保暖内衣恋上多样化 近半数消费者选择超市 企业多渠道铺货 纯天然材质最受欢迎

　　虽然已初春乍暖，但三四月的春寒料峭仍让很多人无比烦闷。在北京的街头，羽绒服已不见踪影，但是很多人却仍然依赖着保暖内衣来抵御今年的倒春寒,同时南方更因为阴冷潮湿的气候而让保暖内衣备受热捧。中国针棉织品交易会（中针会）近几年来见证了中国众保暖内衣品牌的沉浮，是保暖内衣企业成长的重要舞台。三月中旬第93届中针会在上海落下帷幕，前来参展的各保暖内衣生产企业的管理者们，在忙碌之余也随着本报记者的调查侃侃而谈，将自己对保暖内衣行业发展的建议与分析娓娓道来……

现象

　　保暖内衣的发展，一直以来都有着自己独特的模式。因为有季节性，所以每年的秋冬天竞争都会异常火爆；而又因为竞争的激烈性，所以面料、保健、设计等方面推陈出新的速度也比其他服装品类要快得多。过去的很多年里，曾经有无数的内衣品牌依靠打概念牌和明星效应而火爆一时，但过季之后则销声匿迹，其中的酸楚，相信只有现在继续坚持的“保暖人”心中才更加明了。

　　如今的保暖内衣市场依旧不断有新秀涌现，但是很多大品牌的管理者们则无惧新品牌竞争，而更注重稳中求变。竞争如何走向？企业怎样坚持？产品、营销怎样创新？调查之中见分晓。

分析

保暖内衣铺货延伸渠道 消费者对内衣功能喜好不一

消费者大部分都在哪里购买保暖内衣 ？

保暖内衣企业通常以哪些区域作为主要销售范围？

消费者更倾向于购买什么样类别的保暖内衣 ？

保暖内衣企业认为在哪方面会遇到瓶颈 ？

　　为了进一步探清保暖内衣市场的企业发展步调与消费者的消费行为，本报特针对企业管理者与大众消费者设计了两份问卷。在调查保暖内衣企业通常以哪些区域作为主要销售范围的时候，有49.58%的企业表示在东北、华北、西北等长江以北范围内进行铺货；有36.88%的企业表示在国内众多一二线城市进行铺货，而不分南北方地区；最后有13.54%的企业表示在全国大范围铺货，因为哪里都有消费者，保暖内衣的前景很乐观。曾经很多人都有认知误区，认为只有寒冷地区才穿着保暖内衣，殊不知更多的南方地区因为冬季阴冷潮湿的气候而更喜欢穿保暖内衣，企业铺货的范围也可以进一步扩大。

　　与此同时，在针对大部分消费者都会在哪里买保暖内衣的调查中，有44.46%的消费者表示自己是在超市里购买保暖内衣，有22.23%的消费者表示自己在商场里购买保暖内衣，有23.25%的受访者表示会在专卖店里购买知名品牌的保暖内衣，而剩下的10.06%的受访者表示多在服装批发市场里购买保暖内衣。如今保暖内衣的营销渠道已经发展到了多个角度，众多企业也都将商场、超市和专卖店列为主要营销渠道，采访中大多数企业家都认为保暖内衣不同于其他服装，在商场和超市里的价格相差不大，所以多角度铺货策略是众多保暖内衣企业采用的主要手段。

　　在调查消费者更倾向于购买什么样类别的保暖内衣时，32.61%的受访者表示还是会选择纯天然的环保型内衣；20.69%的受访者表示可以购买保健型功能的内衣；19.71%的消费者表示更喜欢美体型保暖内衣；16.72的消费者更倾向于质量好耐穿的保暖内衣，而10.27%的消费者愿意尝试内衣外穿型的保暖内衣。

　　而最后在问及众多企业经营者们近期遇到了哪方面瓶颈的调查中，有46.67%的企业家指出原材料上涨是保暖内衣企业近期较严峻的困难；有23.44%的企业家认为招工较难是近期的瓶颈；在设计人才紧缺、商场限制条款较多等方面分别有10.12%和10.01%的投票率，最后认为还有其他细节因素影响的受访者占到9.76%。

企业之声

高科技成内衣亮点

　　顶呱呱彩棉服饰有限公司副总经理汤增习：

　　2011年顶呱呱会加大蚕蛹蛋白的推广，新产品的价格会高一些，因为原材料的价格本来就高。但是蚕蛹蛋白这样的纤维对人体肌肤的保湿性和亲肤性都很好，价格贵有贵的道理。

　　上海北极绒实业股份有限公司

　　营销管理中心总监郑华：

　　如今的保暖内衣已经不单纯是保暖的作用，还应该具备环保、保健、美体等功能，我们公司旗下的高科暖卡保暖内衣含有红外的护膝、竹纤维、竹炭等高科技成分，也是为了提高产品的性价比。

　　浙江港莎针织品有限公司董事长施天汉：

　　莫代尔、竹纤维等纤维现在都比较流行，而这些纤维的成本也相对较高。

　　浙江米娅服饰有限公司总经理何筱燕：

　　桑蚕丝加氨纶会更加有弹性。

产品趋向多样化

　　顶呱呱彩棉服饰有限公司副总经理汤增习：

　　2002年到2005年我们经历过彩棉内衣的高峰期，但是保暖内衣毕竟是季节性产品，为了摆脱这样的局限性，顶呱呱已经从单纯的保暖内衣发展到了内衣、家居服、内裤等多个产品领域。我们希望春夏秋冬都有产品，产品多样化一定会是未来保暖内衣企业的一个发展趋势。

　　浙江阿诗玛服饰有限公司首席执行官朱晓飞：

　　我们秋冬季以保暖内衣为主，夏季以文胸、吊带内衣为主，未来更希望做家居服。我也对产品多样化的发展表示认同。

企业发展遭遇各方面瓶颈

　　江苏冰雪绒集团有限公司石懦军：

　　让我们企业较为头疼的是原材料的波动。众所周知，保暖内衣主要的成本都在面料方面，而原材料的上涨使得内衣的价格很难稳定。我们的产品都是分批进入卖场的，但价格是不变的。所以在销售期间，一旦原材料上涨，我们的利润就会受到影响，如果更改价格就会影响消费者对产品的信赖度。

　　浙江弗劳斯服饰有限公司董事长陶卫平：

　　2010年原材料上涨，尤其是棉花、桑蚕丝上涨幅度大，对产品的生产有着一定的影响，这种情况下企业只好承担一部分的成本压力，将小部分转移到市场，但是即使这样，我也怕涨价会引起消费者的不认同。

　　同时技工在今年的招聘工作里显得有些紧缺。虽然影响不大，但是用工荒也确实在影响着企业的发展，我们现在很多产品生产都外包出去，这样会减小用工的影响，同时将重心转移到营销能力、管理能力的提升上来。

　　浙江阿诗玛服饰有限公司首席执行官朱晓飞：

　　我们现在最需要的就是优秀的设计人才，希望能设计出更好的产品来满足消费者需求。

延伸

在第93届中针会开幕前夕，中国纺织商业协会的会长助理俞岳南曾说过，今年的袜业参展企业热情空前，同时从产品的设计、研发等方面都已展现出袜业的快速发展趋势。仿若看到了5年前保暖内衣行业初涨的画面，与之有着很多相似之处。中国的袜业是否在5年后也能达到保暖内衣行业如今的繁荣？让我们拭目以待。