真地走下去。

　　挣扎于转型和改变的裤业人，别再任性了，别再难为自己。